而达到十块钱，则赠送一小瓶修正液，达到二十块，赠送修正液和一个小型的套圈圈水机。

　　这些东西的成本都不高，但对学生绝对都很有诱惑力。

　　高中生需要的学习用品就更不必说了，随身听，英语磁带，港台崛起的流行音乐磁带，这些东西可都不便宜，许桃让赵卫菊特意辟出一个柜子专门售卖。

　　价格是不便宜，可赚得也多。

　　许桃让赵卫菊将赠送的礼物都挑质量不错的东西，成本肯定要花一些，却也绝对会让有经济基础的学生增加更高的消费力度。

　　很多打算买四块钱东西的学生，肯定会凑数买到五块，换一块赠品橡皮擦。

　　买随身听的，最贵的一款随身听，定价是一百八十七块，只要再凑满十三块的其他文具，就可以赠送一副好的随身听耳机。

　　正常而言，一百八十七都能花得起的学生，也不在乎多花十三块钱，多买一副耳机。

　　那赠品耳机是许桃让赵卫菊和批发店老板谈下来的随身听赠品，实际上，赵卫菊他们并没有花钱。

　　但那耳机单独去外面购买的话，却需要花费十五块。

　　一般学生买随身听，这种不便宜的物件，肯定都是货比三家，也会躲躲的了解情况。

　　这多一副耳机的赠品，学生肯定很喜欢，而赵卫菊既没有花钱，也还能多促进消费其他文具十几块钱，对学生来说，对赵卫菊他们而言，都是赚的。

　　赠品活动，是后来很多商家为了促进消费的基本方法，现在还不太流行，但绝对很管用。

　　文具第一天店开业是周一。

　　赵卫菊和吴林标慌慌张张的开好门，心里没什么底气的坐在店里等待，到底是第一次做生意，忐忑是正常的。

　　可当陆陆续续有学生经过，也有学生进来买了学习用品后，他们的紧张便渐渐消退，取而代之的是兴奋。

　　初中学校虽然只有三个年级，可这学校是直接和高中合并的，在学校读初中的学生，只要成绩没有过分低，基本都能顺利升学到高中。

　　也因此一个学校范围里，有六个年龄段的学生，学生数量也足足将近五千多名。

　　学生多，购买得也多，一个早上都在忙碌，直到早晨学校的铃声敲响前，热闹的文具店才随着学生去上课而慢慢安静下来。

　　赵卫菊和吴林标都擦着汗坐下歇息，目光看着文具店里许多售空的文具用品，第一次感觉到学生的惊人购买力，也忍不住的开心。

　　“现在的孩子，怎么都这么有钱？”赵卫菊和吴林标感慨，说实话，夫妻两个都没反应过来。

　　许桃知道今天文具店第一天开业，早上出门去金南轩饭店前，就特意过来一趟，也叫上了赵父和赵母。

　　他们来的时候，文具店里很忙碌，赵母看得高兴着急得还想去帮忙：“我去给他们夫妻搭把手，我看着有些忙不过来的样子。”

　　许桃急忙拦下她：“妈，你去也帮不上什么忙，您又不知道那些文具的价格，您怎么帮？让他们夫妻自己适应，以后就好了。”

　　开业前三天，生意应该都不错，毕竟有赠品，又刚开业。

　　以后的生意肯定会淡下来，不过学校里学生多，一个月赚的钱，还是有不少的。

　　赵母被许桃劝住，随即耐心的等到学生们都去学校上课后，他们才走进文具店。

　　“卫菊，林标，我看生意很好啊！”赵母高兴的走进去，嗓门很大的说话。

　　“嗯，很好！”赵卫菊正坐着歇息，看到赵母他们来了，便站起来笑着说话。

　　“怎么样，感觉如何？”许桃走进店铺后也开口询问。

　　“嫂子，生意真的很好，这些橡皮擦，尺子，笔都卖了好多。”赵卫菊欣喜的和许桃分享。

　　“看出来了，都空了不少。”许桃笑笑。

　　赵母倒是没多说什么，沉默的老爷子，走进店铺后，则是打量着店铺的面积和架子的摆放位置。

　　“嗯。”赵卫菊继续笑。

　　“你们现在可以趁学生都在上课，清点一下文具的库存，看看卖出去的都是些什么文具，卖得最好的又是什么。再算算盈利情况，后面再去市场批发时，就可以根据最好卖的文具类型进货。”许桃提醒他们夫妻。

　　两人到底都没有做生意的经验，两个人的性格都不算精明，她只好提醒。

　　“对对对。”赵卫菊和吴林标立刻点头，也没有了歇息的想法，两人都有些累，可卖出去那么多的文具，心里却也很是开心。

　　许桃看他们忙，也打量着店面的文具摆放。

　　之前赵父住院，她基本都去医院，后面抽空带着他们夫妻去了批发市场，给予意见之外，其他事情她都没怎么管，就连这小楼也是第一次过来。

　　她原本是不想来的，却也怕赵卫菊和吴林标夫妻第一天不懂。

　　但还好他们面对的是学生，所有东西的价格，她也早就让夫妻二人熟悉的记下来。

　　生意也比预想的要好，早上卖出去的文具，基本上都是小东西，不太贵的那种，属于薄利多销。

　　贵一些的文具的卖出去的少，十二块的文具盒倒是也卖出去几个。

　　数量不多，但利润确实高，卖掉一个文具盒都能顶好几斤的圆珠笔利润了。

　　当然文具店生意好也正常，刚开业，再加上那些赠品的活动。

　　学生只要有文具需求的，路过看到文具店开业自然会进来买。

　　暂时这附近都还没有文具店，学生平时要买文具，都得跑挺远，去新华书店购买。

　　自己开店的多，但文具店不多，竞争不多，生意自然也会好。

　　赵卫菊和吴林标开了这书店，即使有其他人也从中看到了商机和赚钱的机会，却也不会选择在同一个学校的范围里再开，肯定会去其他学校附近开。

　　除非以后条件好了，目前来说，基本不用太担心竞争问题。许桃大致算算，这开一家文具店，不说赚大钱，一个月夫妻两个看着文具店，利润小两千绝对是有的。

　　吴林标沿着文具店转了一圈，又去查了小仓库里的库存。拿着计算机开始算钱和利润，吴林标磕磕绊绊的用计算器摁了好几遍，憨厚的表情才逐渐被笑意取代。

　　“怎么样？”赵卫菊有些紧张的看着吴林标。

　　赚钱应该没问题，赚多少，赵卫菊心里没底。卖出去的文具的确很多，可赚的也都是一毛钱，五分钱的东西，这样的数量大概没清点，还是不清晰的。

　　“小菊，你猜猜我们赚了多少？”吴林标兴奋的卖关子。

　　赵卫菊瞪他，抬手拍了他手臂一下：“你说就是，让我猜什么！”

　　赵卫菊平时都很文静，难得这样的状态，打了吴林标一下后，还不太好意思的看了一眼许桃和赵母他们。

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