住这个?机会，详细地解释了一?番。
原来卖玻璃这个?念头，金子早就有了。
但是之前薛盈一?直沉迷做镜子，两耳不闻窗外事的样子，金子也不忍心?用这种?“小事”去打扰她。
谁知前段时间跟游春开会，对方听了她这个?想法?，觉得很好。正?好要开展销会了，南北商人齐聚云州，是最好做生意的时候。
两个?女人凑在一?起商量出?了一?个?大概，并且大胆地决定，等事情有眉目了再告诉薛盈。
薛盈老是说要培养她们独当一?面，游春觉得，这就是一?个?机会。
云州的事情已经越来越多的，不可能所有的事情都让薛盈来管，所以她们完全可以先?找到合作对象，把?大致的条款商量出?来，再上报给薛盈。这样，她就可以直接做决定卖或者不卖，不用为?别的琐事分神。
买家是从春季展销会就开始来往云州的南方大商人，财雄势厚，云州这点小生意，他们本来是看不上的，但是因为?看好这边的发展，所以还是早早就派了人过来。
看过玻璃样品之后，对方十?分感兴趣，这段时间已经将各种?合作事宜磋商得差不多了。
薛盈猜测，要不是京城突然来了这么一?批客人，游春应该就会在这一?两天?向她汇报这件事。既然如此，她就主?动去了游春那边，有些好奇她独自谈下来的条款是什么样的。
大概是因为?预期太低了，看到条款清单时，就连薛盈也不免吃了一?惊。
游春参考了她对水泥那边的处理，谈下来的居然是合作条款。就是云州这边出?技术，南方那边出?钱，在当地建立新的玻璃厂并进行销售，最后分账。
刚刚搬出?去的那些，都是这段时间研究的时候积存下来的玻璃，留着也没什么用，游春就都交给对方当“样品”去了。
当然，是收费的。
“比我厉害。”薛盈看完之后，由衷地说。
游春有些不好意思，脸上微微涨红，辩解道，“家主?是跟宫里谈生意，和我这个?怎么会一?样？”
跟邓常侍的合作是为?了拉关?系，自然要让利。但游春谈的，就是正?儿八经的生意了，那是一?分一?毫都必须要计较的。
“我夸你可不是客套，你也不必谦虚。”薛盈摆手道，“你这份条款，确实考虑得比我周全。”
游春甚至连产品上市之后可能会被人模仿，合作时间长了可能会产生龃龉等等问题都考虑清楚了，也在条款里针对性地做了限制和调整。
虽然解决方法?十?分简单粗暴，就是先?囤积货物之后大量倾销，直接把?价格拉低到仿制品没有利润空间的程度，卖完这一?波云州这边就撤，把?技术和市场都留给对方。
这样虽然不可能走物以稀为?贵的路线，但薄利多销也不错。
主?要是玻璃烧制工艺比较简单，本身也很难走奢侈品路线。而且游春是知道薛盈正?在试验用玻璃做镜子的，那才是能够卖得上高价的东西。所以把?玻璃便宜卖了，她也不心?疼。
再说，以这个?时代的交通条件和通讯条件而言，对于外地的合作商，他们所拥有的约束力十?分有限。所以要么把?主?要工艺牢牢握在手中，不让对方学走，要么就只能用游春这种?办法?，相当于是一?次性卖断。
游春听薛盈夸得真心?实意，虽然依旧不好意思，但心?里又难免兴奋，抿着唇笑道，“我的这点本事，不都是跟着家主?学的吗？”
“那就是青出?于蓝而胜于蓝。”薛盈毫不迟疑地道。
她这样说着，就忍不住在心?里琢磨，是不是可以把?更多的工作分发下去了？
游春并不知道她的险恶用心?，因为?受到了薛盈的鼓励，便又说出?了自己的新想法?，“我觉得，这种?合作方式，可以用不止一?次。”
“怎么说？”薛盈心?下一?动。
游春道，“南方的玻璃恐怕也很难卖到京城去，咱们不如在京城也找一?个?合作对象。还有大梁其他地方，也可以照此办理。”
反正?石英矿很多地方都有，生产工艺也十?分简单，很好推广。
薛盈闻言，忍不住低头看了一?眼?手里的条款，手指在其中一?条上点了点，笑着对游春道，“那这里还要加上地域限制。”每个?地区都签一?个?独家合作的合同，只限该地区。
游春连忙应下，将条款拿回?去修改。
薛盈看着她写字，想了想又说，“对合作对象也不必含糊其辞，一?定要跟他们说清楚区域限制。不过，不限制合作的区域数量。”
游春立刻就懂了，先?把?区域划分弄出?来，然后再优先?让第一?位合作对象来挑选自己想要占据的区域。这样，虽然对方可能会有一?种?被耍了的不痛快，但又会因为?优先?选择权而消气。
而他们，当然是可以赚到更多的钱。
“还有，西北的玻璃厂也尽快筹建起来。”薛盈又说。
这个?本来就在游春的计划之中，她点头答应，又与薛盈商量了一?些细节，才信心?满满地忙碌去了。
薛盈这才坐车回?城。
进城时，天?已经擦黑了。幸亏云州城的城门近来关?得越来越晚，总算没有被拦在外面。虽然到时候也能找到办法?，但肯定会很麻烦。
热闹了一?天?的城市，依旧处在余韵之中，街上时有人群行走，家家灯火通明。

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