第二日, 阳光正好。

　　京城的一处其貌不扬的铺面悄无声息地挂上了‘苏记饭馆’的招牌，选在了黄道吉日，简简单单地就开业了。

　　饭馆不同于小吃铺, 赚的钱只要是午饭和晚饭, 这是刚需, 不需要放鞭炮额外拉客人了, 只需要把本就是想要吃饭的客人带进店里就行。

　　要做到这一点，对于有些人来说很难, 由于有些人来说就很简单。

　　“这位大人，来店里赏个光？酸甜苦辣咸都有，准保合您口味。”

　　“这位夫人，正宗的川菜，还有美容养颜的花茶，可要来试试？”

　　“.…..”

　　显然，朱大娘和黄大娘属于后者, 招揽生意对她们来说简直易如反掌，一招一个准儿。被她们‘逮’着的人, 除了极个别看起来很着急的人, 几乎都进店了。

　　这个策略其实也是有科学依据的。社会心理学中就有讲过这种责任分散效应。

　　在这种招揽生意的时候, 若是像某个地方的小姐姐挥着手绢一直说“来呀来呀~”这样是行不通的，客人只会觉得自己跟别人是一样的待遇，根本不会觉得是在叫他，而是在叫别人。

　　但是如果换成这种一对一的形式，就会给客人一种莫名的责任感, 让人感觉到被特殊对待的尊重感，进店率就是会显著提高。

　　很明显两位大娘早就熟知这个道理，所以才会采取这个策略。

　　开业第一天, 两位大娘的性格优势就表现得淋漓尽致。

　　客人一落座，就倒上一杯热腾腾香喷喷的花茶。有时客人等菜有些不耐烦的时候，两位大娘就能跟客人唠嗑，一下子察觉到客人的情绪并采取合适的方式解决疏通。等客人要走的时候，两位大娘已经知道该如何称呼这位客人了。

　　这些客人若是第二次进店，相信两位大娘就能叫出名字，这样就会给客人一种‘他是老熟客’的感觉，以后再来吃饭的概率又增加了。

　　苏芳愿站在一旁看着两位大娘穿梭在客人之间，有说有笑的，上菜时也手脚麻利，本分的事也做得极好。这样轻松快乐的店内氛围，谁不喜欢呢？

　　跟她预计的一样，能招到这两位大娘真的就是捡到宝了。

　　而且她之前的顾虑也能很好地解决，之前怕让社恐人感到不适，不过如今看来，大娘见到这种不需要热情服务的客人，能够很好的把握分寸感，既不会让客人不适，也不会让客人觉得被冷落了。

　　总的来说，看着第一日的效果，是很不错的。

　　到了晚上，吸取了上一次饭馆的教训，苏芳愿决定每日都要参与分钱算账的环节。毕竟害人之心不可有，防人之心不可无嘛。

　　薪资待遇还是跟之前的差不多，三七分，假期就按照节日节气来。这次也是争论了许久，两位大娘才颤巍巍地接受的，都觉得这给得太多了。

　　从这个饭馆的收入来看，虽然人流不如之前的作坊区，但是阔绰的客人不少。许多付钱的时候根本不听价钱，直接放些碎银子就走了。

　　这样算下来，虽然收入不稳定，但是比旧饭馆翻了一倍不止。

　　大娘们挣得多了，心情更好更热情，招待得更周到，客人高兴给得更多，大娘的收入又变多……

　　这样的良性循环，苏芳愿表示可以再多来点。

　　钱袋子鼓鼓囊囊的，走起路来仿佛都能听到里面的碎银子碰撞的哐哐啷啷的声音，真是悦耳极了。

　　少女心情颇好，哼着小曲儿回到家中。

　　此刻玉玉已经在洗漱准备入睡了，看到她回来，颇为不悦地凑过来说道：“小娘子，今日我去给李叔豆腐店送蘸料的时候，听见人们在讨论说作坊区那一片，过几日会开很多模仿小娘子想法的饭馆。”

　　“他们怎么能这样，这明明是小娘子想出来的法子！”

　　玉玉越说越气，眉头皱起，双手也环在胸前。

　　不过对此苏芳愿倒是没有很在意，收好钱袋之后才安抚道：“这也是人之常情吧，作坊区人这么多，食堂模式又那么赚钱，谁不想来分一杯羹？”

　　“法子虽是我想出来的，不过也没有明文规定不能按照我的法子来开店，被模仿也只能说在开店这方面是正常的，甚至可以说是很常见的商业竞争。”苏芳愿慢慢开导着玉玉。

　　其实在开食堂饭馆没多久，她就想到了这个问题。一个模式成功了，必然会出现模仿的。可是在模仿的出现之前，她只要稳住口碑，那她就是资格最老的店铺，再加上川菜的配合，到时候也是会有竞争力的。

　　“而且，现在这段时间出现模仿的，对我们来说也算是好事。毕竟有些饭馆就有些危险了呢。”苏芳愿似笑非笑地说道。

　　此言一出，玉玉立马心领神会地点头道：“小娘子，说起这个，我一直看着那饭馆的情况。”

