文招娣站在里面帮忙，小妹和韩琳两人就站在路口，招呼人叫卖。

　　可风雪中, 大家路上都穿得比较厚，走得急，不少人被叫后到是来看了，发现是短款的鸭绒服, 加重有人问：“你们这，有这么长能到膝盖，到小腿的鸭绒服吗？”

　　温小妹立马招呼人进去看，顺口道：“长款的鸭绒服我们这里没哦，不过有短款的。”

　　相比温大姐，温小妹算是表现相当好的了。可客人听了后，长长地‘哦’一声，颇为失望道：“短款的，下面凉，我想要看看长款的，我再看看吧。谢谢啊。”

　　客人还挺客气的，几乎是一路礼貌客气地走了。

　　客人走了，在摊位前的几人，懵了。

　　韩琳道：“难怪在服装厂的时候，大家都抢着长款鸭绒服进货，原来长款的才好卖。”

　　温小妹不信邪，后面不管哪个年龄段的女人来，她都会叫人来看看服装。

　　这次为了避免客人来就说要长款鸭绒服，她将客人带来后，就跟客人介绍摊位有鸭绒服，有毛衣，有牛仔裤。

　　出乎意料，这次客人听完后，有人说牛仔裤太冷了，这个天谁穿。

　　鸭绒服又有人嫌弃太蓬松了，穿起来胖的人更显得胖了。还有的人则嫌弃是地摊货，不定买到的是假货，或者又都嫌弃太贵了，所以纷纷走了。

　　温小妹咬咬嘴唇，又继续去叫下一波客人。

　　韩琳都看傻眼了：“这衣服，原来这么难卖啊，这些客户怎么回事啊，她们都没来试过，怎么就能说是假货啊？”

　　好家伙，这卖衣服，完全不是人干的。

　　文招娣则是吓得脸都白了，她见小老板都没卖出去衣服，那她能将衣服卖出去吗？

　　她连试探性踏出去都怕别人嫌弃她，又怎么将衣服卖出去呢。

　　更重要的是，她觉得客人说得不对，这些衣服很暖和，料子她虽然不认识，但是这衣服摸起来好舒服，她这辈子都没摸过这么暖和这么软的衣服。

　　她要是能穿上一件，她一年都得开心透了。

　　她见小老板招呼好一会儿客人，客人居然都走了，心底的焦急不自觉就说了出来，“能卖得出去么？”

　　“这些衣服明明这么好看，她们都没有试过，就说是假货啊？”文招娣确实是不理解。

　　温玉婳在边上刚收拾完衣服，也大概看了下小妹的情况。

　　她没有直接干预，反而让小妹亲自去碰一下市场。

　　以后她要在这边独挡一面，有些路必须自己去闯。

　　她听了文招娣的话，笑着招呼她过来，“你敢不敢去卖衣服？”

　　文招娣一听就头横着摆：“我不敢的，我怕顾客看到我都走了。”

　　温玉婳笑着问她：“你觉得你叶姐如何？”

　　文招娣道：“叶姐好看，人温柔，身上衣服也好看，叶姐很优秀。”

　　温玉婳笑着鼓励她：“你看，你叶姐这么优秀，是不是也很多人拒绝她？顾客也一样不管她好不好看，穿的干净与否，是不是该拒绝也拒绝？”

　　文招娣被问傻了，她看着小老板去一遍遍叫人，结果顾客还走。

　　温玉婳又道：“你看，你叶姐作为老板，是不是也亲自去让人拒绝，是不是也一点点去尝试。”

　　温玉婳将服装搭配好，然后道：“你怕丢面子吗？”

　　“我我不怕丢面子，就是怕把顾客吓怕了，我我……”

　　温玉婳道：“不用怕。你觉得这些衣服怎么样？”

　　文招娣又将她心底话说出来，大概就是料子好，摸起来又柔软又暖和，她一辈子从来没见过这么好看的衣服。

　　温玉婳拿出一块钱放在摊位上，然后笑：“你去叫顾客，如果有顾客愿意来摊位前，你什么都不用说，就将你刚刚跟我分享的话分享给他们。”

　　“这一块钱是给你出去的奖励，如果你叫来的顾客，还成交了服装，然后再给你加一块钱。”

　　温玉婳就跟一个蛊惑大师一样，说得文招娣眼睛都瞪大了。

　　她甚至手都在抖：“真的什么都不用说，就说我刚刚对衣服的看法就行吗？”

　　温玉婳鼓励她，将一块钱塞进她手里，结果又被她推回来了。

　　“我不能现在拿钱，我我我想去尝试。”

　　还别说，文招娣那一番青涩的，十分喜爱衣服的样子，还叫来不少人，只是到底因为她话术不成熟，觉得她说夸张话，来看看后又走了。

　　这个期间，温玉婳一直未干涉。

　　皇天不负有心人，小妹最先破局，她曾经也学习好，虽然被拒绝多次，可她善于总结，前面说过的话被对方拒绝后，她就换一种方式。

　　最后来了一对夫妻，买了一套保暖内衣。

　　保暖内衣卖25块钱一套，她卖出去后，结结实实掉了一阵泪。

　　这可是她靠自己的本事卖的，从遭遇这么久的苦难来，这是现实中第一个肯定。

　　温玉婳拍着她的背，肯定道：“很棒。”

　　温玉婳等她打破僵局后，这才道：“不同的顾客来，她们有不同的需求，你别看这种牛仔裤这个天冷，但是我们这个牛仔裤跟一般的牛仔裤不同，它有弹性，里面穿一件秋裤都能穿上。”

　　“牛仔裤料子特殊，不容易坏，而且这种紧身牛仔裤穿上腿特别直，对那种追求身材和美的年轻姑娘，她们就特别喜欢。”

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