市场难度了。”
“这里市场虽然大，但是竞争者也多啊，咱们又不熟悉，客户不好挖啊！”
小伙伴们都反映，无论是比价格、比服务这种正路子，还是宴请、回扣的野路子都吃了瘪。
一段时间下来，员工士气低迷不说，路知遥也觉得无法和薛凯交代。
偏偏这时，钟笙也开始起幺蛾子。
路知遥手里现有的几个小客户，有些是薛凯的关系、有些是同事们这段时间辛辛苦苦搞定的。
路知遥发现，无论自己去哪个客户那提案，都能碰到钟笙的公司。
钟笙和老公两人在S市根植多年，人脉地位上根本不是路知遥这种外地团队可以比拟的。
何况钟笙的营销公司，发展壮大得早已不是路知遥现在这样新团队仅仅在生存线上下徘徊的水平了。
说白了，钟笙有关系、不差钱，客户多少也卖钟笙老公的面子。
一个客户、两个客户、几个客户都被钟笙撬走。
路知遥仔细研究过，如果是自己技不如人丢掉客户，也就算了了。
偏偏是，钟笙和路知遥用比报价的策略竞争。
同样量级的服务，钟笙将报价压得极低，刚刚过成本线。钟笙财力雄厚可以承担，但是路知遥承担不起。
何况，一味比价、拼低价格拿下客户，只会是恶性循环。
路知遥试过单独约聊钟笙、也试过请蔓姐从中调和，钟笙软硬不吃，似乎就是要和路知遥死磕到底。
路知遥愁得天天吃不好睡不好，人也消瘦下去。每天都是靠着酒精麻痹带来的微醺才能小睡几个小时。
薛凯劝路知遥：“你们也在S市几个月了，如果市场这么难打开的话，就回来吧。H市潜力也还大着呢。现在这个月份正是咱们这行的旺季，你回来咱们继续能叱咤风云。”
路知遥理解薛凯的担心，即使没有钟笙的竞争，路知遥和团队在S市的进展也不容乐观。
路知遥仔细斟酌了又斟酌，郑重的跟薛凯立下了军令状：“这样，你再给我两周时间，就以手上现在这两个客户为赌，我最后试一试，如果还是拿不下，我就回去！”
路知遥思忖着，光靠销售拓展的手段是不行了，从两方面抓起吧：重新梳理客户的痛点，所有的策略、打法、方案重新梳理。就不信了，甲方也不能光看价低，也是要看服务质量和内容的。
路知遥掂量了下手里的两个客户，觉得其中一个客户相对容易搞定些，就从这个客户入手。
这是一个北方食品公司，主营米面粮油产品，这个在区域内龙头地位的公司，去年新进军S市市场，水土不服，销量微弱，希望有营销公司可以出谋划策。
路知遥按照产品环节，逐步捋：路知遥把客户产品线的产品梳理后，拿了厨具来公司，一天N顿的试吃客户的所有产品，搞的公司的员工们闻到味道就作呕。
路知遥亲自去客户的销售柜台，跟着销售员站一天，看销售员怎么销售、客户怎么反应。
路知遥自掏腰包，把客户产品改换不同的包装风格、容量大小，免费派发，试验不同因素对客户的影响。
……
深入调研了一周后，路知遥将自己之前做的营销方案，全盘否定。
重新拟了一份策略方案，更贴合本地市场、更符合客户特点。
路知遥在床上躺着，捧着手机想：之前客户的这个对接人，和钟笙关系太密切，不可以信任，把方案或者想法和这人一说，怕是改天就换汤不换药的成为了钟笙的成果。
路知遥决定试试，越级，找对接人更高一层的人。路知遥知道，这种做法很危险，一旦失败，就是将客户得罪得死死的，再无翻身的机会。
路知遥起身再一次检查自己的方案，确保万无一失后，想着：可以，自己的这份方案的价值，值得冒险。
想到这，路知遥强迫自己闭眼睡个好觉，好迎接第二天的硬战。

第42章 冤家路窄

第二日，路知遥早早来到客户公司楼下停车场，回忆着在客户官网上熟记下来的领导的脸，守株待兔。
倒是真的碰见了那个领导，但是身边有人，不方便。
路知遥没有预约，进不去楼上，也怕碰到之前的那个对接人，不好。
路知遥就在大厅和电梯口蹲守着，不知道过了多少小时，路知遥猛的瞥见那位领导从电梯口走出来，一个人！
路知遥整理好头发，拿上方案，就奔向领导。
开门见山到：“赵总，您好。我是你们营销公司的竞标者之一。”
赵总连个正眼都没给路知遥。路知遥知道，有专人负责对接，自己按理和人家赵总说不着。
路知遥紧跟着赵总的步伐，继续说到：“去年S市的销售额全国倒数第三，低于竞争者水平百分之六十。”
赵总并没有被这些可考可查的数据吸引，继续快步走着。
“和S市坐标相近、市场份额差不多的Y市，也存在着南北差异、运输成本高这两大问题，但是Y市上个季度的销售额是S市的3.5倍。所以，这些不一定是核心问题所在。”

全本小说尽在乐读小说网！乐读小说网