到了傍晚, 水果店仍剩下一大半山竹没能卖出去。

　　山竹不易储存，拖得越久越不好卖。

　　祁雪到的时候，只见店员们苦着脸, 对着山竹长吁短叹。

　　“哇, 今天有山竹啊？太好了, 我好喜欢吃山竹！”祁雪一脸惊喜。

　　“好嘞，客人你要多少？”孙朗没见过祁雪, 只当是普通客人，立刻殷勤地迎上前。

　　祁雪眼珠转了转, 问：“能多买些吗？我家人多, 想带回去给大家尝尝。”

　　“这……”孙朗一愣，不由去看玄初。

　　店里老早就有规矩, 每位客人限购三公斤。

　　不过，眼下山竹库存充足, 他们正愁卖不出去，如果有人能一口气多买点, 可谓求之不得。

　　“不好意思哦祁同学，”玄初笑眯眯接口道，“你知道的, 咱们店有规矩，每人每次购买量不能超过三公斤。”

　　这段时间鲜享水果的广告铺天盖地, 祁雪自然也看在眼里。

　　与兴致勃勃讨论结伴去网红店打卡的室友不同，她却第一时间想到奇妙水果店，因为她担心奇妙的生意会受到影响。

　　于是今天她一下课就立刻赶来水果店, 果不其然, 店里生意惨淡。

　　她有心为奇妙水果店增加销路, 如果可以, 把全店的水果包下来也不是问题，不想却遭到拒绝。

　　玄初仿佛猜到她心中所想，又道：“祁同学你的好意我心领了。不过，就算能解得一时之急，也始终不是长久之计，想打开销路，还要另想办法。”

　　祁雪佩服玄初的心性，想了想，道：“我倒是有个主意，或许能起作用。”

　　***

　　当夕阳的余晖从天边隐去，学生街的热闹才刚刚开始。

　　有人手执毛笔，蘸饱了墨，在用快递盒做的纸板上恣意挥洒，一气呵成。

　　笔墨如惊龙入海，浓淡枯湿，浑然天成。

　　围观的张潮等人不禁拍手叫好：“好字！”

　　墨迹未干，那块硬纸板便被挂在店门口最显眼的地方，灯光直直打在上面，确保往来行人都能看到那四个字：

　　免费试吃。

　　这是祁雪的建议。她说，眼下大多数人都被鲜享水果店吸引去，想要留住客人，就不能再按老路子销售。

　　其实这也不是什么新奇的办法。在此之前，奇妙水果店也搞过一次果汁试喝活动，从此打开销路。

　　但自水果店频频在网上走红以后，再也不需要用此类辅助手段来赚吆喝，众人才一时没想到还有此法。

　　奇妙水果店做不到鲜享水果那样铺天盖地的营销，但也不是毫无胜算，因为他们还有个决胜法宝——味道。

　　玄初那5个山竹不是白买的，这让他们确定自家水果更胜一筹，吆喝起来也更有底气。

　　“免费试吃？”一位出来散步的老大爷停下脚步，狐疑道，“真免费？吃了以后该不会让我买吧？”

　　“大爷您放心，我们绝不强制消费。”玄初笑容诚恳乖巧，叫人难以拒绝。

　　老大爷看他跟自己孙子差不多年纪，不由心软，接过插着一瓣雪白鲜嫩山竹果肉的牙签，送入口中。

　　老大爷年纪大了，口味比较重，平时吃清淡些的食物经常尝不出滋味。

　　这回却不同以往，他深刻感受到柔软细腻的山竹在唇齿之间迸发出酸甜可口的汁水，“腾”的一下睁大眼，竖起大拇指：“好吃！”

　　可惜山竹只有一小瓣，只甜了甜口就没了。

　　老大爷砸吧砸吧嘴，问：“小伙子，能再给我点吗？”

　　“行啊。”玄初笑眯眯地递来一片“试用装”。

　　老大爷连要了三次，每回玄初都热诚以待，他有点不好意思了，最后买了一斤山竹带走。

　　临走前，他对玄初说：“小伙子，你这店里的东西卖得不便宜，不过味道对得起这个价格。”

　　玄初笑：“期待您下次光临。”

　　玄初这里推销顺利，其他人也不差。

　　粗略统计，凡是愿意试吃山竹的，至少有三分之一都被吸引进水果店，买个半斤一斤的，店里的生意又渐渐回归正轨。

　　然而好景不长，鲜享水果店那里竟然也推出免费试吃活动，店员们捧着处理好的果盘到街上分发，还给正在排队的人群发放小礼品。

　　这么一来，原本还在奇妙水果店这里徘徊的人群立刻朝鲜享水果跑去，生怕晚了一步就拿不到礼品。

　　奇妙水果店门口再次冷清下来。

　　“他们肯定是故意针对我们的！”张潮气得两眼冒火，却无可奈何。

　　他刚刚看到穿着鲜享水果店制服的人偷偷摸摸过来，不久后他们店就搞出这番操作，要说其中没猫腻，他可不相信。

　　但一时也想不到更好的办法应对此事，总不能阻止别人做宣传吧？

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