舒遥点点头，谨慎起见，他们还是去问了相关的负责人。

　　结果不问不知道，对方竟然还一副理直气壮的样子，声称那也是公务需求，他们的流程完全没问题。

　　虽然有了心理准备，舒遥还是有些生气：“把违约说得那么冠冕堂皇，我看他们早就做好准备了，也许是之前的事让他们觉得不痛快，故意来这么一出。”

　　陆子瑜却是一脸平静，甚至露出了一丝笑意：“你就当这一把赌输了，可别忘了，庄家是你。他们只看到了眼前，怕你把需求都抢了去，那样就得不到利益了，可以后的市场那么大，若是放眼全国的话，他们就不会那么做。”

　　舒遥点点头，恢复了笑容，说：“不止全国，还有国外市场呢！要是拿来出口……可比建厂风光多了！”

　　出口就能创汇，比起解决就业问题和增加经济收入，前者的需求更为迫切，带来的影响面也更广，可惜那么多好处都被人忽视了。

　　正如陆子瑜预料的那样，迷你电话的销路并不好。

　　虽然省城经济环境相对可以，但现在的人们基本上都是两点一线的生活，除了做生意和家境真的很好的人，真正有需求的人很少。

　　舒遥是慢慢积累的客户，现在也有了其他销售渠道，有客户的订单在，她就不会担心销路。

　　眼看着对方把价格一降再降，她觉得已经没眼看了，省城不行就不能卖到其他地区吗？看来对方的销售也是个死脑筋的。

　　舒遥并没有跟风降价，她的存货本就不多，而且马上就出新款了，她根本没必要和对方较劲。

　　…………

　　趁着暑假，舒遥的店里推出了迷你二号，因为这次的机壳颜色很多，她索性将它命名为“糖果手机”。

　　糖果手机多了时间和闹铃功能，而机壳上雕刻着与颜色相配的花鸟虫鱼，关键是不喜欢了还能换个壳子，相当于又多了一个配饰的功能。

　　舒遥把手机的价格定在了六百，比原来的迷你一号贵了一百块。

　　一开始观望的人比较多，毕竟对手已经降价到了三百块，一台迷你二号可以买两台迷你一号了。

　　有人还说，舒遥应该把价格降一点，要不然他们宁可买老款的机子。

　　舒遥不以为然，她的目标客户并不是那些买不起的人，而是追求时尚和新鲜感的人群。

　　开业第一天，店里只接受预定，舒遥明确地表示，第一批糖果手机只有一百台，除了机子本身，还会赠送一个价值五十元的壳子，并且每卖出十台糖果手机，就会抽取其中一位幸运顾客，赠送迷你手机一台。

　　这番话刚说完，看热闹的人群就纷纷议论起来，十分之一的概率，要是抽中就等于赚了。

　　舒遥这般“不惜血本”的促销，很快就起了作用，第一天刚好就凑齐了十个预约的客户，而他们大部分都是之前的老顾客。

　　这种情况也在舒遥的预料之中，买得起的人才会喜新厌旧，再说淘汰下来还可以给家里其他人用，一举两得。

　　等到了第二天，看热闹的人比前一天多了一倍，很多人就是为了看抽奖来的。

　　而除了一等奖的迷你电话，二等奖也有两个，奖品是机壳，而三等奖四等奖以此类推，分别是三份电子表，和四件儿童服装，总之谁也不会落空。

　　抽奖的道具就是气球，按照购买的先后，顾客按顺序上台，扎破十个气球中的一个，就能拿到写有奖品的小纸条。

　　等到规则宣布完，现场的气氛立刻被渲染起来，直到第一个顾客上台，四周才稍稍安静了一些。

　　“砰——”

　　气球刚被扎破，底下就响起了此起彼伏的询问声：“是什么？快把纸条念出来啊！”

