来自世界各地IT行业的经销商400余人，齐聚一堂。兴致勃勃等待蓝星公司的一款全球首创的新产品面世。这些经销商来自世界各国，大多和蓝星公司有一定合作基础，或是在当地拥有IT产品市场地位的商家。

    他们对蓝星公司软件研发能力，均有较高的认同，但这次是硬件产品，心中还是有一定的疑虑。毕竟软件和硬件完全是两个领域，不过IT产业日新月异，他们是不会放过任何新品的销售权机会。新产品往往代表了市场的稀缺和独有，也就代表了滚滚利润。

    100多位来自世界主流媒体的记者，也应邀参加这次的招商会。共同见证蓝星公司新产品的半公开发布。

    下午3点整。展示厅小型舞台灯光熄灭。大屏幕上出现了一款美轮美奂的精巧优盘的3D影像，缓缓地旋转着各种角度。下面两行字幕：

    “世界首创优盘招商”

    “蓝星出品必属精品”

    首先登场，是蓝星集团公关部经理伊萨贝拉，这位年仅23岁就毕业于曼切斯特大学商学院，来到蓝星集团工作也有一年。今天她负责主持招商会。

    伊萨贝拉对来自世界各地的经销商和记者表示感谢后，简单说明了今天会议的议程和主题，便请出了蓝星集团研发部总监马特乌斯，具体介绍今天发布的新产品。

    纽约，这时是上午9点。马由在酒店通过网络，观看这个招商会的直播，也是检验文勇旗下团队的执行能力。

    鉴于马由没有亲自主持，加之全世界的网速还有待提速，本是新品发布会降格为经销商招商会，没有对外公开直播。但马由要看到现场画面，以星儿的能力却是轻易可办到。

    这时，主席台上的研发部经历马特乌斯，开始对新产品优盘的性能，进行宣讲。

    “第一个特点，就是大容量。”

    身后的大银幕上显示出各种磁盘、闪存卡、CD等存储容量对比表。这时的3.5寸常用磁盘仅1.44M字节，CD也刚在电脑上运用，虽容量有600-700M，刻录、保存等都和优盘无法比拟。

    第一代优盘容量起步就达64M起步，而类似产品如闪迪公司今年将推出的闪存也仅34MB。

    “第二个特点，是即插即用，并兼容各类系统和电脑硬件。”

    这是对当前的闪存卡等硬件最大的区别，可在各种操作系统下无须安装驱动程序，用户就使用就方便了太多，电脑小白毕竟是多数，这非常有利于优盘的推广和销售。

    “第三个特点，无需复杂的硬件设备。”磁盘和CD都是需要对应的播放和刻录硬件支撑，优盘仅需要接口统一为USB就能正常读写。

    “第四个特点，读录速度极快。”

    “第五个特点，擦写寿命长。”

    “第六个特点，存放便利。”

    优盘采用了MLC闪存芯片，即2bitcell，可达7000—10000次擦写寿命。

    ……

    尔后，蓝星公司营销部经理，公布了招商细则，包括全球各区域代理分级以及全球统一零售价。这是蓝星公司为了奠定市场地位，确定的一种定价和市场营销方式。

    64M的通用型优盘（彩色塑料外壳）80米元；

    64M的高端型优盘（金属拉丝外壳）100米元；

    128M的通用型优盘（彩色塑料外壳）120米元；

    128M的高端型优盘（金属拉丝外壳）180米元；

    而经销商的批发价在7折基础上，还根据销量，确定最终的返利折扣。这种销售模式也是以后几十年比较成熟的一种代理和经销模式。

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