“有的。”常安全从包里拿出一个小本子，递给叶蔓，“我查过了，咱们省还有个小空调厂家，到时候我去看看。不过我重点关注的还是通省这家空调厂，这家规模比较大。”

　　叶蔓看了一眼，点头：“行，你也别一个人去了，从招聘的员工中选一两个带上吧。”

　　常安全点头：“那我们收拾一下，今天就出发吧。”

　　叶蔓随他去。

　　不过最后常安全到底是没去成，因为快中午的时候，总店门口来了两个拎着公文包的生面孔。

　　他们一到地方，先看了一眼老师傅家电的招牌，然后踏进店里，礼貌地询问道：“请问常安全常经理在吗？”

　　钟小琴一听是来找常安全的马上猜到了两人的身份，笑盈盈地说：“常经理去吃饭了，你们先到办公室里坐一会儿吧，我马上通知他。”

　　两人对视一眼，点头答应了。

　　钟小琴将二人领进叶蔓的办公室后，连忙让人泡茶，然后自己悄悄联系叶蔓：“叶厂长，空调厂的人来了，点名要见常经理。”

　　叶蔓接到消息说：“我马上回来，你派个人去常经理家，让他先别出差了，到店里来。安排完，你先替我接待客人。”

　　钟小琴连忙应好。

　　二十分钟后，叶蔓大步进了店里，直奔办公室。

　　听到推门声，钟小琴松了口气，连忙站起来笑道：“叶厂长，您回来了！崔经理、梁助理，这是我们老师傅家电的厂长。”

　　叶蔓笑着冲两人伸手：“崔经理，梁助理，你们好，不好意思，让你们久等了。常经理今天下午本来打算出差的，因此不在办公室里，我已经让人去找他了，他一会儿就过来，有什么事，你们可以先跟我谈。”

　　崔经理和梁助理虽然吃惊于叶蔓的年轻，但也清楚，她这个厂长比常安全更能做主，便坐下，自我介绍道：“叶厂长，你好，我们是飞雪空调销售部的工作人员，上次跟常经理见过的，只是双方有些分歧，没能达成一致意见。但我们飞雪空调厂对老师傅家电的营销手段和几乎遍布全省的销售网络非常感兴趣，也是非常真诚地希望能跟老师傅家电合作。”

　　叶蔓微笑道：“常经理回来跟我提过，咱们双方的分歧主要是在价格这一块儿，是吧。”

　　崔经理点头：“对，叶厂长，你们还需要咱们帮你们培训维修人员，又要提供零配件，这个价格真的很低了，我们真没开高价。厂里的原材料、生产线、人工水电等等成本都在这里限制着，不是咱们不想降价，这实在是很难啊！”

　　叶蔓慢悠悠地颔首：“我理解。不过嘛，当初我们找洗衣机厂，市面上售价六百多的洗衣机，他们给的拿货价是六百元，一分都不肯少，说是没什么赚头，成本在那里，可后来事大家都看到了。崔经理，我相信这个价格还有谈的空间。”

　　面对叶蔓的强势，崔经理脸色微变，好在他们厂昨天开过会，就这个事进行过商讨，上面领导已经有了决定，给老师傅家电更便宜的价格。他今天就是为了这个来，因此倒不算太难办。

　　揉了揉鼻子，崔经理说：“叶厂长，我们这怎么能跟洗衣机厂相比呢。你们相中的那款空调，市面上售价基本上在1900—2200元左右，咱们只给你们1700元，每台至少有两百元的毛利润。当然，考虑到老师傅家电的很多经销商在小县城，为了推广咱们厂的空调，我们领导说了，特事特办，每台再便宜50块。叶厂长，咱们是真的很诚心想跟老师傅家电合作，这个价格也是咱们所能给出的底价了，几乎可以说是赔本赚吆喝，也就是为了跟叶厂长你交个朋友。”

　　上辈子不知见识过多少商家的打骨折销售手段，天天喊着不赚钱亏本卖卖就为了跟消费者交个朋友，崔经理这话也就糊弄糊弄外行。

　　叶蔓才不信呢，哪个厂商都不是做慈善的，不赚钱的事谁会干，又不是闲得慌！她估计，上次崔经理也是这么和常安全说的，顶多就换套台词。她正准备继续砍价，常安全就拎着包，风尘仆仆地赶来了。

　　两人一见到常安全，立即起身打招呼：“常经理，又见面了。”

　　常安全笑呵呵地说：“崔经理、梁助理，你们过来怎么不提前说一声，我去车站接你们啊！”

　　“下次一定，常经理拎着包这是要去出远门吗？”崔经理的目光落到常安全鼓鼓囊囊的包上。

　　常安全不好意思地掏出车票：“本来打算去东台县的，这不你们来了吗？改天再过去瞅瞅。”

　　东台县里不就有全省唯二的空调厂家之一吗？

　　崔经理和梁助理马上想通了其中的关节，老师傅家电这边不满意价格，所以想找其他厂家。

　　他立即笑道：“那不凑巧，我们耽搁常经理。常经理，你来得正好，我跟叶厂长正好谈到了空调的价格呢，我们销售部特意向厂领导申请，领导答应了，每台进货价再便宜50元，常经理，够意思吧？”

