好像也有道理，王经理在电话里表示：“那我这就去查查她到底从哪儿拿的货，这么便宜。”

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　　同一时间，庞勇也在问叶蔓：“你什么时候联系的厂商？这个厂家叫什么名字，我怎么一点都没听你提过？”

　　叶蔓埋头工作，随意说了一句：“不但你不知道，我也还不知道。”

　　“什么意思？”庞勇掏了掏耳朵，怀疑自己听错了。

　　叶蔓放下了笔，抬头看着他说：“还没有厂家。”

　　“什么？”庞勇惊得话都说不全，愣了好几秒，才缓过来，瞪大眼珠子不可置信地看着叶蔓，“你开玩笑的吧？广告都打出去了，怎么会没有厂家呢？现在人尽皆知了，要是没货，咱们怎么收场？”

　　他还想问个清楚，但别在腰间的大哥大忽然响了起来。

　　庞勇只好接起了电话，里面传来冯肃的大嗓门：“庞经理，原来你们早有准备啊。咱们都老朋友了，怎么不给兄弟我透个底呢？咱们什么交情啊，下次再有这样的好事，你可以要提前吱一声啊，咱也好有个准备。”

　　从看到广告开始，冯肃就无比庆幸，自己没选错队。老师傅这是早就有了招，故意考验他们这些经销商啊，幸亏他中途退出了，没跟着龙老三他们那些傻子，一条道走到黑。

　　昨天那广告一播出，龙老三他们估计肠子都悔青了呢！

　　要不是叶蔓刚才亲口承认了，没有厂商，庞勇现在肯定乐颠颠地应承冯肃，但现在他真没这个心情，只能含糊地说：“嗯嗯，行，行……”

　　冯肃还沉浸在兴奋中，没留意到庞勇的反常，兴奋地问道：“庞经理，今天上午有好几个看了广告的顾客来店里询问洗衣机的事，厂里什么时候给咱们发货啊？我先定个五十……不，一百台！庞经理，双缸半自动洗衣机拿货价是多少？”

　　庞勇一个都回答不上来。

　　他揉了揉眉心，正头痛应该怎么回答时，一张写了两行字的白纸递到他面前。

　　他定睛看了看，照着白纸上的字应付冯肃：“这个具体的厂里还在规划，你先跟顾客说，暂时缺货，回头我再给你电话，我还有点事，先挂了。”

　　将冯肃应付过去后，挂断电话，庞勇松了口气，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟叶蔓问个清楚，手里的大哥大又不知疲倦地响了起来。

　　不用说，肯定又是经销商。

　　庞勇哪还敢接电话，赶紧将音量调低，把大哥大丢在桌子上，头大地看着叶蔓问道：“你到底怎么打算的？我……我记得你不是这样冲动的人啊。”

　　叶蔓明明一路走来，比他都还稳，都还老练，今天怎么会做出这样不靠谱的事呢？货都没有，在电视台乱打广告，要是回头拿不出货，不是砸自己招牌吗？

　　叶蔓看庞勇焦虑到快要崩溃的样子，安抚道：“庞哥，坐，你听我说，我肯定是有具体的规划才会打这个广告。”

　　庞勇稍稍缓了一口气，坐下道：“对，我该相信你。你说，这事到底怎么解决。”

　　叶蔓笑盈盈地说：“我已经买了去抚西市的火车票，明天上午就出发，去那边找厂家，如果顺利，货就不是问题。”

　　话是这样说，但她把价格压得太低了，庞勇还是忍不住担忧：“要是价格没谈下来怎么办？”

　　叶蔓看了他一眼：“如果谈不下来，咱们就自己拉一条洗衣机的生产线，自己生产。”

　　他们有地，长永县又有两个厂破产了，多的是劳动力，唯一缺的就是生产线而已。但低端产品的生产线，国内并不缺，他们账上又有钱，这些都不是问题。

　　庞勇万万没想到叶蔓竟然还有这个想法，他震惊地看着她：“生产洗衣机？”

　　叶蔓点头：“没错，咱们的直营门店要扩张，就不能被产品卡住了脖子。但现在咱们跟奉河市洗衣厂的关系闹得这么僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊径。我调查过了，云中省内，除了奉河市洗衣机厂，还有两家小洗衣机厂，但都跟当年的红星差不多，设备老化，人员冗余，生产效率极低，已经处于破产边缘了。他们不可能为咱们提供稳定便宜的货源，只能向省外想办法，我去附近的两个省看看，如果能找到合适的货源，自然是最好，如果不能，咱们就自己生产。再远，运输成本上去了，价格也会随之升高，在市场上就没竞争力了。”

　　听完这番话，庞勇沉默了一会儿，不得不承认，叶蔓考虑得很周全，只是：“但现在顾客看到广告，会来询问这个货，还有经销商那边，他们也都等着货，咱们现在怎么办？”

　　叶蔓笑了笑：“回头我们统一给经销商发一封告示，就说目前货还不充足，让他们可以在店里开展预售活动，三个月后货一定到，愿意等的可以提前交一部分定金，等到货了优先这部分顾客。同时承诺，没交货之前，无条件退款，顾客随时可以去经销商店里申请退定金。”

　　“预售？”庞勇头一回听到这个名词，感觉新鲜的同时又有些不可思议。

　　叶蔓淡定地说：“前几年，咱们不是有票也不一定能买到货，大家不也要大清早去排队，天天等吗？现在跟那时候没区别，就是换个方式，大家愿意提前订购的，到时候按照订货的顺序，依次给他们发货就是。这样一来，咱们可以提前收拢一部分资金用于建设和生产，同时，也可以用这些订单作为筹码去跟厂商谈判。当然，等不及的，也可以去其他商家那里买嘛。”

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