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　　“玉梅，等明儿个你跟我还有你二哥起进城趟呗，到时候我跟你去说卖砖合作的事情，你跟去办别的事情。”林谷兰找到小妹说道。

　　上次出窑的将近十八万块砖已经要卖完了，而砖窑里正在烧的砖也快要出窑了，林谷兰初步打算，两座砖窑出的砖专供城里谈好合作的单位，剩下座砖窑的砖就供给乡亲们。

　　她这么做也是因为乡下需要用砖的人家不稳定，兴许就哪段时间来订砖的人多，哪段时间就少了，座砖窑应该也是供应的了的，只不过会紧张点。

　　而城里搞建筑的单位般都是长期用砖，用砖量不是个小数目，跟他们要是谈成了合作，这以后赚钱就稳定多了，也不用担心哪段时间买砖的人少了，砖卖不出去。

　　“嫂子，这是修造厂，以前我在这干过个多月，这里应该是需要用砖的。”

　　林谷兰点了点头，然后就直接上前问道：“您好，我可以进去跟你们的领导谈下事情吗？”

　　“啥事啊？你先跟我说，我去问问。”

　　“我是下林镇李家村生产队的，我们的生产队建了几座砖窑，想问问你们这里需不需要砖，我们可以供给你们。”

　　“奥，你等等，我进去问问。”

　　林谷兰跟李玉梅两个人都背着个大包，因为力气大，林谷兰的包要更大点，而里面装的也不是别的，正是砖窑里烧出来的砖。

　　既然是要跟人家谈合作了，怎么能不把砖带来给人看看？没有砖光靠嘴跟人家说，人家说不定还不信呢，谁知道你说的是真是假，砖的质量到底怎么样？

　　而林谷兰跟李玉梅两个人在外面等了没多久，刚刚的门卫就回来了，“大妹子，对不住啊，你们这趟是白跑了，咱们主任说，这两年的这边的工程都快要建完了，收尾需要用的砖也从下面个镇订好了，不要要新的了。”

　　“奥，好的，那谢谢大哥了，我们知道了。”

　　李玉梅有些难过，她没想到来到的第家就出师不利，不过她没有气馁，这边需要砖的单位多着呢，她记得个机械厂好像就是在盖筒子楼呢，那里肯定需要砖。

　　“嫂子，我记得还有处正在修建筒子楼，我们去那里问问也成。”

　　林谷兰本来也就没打算问就成，这事肯定是要多问几家的，所以这会儿也很有耐心，并不在乎要多走几趟，“行，那你带路，我们这就去。对了，你身上的包重不重，要不要我给你背着，我力气大。”

　　“不用嫂子，我这个包比起嫂子你的小得多了，哪能背不动，我自己背就成。”李玉梅直想着要赶紧带着嫂子找到家单位谈成合作，好证明给那些人看看嫂子让自己在砖窑工作是对的，所以这会儿全是动力，半点不觉得累。

　　“这个就是机械厂修建筒子楼的地方，这边的工地主任我也认识，之前就是他管理我们这些开票工的。我现在可以直接进去问问，嫂子你在这边等我下，要是有戏我就喊你。”李玉梅看着才建了不到半的筒子楼有些激动的说道。

　　“嗯，你把包给我背着在进去吧，不然怪累的。”

　　“那就谢谢嫂子了。”

　　李玉梅把装着砖头的包递给了嫂子，然后就进去直奔主任。

　　“姜主任您好，我叫李玉梅，是下林镇李家村生产队的，以前在这做过开票工。我们村现在建了座砖窑，我想着您这里在建筒子楼，所以就想来问问您这还需不需要砖。”

　　姜主任听到李玉梅这番介绍，也大概想起来了李玉梅以前在这边的确干过了，当然觉得她干得不错，不怕苦不怕累，印象就深刻了点，所以这会儿对她就亲近了点，问道：“你们砖窑次能有多少的砖？”

　　李玉梅听，就知道有戏，连忙道：“我们有三座砖窑，次大概能出十八万块砖，个月我们能出四次砖左右。”

　　“你们砖窑的砖质量怎么样？要是质量不行我们这是不要的。”姜主任说道。

　　李玉梅心里喜，忙道：“您等下，我嫂子就在外面，我们把砖窑里的砖带了些出来，您会可以仔细看看。”

　　说完，李玉梅就赶紧去喊嫂子过来了。

　　而林谷兰看着小妹脸上的表情，就知道这是成了，立马跟着过来，把包打开，拿出了十几块砖摆在地上，然后递起块给那位姜主任道：“这是我们砖窑烧出来的砖，质量是没话说的，你可以仔细看看。而您要是要我们砖窑的砖，那我们以后给您送过来的砖质量肯定是不会比这个差多少的，绝对不会弄虚作假，现在给您看的样品砖是什么样，到时候送过来的砖就是什么样。”

　　而姜主任手里拿着砖仔细观察，看着表面是还不错的，没有裂缝，不过想也是，这些是样砖，肯定拿过来的都是烧得好的，没有裂缝也是肯定的。

　　就在姜主任仔细看砖的时候，林谷兰又道：“您要是想检验这砖的质量，我建议您拿着这砖和您这边工地的砖互相敲击试试硬度，我可以给您保证，我们的砖质量上绝对不差您工地的砖多少。这边有十几块砖，您可以都试试。”

