乐读小说网 > 都市言情 > 《穿到京城卖巴蜀小吃完结+番外完整版》在线阅读 > 正文 第39章 有来有往68
“苏老板如此命苦,看来是这世道浇漓啊!”
一道熟悉的声音从门口传来。不过此刻苏芳愿没有以往那么兴奋,而是有气无力地将头转向门口的方向,机械式地张嘴说道:“帘窥壁听非君子所为。”
意识到少女确实情绪低落,胡易庭也不恼,笑着坐在少女旁边温声询问道:“敢问是什么事让苏老板命苦的?”
不提还好,一提就烦。苏芳愿深深地叹了一口气,随后打起精神来说道:“你随我来。”
说完,两人就往之前那饭馆的位置走去。准确来说,是苏芳愿拉着恩公往那个饭馆的位置走。不过不是明目张胆地拉手,只是扯着恩公衣袖的一角往那个方向走。
在路上,少女简单介绍了一下店铺的情况,到了店铺之后,便不作声响等着易庭点评。
“这里开饭馆,可能会很难,愿意停下来点菜吃的人会很少。”
不愧是恩公,一针见血,跟她的想法一样。
随后,少女也讲了将她的设想,包括菜式、盒饭、定价以及优缺点等等,希望恩公能帮他梳理一下,找个解决的法子。
听完她的解说,胡易庭沉默思考了许久,随后才开口道:“你这法子不错,很新奇。”
“不过这附近的作坊有些是会发些包子馒头的,一般是想改善伙食的人才会出来买吃食,剩下的便是留在作坊里吃,当然味道不会很好。”
“假设主食作坊已经备好了,那出来的人都是为了买些点心菜品来下饭的话,应该很少会有人买四个菜。”
“所以每样菜多少钱一份这样定价会更好些。这样要买几样菜食客来定。至于定量的话,按勺来计算吧。”
苏芳愿点点头,显然恩公更了解这里的情况,能想到更多的隐藏问题。
“其余的,你都想好了解决办法,我就不多说了。”胡易庭讲完了定量与定价之后,便甩出怎么一句。
“嗯?我没有想好啊,食盒的问题怎么办?”苏芳愿问道。
“这个问题缺的就是宣传的人脉,我们自然是没有,不过总是有人有的嘛!”说着,胡易庭指了指店铺的天花板。
这是什么意思?苏芳愿沉默。店铺的天花板……店铺的主人……老板娘!
见到少女逐渐兴奋,胡易庭知道少女猜到了,于是开口说道:“听你的描述,这老板娘先是让你救了她奇怪的铺子,又是让你收留她的恩人厨子勾着你开饭馆,随后又是带你来这无人进店的铺子参观。”
“她得了那么多好处,总得让她付出点什么不是?不然你们互利互惠的关系怎么成立呢?”胡易庭嘴角微微上扬,看起来很是理直气壮。
这法子妙啊!
看不出来,恩公其实也能跟老板娘斗一斗的嘛!不过想想那日老板娘恐怖的气势,苏芳愿现在还心有余悸呢,不知道老板娘能不能答应。
“明日我一天都在,我陪着你跟老板娘谈谈?”
恩公就是恩公,永远都能帮着她。不过她可舍不得易庭耗神费力地浪费一天假期帮他谈判,有这功夫,写点作业不好?
“不用了,我来谈!定要让那老板娘答应!”说完,苏芳愿昂首挺胸,一副志在必得的模样。
被少女这幅样子逗笑,胡易庭虽然有些惊讶少女拒绝他,不过还是笑着点头,尊重少女决定。
不过苏芳愿说完这句自信满满的话之后,想到老板娘那通透明亮却很是狡黠的眼睛,随后又是不由自主的虚起来。
老板娘,好可怕的!!!
站在一旁胡易庭看着少女的情绪变化,满脸宠溺,轻轻拍了拍少女的小臂以示鼓励,随后就领着少女回去了。
***
自己的事情要自己做,谈话可能的发展也要自己想!