　　常安全下意识地看向叶蔓，见叶蔓没作声，他明白了，叶蔓对这个价格并不满意。

　　常安全将包放下，坐到崔经理右手侧的椅子上，笑呵呵地说：“谢谢崔经理，真是太麻烦你了。不过……你知道的咱们老师傅家电都是小本经营，面对的也主要是低端客户，这个价格太高，吃不消啊。崔经理，你看看，能不能再便宜点？以后咱们两个单位长期合作，要的可不是几十台，量这么大，怎么也要给咱们少点，你说是不是？”

　　“不是，常经理，已经很便宜了，真的，换别人拿不到这么便宜的价格。”梁助理看了一眼满脸为难的崔经理，苦笑着说，“常经理，你看咱们大老远特意过来找你们，就是诚心想跟你们做这笔买卖，要能少咱们肯定少。”

　　听到这话，常安全舔了舔嘴皮子，有些为难：“这……你们也确实有你们的难处，只是这个价格确实对咱们来说高了点。这样吧，崔经理、梁助理，你们给我们一点时间，我跟叶厂长再考虑考虑，过几天再给你们答复，好吗？”

　　当然不好！常安全明显是要去找其他的厂家，这个时候等几天，很可能生意就黄了。

　　风水轮流转，他们前阵子对常安全说的话，今天全被还回来了。

　　崔经理两人的脸色都有些难看，最后崔经理紧闭着眼睛，一脸肉疼地说：“常经理，别过几天了，咱们今天就各退一步，再少50，就1600，这总行了吧？这是哪都拿不到的价格了，我骗你我是龟孙子！”

　　短短几天，价格一下子每台就少了100元，常安全心说，这些厂家的门道可真多。想当初，崔经理也是一副赌咒发誓的模样，说1700就是底价了。

　　不过1600相对市场价来说，确实比较低了。常安全琢磨了一下，悄悄抬头去看叶蔓，想从她那里得到一些暗示，因为飞雪空调的人来得太突然了，他跟叶蔓还没套好说辞呢！

　　叶蔓看了他一眼，撑着下巴缓缓开口：“1400元一台！”

　　这话一出，别说崔经理两人了，就常安全都吓了一大跳。她这砍价也太猛了吧，一下子就是两百块，比市场价低了近三分之一。

　　这下崔经理两人的脸色是真的很难看了，笑容都没了。

　　“叶厂长，你这是开玩笑吗？”崔经理有些生气地说道。

　　这么离谱的价格，他觉得叶蔓纯粹是在玩他，根本就没诚心想跟他们飞雪空调做生意。

　　叶蔓淡定地看着他说：“崔经理，我从不拿公事开玩笑。”

　　“那你……”崔经理气恼地说，“有你这么漫天要价的吗？一下子砍好几百，我们这只是一款低端便宜的空调，你这个价格，谁吃得消啊！叶厂长，我就跟你说个实话，你这个价格，绝对不可能，你找哪个厂家都拿不到。”

　　他还是觉得叶蔓是在为难他，太离谱了。

　　叶蔓慢悠悠地说：“如果我承诺，夏天卖出去多少台空调，冬天就进多少货，以九月为界限，到年底为止呢！崔经理，加上这个条件，1400行不行？”

　　崔经理仔细想了一会儿叶蔓话里的意思：“你是说，冬天你们也卖空调？”

　　“卖不卖是我的事，但我承诺，冬季采购相应数量的空调，还是按照1400的价格。崔经理，咱们都清楚，空调销售的季节性很强，六七八月是巅峰时期，冬季到开春这段时间就是淡季，北方有暖气，用不着空调，南方开空调的取暖效果并不如制冷效果好，买的人寥寥无几。但你们厂还是要运转，这么多工人总得安排事情做，可厂房库存也有限，总不能一直生产，全堆在厂里吧，而我们老师傅家电可以承诺在淡季时帮忙解决一部分库存，旺季你们也该给点优惠才是。”叶蔓微笑着说道。

　　崔经理听完后沉默了，叶蔓还真是指出了重点。他们的空调到了冬天，哪怕便宜也没多少商家愿意拿货，因为卖不出去，提前几个月进货，会占据一笔不菲的流动资金，还要有相应的仓库储存。这些都需要成本，对于现金流并不是特别充裕的商家来说，肯定不愿意干这种事。

　　叶蔓这个提议真的很诱人，就是价格太低了点。

　　他有些为难地说：“叶厂长，你这个建议很好，只是价格真的太低了，我没骗你，你看价格能不能高一点？”

　　叶蔓浅浅笑道：“崔经理，我们帮助消化淡季时的库存，这个价格不低，不如你向厂里面反映一下，回头再给我们消息。这是我的名片，上面有我的手机号和办公室的电话，我静候崔经理的好消息。”

　　她还真是吃定了他们空调厂。崔经理接过名片，心里真是五味杂陈，怎么都没想到，他本来是来说服常安全的，最后反倒是被叶蔓给说服了。

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