　　听到林谷兰这么说，姜主任自然是要试试的，不然要是到时候买回堆质量不好砖，建楼的时候就糟了。

　　正好工地那边有摞前天才运过来的砖，他直接拿了几块过来，跟这两位女同志的带过来的砖互相敲击试了试，然后他发现，那位女同志真的没说谎，这砖质量的确不错。

　　姜主任又多试了几次，发现每回先有裂缝的都是自己工地这边的砖，这么看，这砖是很值得买了。

　　“你们确定以后提供给我们工地的砖都是这个质量吗？如果后面的砖质量比这个差，我可是不要的，而且到时候还会找你们的责任。”

　　林谷兰点头道：“这个是当然的，要不您可以弄个协议，就说要是我们送的砖质量有问题，我们可以双倍赔偿您，到时候协议我拿回去让我们生产队的大队长盖章，您要是不放心，我们也可以让我们那边的公社给我们盖章担保，这样您也就不用担心我们欺骗您了。”

　　“行，我相信你们了。你们个月可以给我们这提供五十万块砖吗？我们这边用砖量比较大。”

　　林谷兰心里换算了下，三座砖窑次是十八万块砖，个月四次，大概就有七十二万块了，送到这边五十万块，还有二十二万块，也大约是够供给乡亲们的了，当然要是不够，林谷兰就打算到时候跟大队长提议再造座砖窑，所以她很快地回道：“这个当然行，不过我们这个月砖窑才开始，要是这么大量，还得从下个月才能行，得先攒攒。”

　　姜主任很爽快道：“这个没事，你们只要保证到时候能拿出五十万块砖就成。对了，这砖的价格是怎么样的？”

　　“我们砖窑的砖是二分四厘块，这个价钱是跟大多数砖厂样的，但是您刚刚也看到了我们的质量了，这质量好点其实里面成本是增加的，但是我们价格还是跟其他的卖砖的价格样，并不提高。这么来您看啊，花同样的钱，却能买到质量更好的砖，这样难道不是更好吗？”

　　姜主任发现，这价格其实比他们在县城这边长订砖的价格还低呢，他们之前买的砖都是二分五厘，这个月五十万块砖，按照这个价钱还能比以前省下几百块钱呢，所以当即答应道:“行，那我们就定个协议，你明天过来拿回去盖章，以后就由你们生产队给我们工地供应砖头了。”

　　不过林谷兰又想到，以后若是他们生产队月供应五十多万块砖，可没有能拉过来的车啊，拖拉机次运的砖实在是太有限了，这个是不可能的。

　　再者他们生产队现在才刚刚挣到了钱，也不太可能花大笔钱去买卡车，所以这个还是要与这个姜主任商量才是。

　　她刚刚在工地看着停放着的卡车的，若是能说动姜主任让工地自己派车去运砖，这个就更好了。

　　但是林谷兰就算是要说动姜主任，也不可能在价钱上让步，因为只要让厘，五十万块砖就是五百块，有这个钱她还不如去找运输公司合作呢。

　　所以她想了想道：“姜主任，不瞒您说，虽然我们能供应的了这五十块砖，但是这运输工具却没有办法解决，我们生产队统共就台拖拉机，要是想把五十万块砖运过来，那得猴年马月呢？”

　　“所以你是想？”

　　“是这样的姜主任，我想问问您能不能用您工地上的卡车到我们那运，这样运完之后，我们愿意补贴百块给您和开车的师傅们，这些就当是辛苦费了，然后油钱也由我们出，咋样？”

　　这个时候升汽油还不到毛钱，所以油钱在这实在算不了什么。而花百块辛苦费和些油费，总比在价钱上让步好。而且要是去找运输公司合作，因为砖头重量大，这个价钱也不会比现在这样便宜的。

　　姜主任有些心动，其实他们这支建筑队伍是隶属建筑工程局的，所以卡车，吊车等都是不缺的，而平日里那些卡车多数的时候也是闲着，因为他们搞建筑工程的，又不用出去跑长途，平时卡车也就用来运运东西而已。

　　而要是答应这位女同志的话，到时候派几个师傅辛苦天，就能赚百块，这很是合算了。他作为主任，个月的工资也才五十呢，那些开车的师傅个月才三十八块。

　　工地四辆卡车，到时候就让四位大师傅分这笔钱，人还能二十五呢，这个都赶上半个月工资两千。

　　所以他便点了点头，答应了下来：“行，那就按你说的办到时候就让咱们工地的大师傅辛苦下吧！”

　　林谷兰笑着道：“谢谢您了，姜主任，不过我也知道这个卡车可能会偶尔出故障，所以这每月再多给您十块维修费，到时候就您看着用了。”

　　林谷兰给的自然不是维修费，毕竟就算卡车偶尔出故障，这也是单位报销的，她给的是姜主任的辛苦费，毕竟人家这样也算是帮了他们生产队大忙。

　　而且拿十块钱跟姜主任打好关系，也点不亏。

　　姜主任笑着道：“那就谢谢了，明日记得早些过来拿协议回去盖章。”

　　“嫂子，太好了，我们次就谈成了这么大的合作，以后砖窑里的砖就不愁卖了！”走出了工地后，李玉梅心里很是激动，忍不住跟嫂子这么说道。

　　林谷兰也没想到这个工地需砖量这么大，她原本还想着得走好几个地方，谈好几个合作，这量才能达到她原本预期的标准呢。

　　这会儿她心里也高兴，道：“走，嫂子带你去国营饭店吃顿去，我们现在先去找你哥起，你哥现在应该还在废品站那，他打算找材料看看能不能组装台搅拌机呢，到时候砖窑那边制砖坯的时候就能轻松点了。”

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