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拿下客户的正确姿势 - 分卷阅读134

少女漫 2021-11-11
坐在我左手边的这位,是我们团队的高级客户经理庞哲。他主要负责与经销商对接和全国地方车展的统筹。他旁边的这两位是我们团队的客户经理,郑晶和菜佳。郑晶主要负责国际车展的酒店VIP接待与管理。菜佳负责国际车展的展台运营和项目财务管理。今天主要由我们四人代表Ciel公司参与贵司的竞标。接下来,我将向各位具体阐述一下我们团队的活动方案和构想。”
江南点了点头。迎上他投来的目光后,嘴角微微上扬,冲他露出了一丝浅浅地笑意。
这个让人不易察觉的小动作,被左骞完好地捕捉到后,就像是给他体内注入了一剂强有力地兴奋|剂。让他备受鼓舞。
左骞暗自舒了口气,拿起翻页笔后,信步走到了屏幕前。
“作为全新豪华汽车品牌,Y进驻中国已经有五个年头了。在过去的这五年里,我们有幸跟着这个年轻又充满活力的品牌一起探索成长。从2012年北京国际车展初次亮相时的不到20份订单,到去年年底的广州国际车展落幕时的近2000台展台成交量。我们不仅记录了它的每一次成绩,也同样见证了它的每一次进步。所以我敢说,除了在做的各位领导之外,我们团队对这个品牌是最有感情的。”
左骞清了清嗓子,继续道:“在Y的第六个中国年到来之际,我们团队不仅迎来了新的挑战,也同样迎来了新的机遇。当我拿到贵司的标书,看到贵司将年度品宣活动与车展活动组合招标之后,我就一直在考虑,如何捕捉一个点,将这两条看似平行的线接起来合并成一条主线。让我们年度所有的活动,全部基于这条主线去展开。我相信,整合的效果肯定比分开做要更有效,且更有影响力。而同样,这个话题点不仅要能对品牌的传播起到正面的宣传效果,也要足够引起社会的关注和讨论。所以前阵子,我和我的团队一直在努力寻找这个点。虽然中间的过程比较复杂,但很幸运的,我最终找到了它。”
左骞说着直接翻到了下一页面。
当江南看到屏幕上出现的三个字后,不禁挑了挑眉。
接着左骞又说道:“这就是我们团队提出的年度品牌营销宣传主题‘走近·爱’。正如刚才我提到过的,我们对Y都非常有感情。而且也希望对她的这份感情,能通过品牌的力量传递出去。所以我们必须放下高端的架子,真实的走近他们,爱他们。让这个年轻的豪华汽车品牌,同样成为中国最感性的汽车品牌代表。因此,在这个品牌定位下,我们又想到今年的品牌宣传计划。”
说着他款款一笑,飞快地瞥了江南一眼后,轻轻地摁下了翻页笔。
当页面跳转,屏幕上出现了一行红色加粗的文字后,江南瞬间瞪大了眼。
“我们要向社会传播‘走近·爱’的品牌概念,最直接最简单的切入点,就是将品牌与公益行动结合在一起。通过情感的共鸣,达到互赢的效果。”左骞抬手指着屏幕上的那一行字,从容地说道:“所以我们想到了的年度品牌宣传活动计划就是ー‘亲亲我的宝贝’关爱福利院儿童公益计划。简称‘宝贝计划’。”
作者有话要说:
哇!我们小钱钱棒棒哒。(最后这几段文字写的我敲开心,来自一只广告狗的自白


第76章 挣扎
江南像被定格了一般,呆愣愣地注视着屏幕,丝毫没有意识到页面早已被切换了。
“宝贝计划”,一听就是左骞为他量身打造的。
如果这个方案真的能通过,能最终落地执行的话。不仅能帮助品牌提升更多的人气和好感度,也能让他收获更多的个人名誉。而且连带他的一众弟弟妹妹,都有机会得到更多社会人士和慈善机构的关注和帮助。甚至可能被领养,重新拥有一个完整的家庭。那么他肩上的担子,也能自然而然地变轻松很多。
这真的是个一举多得的极佳构想。
而左骞竟然能为他考虑到这一步,也是他万万没有想到的。
江南慢慢地把目光移到了他身上。
虽然一直以来,他都把左骞当作自己最亲密的家人对待。但唯独帮助福利院这件事,他从来没有想过让他插手。毕竟这是一件既耗心力又耗时间和金钱的事情。他不想拖累左骞,陪他一起扛这个担子。可是即便他什么都没说,左骞还是主动把这件事包揽了下来。
江南想到自己接下来要做的事,不禁握紧了手中的笔。
。。。。。。
“头儿?头儿?”徐巍轻轻拿笔头戳了戳他。
“啊?”江南一怔,随即转过头问道:“怎么了?”
“呃。。。没怎么。就是,左骞已经讲完了。您看看有什么要提问的。”徐巍小声提醒道。
“啊?哦。。。。”江南木木地应了一声,接着抬头看了眼左骞。
左骞站在幕布前,似笑非笑地看着他,说道:“江总监,请提问吧。”
“好。”江南点了点头,慌忙拿过不知何时放到他面前的方案稿。正要翻开扉页时,又忽然想到了什

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