备进出比较便捷。节省不少短途转运费用和共用码头的停泊费用，尤其是节约装卸货时间。

    “其三、工厂占地1500亩。基础条件基本完善。”

    马由比对搜集来的资料和现场踏勘，心中已有决定。见其他人没有不同意见，便开始布置接下来的工作。

    “等会丁助理就通知市招商办，明天正式启动这家企业的收购谈判。我明天出发到第二座城市考察。杜总带队，和国盛公司等兄弟单位一起完成接下来的谈判工作。”

    “这么重要的谈判，马董不参加吗？”杜启才问到。

    “谈判时间不可控，我没有时间耗在这里了。但我制定了一些谈判底限，都在这份文件里面。你们下来熟悉一下。我走了也有好处，你们可以说滨城不是我们的唯一选择，我已去其他城市考察同类工厂了。他们会更有紧迫性。”

    马由示意丁助理将打印好的文件交给他们。然后继续说道：

    “有几个要点，我要提示一下。第一，我们的谈判策略，是将我们在滨城的投资项目，一并和市官府洽谈，而非单独和机械厂谈判。这样可提高官府的协调动力。也可提高效率。”

    “第二，厂区和海岸线之间有5、6000亩荒地。要一次性收购下来，作为二期、三期扩展用地。”

    “第三，无论是管理层、后勤还是工人的留用比例，我们不能承诺留用人员的最低比例。”

    国盛公司的代表一听马由这个要求，有点皱眉，说道：

    “马董，这个条件可能有点困难吧。”“”

    国盛公司操作京城电子厂的并购，就承诺了70%留用的底限。他们很清楚在工人留用比例上的洽谈难度。官府最关注的问题，就是安置下岗工人的数量及比例。马由看他这个表情，知道他在担心什么。

    “我们最终的底限，可承诺在滨城市下岗工人范围内，招聘的工人数量达到原厂70%比例。从宏观上讲，官府没有退让什么条件。而我们看中的是这座城市拥有的人力资源，从中选拔合适的工人。仅机械厂的原有工人，有能力的可能都去其他工厂上班了，剩下的我们还选得出足够数量、合格的员工吗？尤其是管理层，以前那些混日子的，一律要清退。这方面你们要多暗地里走访群众，他们眼睛是雪亮的。而且，所有管理层都要有试用期，集中到京城培训后，我会参与最终的考核。”

    在昨天对厂现有中高层领导班子见面时，马由和星儿都开启了感应，对这些管理班子成员已有了一定的了解。只要愿意，所有在800米范围内人和事，都逃不脱马由的感应异能和星儿的扫描。他在第一天现场考察时，不仅对现场的接待人员们进行了感应和扫描，还对现有的车间设施设备、配电站、供水站、暖气站等基础设施，地形、建筑结构安全度等，都进行了扫描。

    马由又对周洪亮说道：

    “刚才我也说了，凡是蓝星集团的投资，都要一并和官府统一洽谈，包括你们地产公司所需的开发地块，下来你和杜总他们要多通气。”

    “没问题，我收到你的文件了。项目今天也看了一遍，明天还要继续看郊区的地块。”

    “不着急，考察要仔细。这个谈判的时间不会很短。但最好和市官府约定，一周内完成，最长不要超过10天。好了，我要交待的就这么多，你们看看文件，还有什么需要商议的。大家畅所欲言。”

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