在等待老板娘出现的时间里,苏芳愿坐在桌案一边,认真思考着谈话中会出现的各种情况。老板娘拒绝了该怎么说,同意了该怎么搞好合作共赢的关系等等。
可以说,能够出现的情况,苏芳愿都想到了,甚至做好了谈判失败老板娘不租铺子给她的最坏打算。
不过出人意料的事,谈判时出现了苏芳愿未曾设想的情况。
“老板娘,我愿意租那个铺子,也愿意收留那厨子。不过需要你帮我做前期的宣传工作。”苏芳愿斟酌好语言,不急不慢地开口。
说完,就尽量保持着面无表情的状态看老板娘的反应。
结果老板娘很是漫不经心地说:“我还以为你要跟我说什么要紧事这么严肃,这点小事我当然可以帮忙啊?”
末了,还补充一句:“也就一句话的功夫。”
苏芳愿:“.…..”
这就是资本的力量吗?居然这么容易就答应了?
看到少女难以置信的神情,老板娘还很是疑惑地解释道:“你以为我为什么要跟你说我家的事情?就是让你清楚你对我的价值,让你能跟我提条件的啊!”
“我之前说得不够清楚吗?”
这话语间甚至透露出丝丝恨铁不成钢的意味。苏芳愿汗颜,她之前就光想着老板娘好可怕了,哪里还有心思去揣摩这潜台词?古人说话都要绕上三圈的吗?
不过如今把话说开了,她是不是还能得些好处?
暂且先试试老板娘的底线在哪里吧!
“除了宣传的事宜,能否派些人手帮忙做些铺子里的准备工作?”苏芳愿试探着询问。
“可以。你先构思好,明日我便派人过去。”老板娘微微点着头,同意下来。
这都能同意,那还可以再多试探试探。苏芳愿思考了须臾,随后问道:“那厨子的住宿工钱问题?”
“我家仆的孩子,自然是跟家人一同住在我府中,至于工钱嘛……”老板娘白皙修长的手指轻轻敲着桌面,随后淡淡地笑了一下说道,“又不是为我做事,这工钱自然是苏姑娘你来解决。”
说完,还给苏芳愿递了一个理所应当的眼神。
苏芳愿接收到信号之后,赶紧点头表示知道了。
看来老板娘的底线就是钱啊,出力可以,出钱不行,还是很好猜嘛。
“还有什么问题吗?”老板娘见少女有些走神,提醒道。
见少女摇头,便自若地端起茶水,随后说道:“若是想起什么事再来找我商量吧,不过分的我应该会帮,合作愉快?”说完,抿了一口茶就起身整理衣物准备离开了。
一般这种时候该握手来着,不过老板娘显然没有这个意思,苏芳愿也不好自作多情,便起身送老板娘离开了。
送走老板娘之后,苏芳愿都还没有什么实感。
这好像还是她有生以来第一次正经的谈判,虽然出乎意料的顺利,但是过程还是紧张刺激的。特别是老板娘气势如此逼人,本以为会很难,结果一下子就成功了,还多要了两个好处。
总的来说,这次谈判就算是成功了吧,当然主要还是老板娘好说话的缘故。
不过想想老板娘的为人处世,总感觉很是吸引人,有些像是年轻干练的职场精英,或者用霸道女总裁来形容更贴切!
想象了一下老板娘穿着西装的模样的,真的好合适啊!
思绪到此,苏芳愿忍不住笑了一下。
“苏老板很高兴啊?看来是成功了?”恩公的声音适时在耳边响起。
“嗯!”少女坐在凳子上兴奋地点头,随后颇为得意地说道,“不仅如此,我还要来两个好处!”
胡易庭微微点头,示意少女继续往下说。
“一个是老板娘派人帮忙店里的准备事宜。”少女立起两根手指,随后继续道,“一个是解决了那厨子的住宿问题。”
说完,少女便满眼期待地望着眼前站着的人。
胡易庭看着少女的模样,忍不住夸奖道:“真厉害,这都知道捞好处了,以后谈话不就会越来越顺了?”
夸奖的话谁不爱听?至少苏芳愿听得很是满意,沾沾自喜地点着头,嘴里还说着:“我也觉得我厉害。”
一旁站着的少年不作言语,独自安静地共享着少女周身散发出来的喜悦感。
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