　　顾客自己念了出来：“电子表一块……”虽然有些失望，但前一百顾客另外还有一个机壳赠送，算下来也便宜了近一百块钱，这么一想的话，很容易就释然了。

　　随着顾客一个个上台，大家的情绪也如同过山车一样上上下下，直到第八位顾客念到一半跳起来，最幸运的顾客也随之产生，现场的气氛一下达到了高嘲。

　　很快就又有客人预定，甚至还有顾客预定两台，问舒遥能不能算两个名额的。

　　因为是以台数来计算，这样做确实没有问题。

　　而这一天预定的人却不满十个，就在舒遥以为大家的热情退却时，一下就来了一个大单——对方直接预定了十台，要求单独安排一次抽奖。

　　对方的要求完全没问题，舒遥自然是一口答应。等她见到了抽奖的人，才知道为何对方这么财大气粗，原来是一个家族里给他们的孩子准备的礼物，抽奖的过程才是真正吸引对方下单的缘由。

　　得知真相的那一刻，舒遥不禁有些好笑，但对方考虑的也没错，比起单纯的奖品，氛围也很重要。

　　有了第一批顾客引领潮流，手头没那么拮据又喜欢新潮的人很难不被吸引，也有那准备嫁妆彩礼的，直接把手表换成了糖果手机，再挑一个红艳艳的壳子，可比那手表喜庆多了。之后陆陆续续，舒遥那一百台手机，不知不觉中竟然也卖完了。万宇那边的人眼红得不行，他们开业几个月还比不上舒遥半个月的销量，说出来简直难以相信。

　　随即，万宇那边也有样学样搞起了抽奖，只不过他们舍不得奖品，都是些毛巾肥皂之类的日常用品，一等奖也不过一块电子手表。噱头搞了一堆，真正被吸引购买的人却没几个——买得起手表的，还差那块把钱的奖品么？

　　只能说，万宇一开始就定位错了目标客户，同时也没把顾客真正当回事，颇有些百货商店里售货员的姿态。但问题是，他们的商品并非无可取代，消费体验又不怎么样，愿意花钱的人自然就少了。

　　其实在舒遥看来，对方还不如直接找经销商销售呢，这样还可以在其他地区开拓市场，等未来销路打开后，需求也会随之上升。

　　不过，这话是没必要说了，舒遥可不想枉做好人，对方说不定还嫌她指手画脚。

　　万宇那边卖不动，舒遥这边却积累了不少意向客户，除了一部分老顾客，还有经人介绍过来的，更多的是手上有了余钱后想要提升生活品质。

　　其实这会有钱的人比一两年前多多了，只是大家习惯了省钱，消费意识还没有形成，加上万宇那边盲目降价，只会给人越来越便宜的错觉，抄底的心理就会占上风，只看不买也就不奇怪了。

　　在此期间，舒遥接到了不少数量颇为可观的订单，少则十台八台，多则几十上百，客户有个人有单位，而最大的一单则是来自境外。

　　这样的结果有些出乎她的预期，个人就算了，单位居然也追求时尚？

　　“这很简单，”陆子瑜说，“人都是有攀比心理的，潜意识里会觉得贵的东西更好，同样买得起的情况下，为什么不用好的呢？”

　　舒遥抽了抽嘴角，说：“那他们的兄弟单位也太不给面子了，这传出去不是打脸吗？”

　　陆子瑜笑了笑，眼里闪过一丝嘲讽：“你要知道他们报的价格，就不会这么想了。”

　　“啊，多少？”

　　“五百块，一百台起购。”陆子瑜勾着嘴角说道。

　　舒遥惊得手里的瓜都差点掉了，狐疑道：“他们不是傻了吧？”价格高还设了门槛，这不是把生意往门外推吗？

　　“可不就是傻了吗？以为手里掌握了高科技，别人就得求上门，这会倒是一副生意人的姿态了。”

　　舒遥皱了皱眉，说：“这和一开始说好的不一样，思路都告诉他们了，他们不把路子铺开，哪里来的需求和销路？”

　　陆子瑜笑了一声，见怪不怪地说：“有些人自以为是惯了，哪听得进别人的意见，说多了还觉得你冒犯呢！”

　　舒遥摇了摇头，心道可惜了，这盘棋要是下好了，功名利禄唾手可得。

　　“这样的话，麻烦就要上门了。”

　　如舒遥预料的那般，不久后，有人终于按捺不住找上了他们。

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