　　“她们刚开业的那几天，人就少了很多。不知道她们是怎么想的，估计是看人少着急，居然还加了价钱，这样一来客人就更少了。后来她们虽然把价钱降下来了，不过人也没有再回去。”

　　“如今又会出现很多新开的饭馆，她们估计难做了。”玉玉简单讲了一下那两位婆子的饭馆情况，颇为感慨。

　　这倒是苏芳愿意料之外的事情，她之前只知道伯母会给作坊里的人说说有关这饭馆的故事，以及猜到后续会有饭馆来模仿。

　　涨价这件事她是真没想到，本来就是走薄利多销的路子，突然涨价，谁还乐意买？这个法子精明的林婆居然没有去制止吗？有些奇怪。

　　不过再如何也只是别人饭馆的事情，当务之急是管好自己的饭馆才对。

　　苏芳愿虽然已经尽量表现得很豁达了，不过人难免会有些小情绪的，看着之前害自己的人过得不好，心里默默开心一小下不过分吧？

　　心情颇好，连带着睡眠质量也提高了不少。

　　第二日去小铺的路上，少女跟恩公聊了许久新饭馆的事，整个人都处于兴奋状态。

　　讲着讲着，对面这人不知道在想什么，突然凑到她耳边，轻轻嗅了一下。

　　她整个人一下子就僵住了，耳垂劲边仿佛都能感受到这个人的气息，那一片地方都酥麻起来，更不用说两人如今靠得有多近，隔着单薄的衣物，都能感受到眼前人的温度了。

　　少女有些不适应这突如其来地亲密，稍稍往后挪了一点。

　　谁知这人居然还恬不知耻地往前进了一步。

　　这时，少女已经感觉面上发热，耳朵快要烧起来了，良久，才结结巴巴地说出一句话：“易……易公子，男女有别……”

　　这话还是之前易庭说过的，没想到如今竟是从她的口中说出来。

　　不过好歹这句话还是让眼前的易公子想起些礼义廉耻，终于拉开了两人的距离。

　　苏芳愿正送一口气的时候，就听到身边人说：“严格来说，这句话是规范非亲非故男女行为的话，管不了咱俩。”

　　听了这句话，少女的面色又红润许多，实在是受不了空气中甜腻腻的暧昧氛围，苏芳愿直接岔开话题道：“你在闻什么？我身上有味道吗？”

　　“我总觉得，这几日你身上的味道格外的甜。”胡易庭很是认真，嘴角甚至还带着颇为回味的笑，随后分析道，“有一些花香、茶香，还有些就是像糖的甜味。”

　　“哦，花香和茶香是因为饭馆里面的茉莉花茶，甜味应该是最近在喝红糖吧。”好不容易挣脱出暧昧的氛围，苏芳愿认真分析，回答道。

　　看样子恩公也接受了这个回答，点着头说道：“那也别光喝红糖啊，加些生姜枸杞效果会更好。”

　　“哟，易公子懂得挺多啊。”回到轻松的聊天模式，苏芳愿自然而然地接话道。

　　“过奖过奖。”

　　……

　　两人就这样回到了轻松的相处模式，边走边唠嗑。

　　快走到小铺的时候，苏芳愿突然停顿了下来，像是想起什么似的转过头，看着眼前人问道：“‘这几日格外’是什么意思？我平日……”

　　话还没问完，胡易庭就接上话道：“平日也有些若有若无的甜味。干花、糖油果子里的红糖、叶儿粑里面的豆沙、冰粉里面的小料等等，很淡，但是很好闻。”

　　“就跟你的口味喜好一样，小吃是甜的，豆花也是甜的……”

　　胡易庭细细分析着，明明没有在说什么亲昵的话，但是苏芳愿还是不争气的脸红了。

　　这个早晨，难道注定是甜蜜蜜的粉红色吗？

　　苏芳愿受不了一直被调戏，所以调整了一下情绪，扬起小脸说道：“说我爱吃甜，这就不准确了吧，粽子我就爱吃咸的。”

　　此话一出，恩公明显顿了一下，表情也有一丝丝的破碎。

　　见效果明显，苏芳愿很是满意，第一次当氛围破坏者，感觉还不错？

　　不过她也没得意多久就是了，眼前人很快就收拾还表情，一副受教的样子问道：“记住了，苏老板还爱吃咸味的粽子，可还有什么口味要嘱咐我的？”

　　此情此景，简直跟问爱人要吃什么口味的便当一模一样啊！

　　苏芳愿心里抓狂，看着眼前神情无辜的人，不争气地回道：“没……没有了。”

　　回应她的，是胡易庭淡淡一笑。随后不久，两人便道过了别，恩公就潇洒地挥手离开了。

　　看着恩公越走越远，苏芳愿无奈地望向天空。

　　‘老天爷，你把我以前说两句就害羞的少年郎弄哪儿去了？快还给我啊啊啊啊！’

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