年轻的夫妻一眼就瞧中了这个沙发。

    他们夫妻也是刚毕业没多久就买了一个很小的房子, 装修完以后来选家具的，走着走着就看见了“沙发床”这种东西。

    对于小夫妻来说，家里偶尔会有亲戚过来, 但如果叫人睡沙发，始终不便，但是也没人会在客厅摆个床吧！

    沙发床就完全契合了两人的要求。

    而且这种沙发床，设计时候就兼顾考虑了坐着跟躺着两种需求，所以当年轻夫妇躺下去试试的时候, 也觉得很满意。

    年轻的妻子是一位医生：“是的，我买沙发就是要找硬的, 现在市面上的海绵沙发偏软，对老人的脊椎跟腰部都特别不好, 我们买沙发主要是备着两边的老人时不时过来小住, 如果客厅可以暂时落脚，会更方便一些。”

    那中年妇女也有腰疼的毛病, 本来以为坐软沙发, 睡软垫子才会舒服点呢，听年轻女人这样说，就好奇问：“你怎么知道硬的好，那不舒服不是睡软的舒服吗？”

    男人说：“我爱人是医生, 她很懂这些的，我也了解过, 睡硬板床确实对脊椎好。”

    中年妇女下意识的说：“你们不会是帮着卖沙发的说话的吧。”

    年轻女人噗嗤一声笑了出来。

    有些人啊, 就总觉得全天下都是坏人, 都在框你钱呢！

    范晓娟接着介绍：“这个沙发架子是榉木实木的, 质量也比较好, 比较结实, 跟市面上的复合板做出来的沙发不一样，原木是没有甲醛释放的，海绵也不是碎海绵合成的垃圾海绵，是一整块的原装海绵，安全问题上您尽可以放心。”

    年轻女人忙问价格。

    这批沙发的定价，是稍高于之前的经典款的，价格是999.

    当范晓娟报出来这个数字的时候，年轻女人又问了有没有优惠，一般店里开业都是有优惠的。

    “当然有啦，我们开业期间交一百元预订可以抵两百货款，也就是899就能拿到这个沙发，过了这个优惠期，就没有了哦。”范晓娟一番话语，让对方已经动了心，也觉得一千块钱并没有太贵。

    尤其以女人的职业属性，范晓娟提到的“无甲醛”的理念，甚合她心意。

    女人跟她老公讲：“我都说了三合板是合成板材，有胶水，对身体很不好，要是要宝宝，家里不要用太多合成材料，京市这种地方一到冬天就得关门闭户的开暖气，通风不好对身体很不好的。”

    现在有这个观念的人可真是不多了，看来对方的职业病还是有点用的。

    范晓娟深以为然：“对了，三合板确实不太好，都是用碎木屑跟胶水粘起来的，如果是农村那种大房子，敞亮也通风就也还好，但是市区里面的房子又拥挤又狭小，通风不好，人就在屋子里吸|毒|气，所以你们选择家具的时候，最好也选实木家具，家里如果全是三合板，跟待在毒气室有什么区别。”

    要知道，九十年代可是白血病的高发期！

    年轻女人一听就觉得认识了知音。

    她跟丈夫讲，三合板也就是便宜，一点好处都没有，但是丈夫不以为然，还认为是卖实木家具的说辞。

    “我就说了吧，以前我们医院也没有这么多白血病的案例，这几年多了很多呢！”

    女人决定了，交了定金再说！

    到交钱的时候，范晓娟才提醒她：“我们这个沙发生产出来是需要时间周期的，大概要一个月时间。”

    “没有关系没有关系。”女人说：“你们是先收钱再制作嘛，大家都知道的，我先把钱交了，但是你必须保证我收到的沙发，是实木的，而不是实木板材，是整块的海绵，而不是拼凑出来的海绵。”

    范晓娟微笑：“当然，这些我们都是写进定金单子里面，一看您就是文化人，您自己看看条款，不明白的您可以问我，华英厂是京市的老厂家了，绝对不会做出来坑害客户的事情。”

    中年妇女一直跟在后面听着，这个时候打断他们：“这位医生同志，你看条款仔细一点，你买我就买。”

    小孟对店员们露出一个会心的笑容，意思是——你们看，我说的对吧。

    范经理的销售，可以算得上教科书级别的，痛击顾客的心理啊！

    在范晓娟开始销售的时候，小孟就跟现场所有的店员使了个眼色。

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