同样的产品，差不多的价格，你是消费者，你会买哪一款？

　　孙厂长这个老忽悠，故意拿违约金做诱饵，引诱她上钩。

　　叶蔓笑了笑，问道：“孙厂长，你这提议挺好的，只是吧，这白纸黑字写得清清楚楚的合同都可能作废，嘴巴一张的事，我就是答应了，只怕孙厂长你也不放心吧？”

　　孙厂长知道，叶蔓这话分明是在影射萧舒阳上次毁约不遵守合同的事。

　　要不怎么说姜还是老的辣呢，换成萧舒阳被人这么指责，脸上肯定挂不住，但孙厂长却跟个没事人一样，笑呵呵地说：“叶厂长，你说得也有道理。不如咱们约个时间，将东方红电视机厂的贾厂长一块儿请过来，大家坐下好好商量这个事。”

　　东方红电视机厂虽然是通省的国企，但其所在旭城位于两省交界处，向北是一座大山，阻断了旭城跟通省其他城市的来往。但与之相反，往南的云中省内却是一片坦途，即便有丘陵也是低矮的浅丘。所以东方红电视机的主要销售地也是云中省，销量仅次于奉河市电视机厂。

　　目前，云中省最主要的电视机厂家就这三家，当然后起之秀老师傅家电还只是个弟弟。

　　两家都是大国企，老师傅家电一个小民营企业，怎么谈？

　　但叶蔓却没有反对，笑眯眯地说：“那就麻烦孙厂长了。”

　　孙厂长没想到叶蔓这么好说话，大喜：“不麻烦，咱们先留个联系方式。”

　　他将办公室的电话留给了叶蔓，叶蔓也将厂子里的电话号码留给了他。

　　交换完了联系方式，孙厂长又说：“叶厂长，那你看14寸彩电的价格……”

　　这就要让她现在就答应降价啊！叶蔓卖惨：“孙厂长，不是我不想将价格涨上去，实在是……哎，我也不瞒你，咱们是举全厂之力才生产出这批彩电的，现在厂子里的流动资金全砸这上面了，还向人借了钱。这要是卖不出去，下个月工人的工资都发不出来。没办法啊，我必须得尽快将这批货给出了。”

　　她就只差没直说，孙厂长，你让我将这批货便宜卖了再说呗。

　　孙厂长真是没见过叶蔓这样滑不溜秋的女同志，看起来好说话，实则什么都没答应，难怪小舅子不是她对手呢！

　　“好吧，那我尽快联系贾厂长，咱们约个时间，早点碰头。”最后孙厂长和和气气地说道。

　　叶蔓笑盈盈地答应了，心里却非常不看好孙厂长的这个异想天开。价格联盟哪是这么好建的，后世多少行业搞过这一套，最后还不都是土崩瓦解了，你背后捅我一刀，我背后刺你一下，最终只会落得个一地鸡毛。

　　两人一起下了楼，在茶馆门口分开。

　　叶蔓回到店里，钟小琴就连忙倒了一杯水过来：“叶厂长，你跟那个孙厂长谈得怎么样了？我该陪你一块儿去的。”

　　叶蔓轻轻摆手：“没谈什么，就扯了一顿皮。”

　　她简单地将事情说了一遍。

　　钟小琴眉心拧了起来：“叶厂长，这要是统一价格了，咱们的电视机肯定没他们的电视机好卖啊，他们这是明摆着欺负人嘛！”

　　这两个厂子根基都很深厚，在省内具有不小的知名度。

　　叶蔓轻轻勾唇一笑：“是啊。但两个大厂子找上门来了嘛，咱们不答应也不好，不然被他们两家刻意针对，咱们的日子也不好过。对了，现在仓库里还有多少台电视机？”

　　钟小琴拿出本子，计算了一下：“还剩2356台。”

　　第一天销量最高，第二天甲天下也跟着降价后，他们的销量就没那么好了，一天只有一两百台，这不，一个星期过去了，仓库里还剩两千多台呢！不过叶蔓也不着着急，他们这点库存在全省家电厂商当中，肯定是垫底的。她轻轻点头表示明白了。

　　钟小琴犹豫了一下说道：“叶厂长，那个甲天下在耍诈，他们的抽奖箱里现在只抽得出99元的奖券，其他的根本没有，什么999元优惠券，都是吸引眼珠子的噱头。”

　　这倒是像萧舒阳的风格，增加99元券的比例，降低甚至是去掉其他大额优惠券，这样一来，他卖出去一台电视机就能少亏，甚至是不亏了。

　　“你派人去统计过吗？”叶蔓问道。

　　钟小琴撇嘴说：“是小王，他安排了人去甲天下二店盯梢，前天昨天，整整两天抽了上千张优惠券，全是99元的。你说要不咱们去人群中散播一下这个抽奖比例？”

　　叶蔓听得好笑：“不错，你们做得很好。但散播流言就算了，谁知道里面究竟有没有大额面值的优惠券呢，而且那是他们的地盘，他们要作假，简单得很，别最后自己惹出一身的鸡毛，被他们反咬一口。咱们一直跟他们杠上没有意思，我们的目标是卖出去更多的电视机，将厂子做大，其他都是次要的。”

　　钟小琴羞愧地说：“叶厂长，是我想岔了。”

　　叶蔓摆手：“没有，你有想法能提出是很好的。小王呢，让他来我办公室一趟。”

　　过了一会儿，小王就一头汗地从外面进来了。

　　叶蔓招呼他坐下，直奔主题：“小王，你这段时间表现不错，我想将你调到奉河市做销售人员，你愿不愿意？”

　　“愿意。”小王喜滋滋地回答道。他还没结婚，家里好几个兄弟姐妹，大哥一家还跟父母住一块儿，所以也没什么牵挂，能到繁华的省城怎么也比呆在小县城有意思。

　　叶蔓直接安排任务：“好，那你去踩点，给我选一个地方出来，开老师傅家电的第二家直营门店。这个卖场交通要便利，人、流量大，此外距咱们现在这个店要在五公里以外，距甲天下的三家门店，直线距离也要超过五公里。找好后，通知我去实地考察，如果这个事办得不错，那接下来店员、维修人员等的挑选也由你负责。”

　　闻言，小王大喜，这是要给他升职加薪啊。

　　他忙不迭地举起手保证：“叶厂长，你放心，我一定圆满完成任务。”

　　“好，这个事就交给你了。”叶蔓笑道。

　　小王高兴地走了出去，叶蔓又交代钟小琴：“小琴，你给我买点营养品，我要去探望一个老朋友。他妻子瘫痪了，买点适合中老年人的补品吧，能买到奶粉就买奶粉。”

　　钟小琴连忙应是：“好的，叶厂长。”

　　她去买了两袋奶粉，还有一罐茶叶，一瓶酒回来，交给叶蔓：“叶厂长，要我跟你一块儿去吗？”

　　叶蔓轻轻摇头笑道：“不用了，是以前在咱们店里做过卡车师傅的一个大爷，他家就住在冰箱厂的家属院。咱们既然要开分店，也不能就卖电视机这一个品类啊！”

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