六月的销量数据非常难看，继续下去，今年奉河市电视机厂铁定亏损，别说完成上面规定的任务了，养活厂子都困难。

　　面对这个困境，孙厂长急于寻找新的出路。

　　而富友的出现就是机会。

　　本来一开始他打听到的消息是富友准备在云中省投资建厂，但后来不知道为何，富友竟然看中了老师傅家电，亲赴长永县跟叶蔓商谈合资一事。

　　听到这个消息，孙厂长急得一晚上都没睡着。

　　本来他们就被老师傅家电侵吞了不少市场。这老师傅家电再搭上富友的东风，云中省的电视机市场哪还有他们的份儿啊？不管是老师傅家电还是富友都让他头痛，两者要加起来，强强联合，他们厂根本竞争不过对方，只能等死了。

　　谁知道后来竟然柳暗花明，出现了转折。叶蔓不知怎么想的，竟然拒绝了富友抛出的橄榄枝。

　　得知富友放弃在长永县建厂的计划后，孙厂长欣喜若狂。

　　老师傅家电不要富友，他们要啊！

　　既然富友有找国内企业合资的打算，那他们奉河市电视机厂也可以争取一下啊。要是有了富友这笔巨额投资，他们在市场上也可以力压老师傅一头了，失去的市场也可以抢回来。

　　因此得知高桥雄一到了奉河后，孙厂长马上准备了资料和礼物，亲自前去拜访，表达了跟富友合作的意向，还做出了诸多让步。

　　他有这种想法，其他厂又何尝不是。

　　这段时间，高桥雄一他们住的宾馆里每天都有客人登门拜访，都是家电行业相关从业人员，意图都是拉拢富友，获得这笔巨额投资。

　　省里面也怕煮熟的鸭子飞了，多次派人委婉催促，问他们是不是有什么不满意的，省里尽力帮忙解决。

　　高桥雄一的桌子上堆满了各个厂的资料。

　　他一一翻过，最后丢在桌子上，对章回说：“这么多人，一年就这点产值，当我是什么？冤大头吗？”

　　章回抽出两份资料摆在高桥雄一面前：“这两个相对不错。奉河市电视机厂孙厂长的小舅子开了一个连锁家电卖场，甲天下，如果能将电视机厂和甲天下合并起来，倒是能抵得上半个老师傅。”

　　但这个显然不容易。多引入一方合作，那就得多划分出去一部分股权。

　　孙厂长跟萧舒阳肯定穿一条裤子，他们未必能够讨得话语权。

　　而且甲天下的销售渠道也完全不如老师傅全面有效率，老师傅家电明明起步比甲天下晚，但直营门店很快就要追上甲天下了，更别提人家还有两三百个经销商，目前销售区域已经横跨两省了，照着这种势头发展，明年的销售范围还将进一步扩大。甲天下在这方面根本赶不上对方。

　　而电视机厂效率低下，负担很重，一旦合资，这些肯定都要成为他们肩膀上的负担，不知道什么时候才能甩掉。

　　高桥雄一认真看了一遍，最后将文件丢桌子上：“不行，可惜了老师傅……”

　　章回没作声。他们最看好的还是老师傅，无奈叶蔓宁可搬厂都不妥协，这个事只能作罢了。

　　叹了口气，高桥雄一从抽屉里拿出另一份文件：“就这家吧，定下来，省得什么东西都往我这里凑，半点自知之明都没有。”

　　章回不意外他的选择，这是他们原本就看中的单位。要不是老师傅家电异军突起，他们中途改变了主意，这事早就定下来了。兜了一圈，事情又重新回到了原点，虽然老师傅很不错，但这家也还可以。

　　富友集团的投资确定下来，孙厂长是最早一批得知此消息的，他非常失落。

　　他们奉河市电视机厂到底比老师傅家电差在哪里？无论是规模还是名气，都比老师傅家电大得多，可自己主动送上门，富友却不要，真是让人太不爽了。

　　唯一的好消息是，富友没选择电视机厂合资，短期内不会出现一个强有力的竞争对手，他们的压力没那么大。

　　叶蔓是等此事上了报纸上才知道的。

　　7月7日《云中日报》上刊登了一条新闻：富友集团花落我省，投资两个亿！

　　新闻第一句话就是，本报讯，富友集团将投资两个亿，与飞雪空调厂合资。这将是我省目前为止最大的一笔外商投资，这一项目的启动将极大地促进我省……

　　叶蔓仔细将新闻读完，报纸上主要阐述了两个单位合作的意义，将带来多大的经济效益，提振地方经济，提供多少个新的工作岗位，但没报道具体合作的协议，股权划分等等。

　　看完后，她将报纸合上，心里很不是滋味。

　　高桥雄一的眼睛可真毒，专门盯上他们这些发展得还不错的企业。

　　飞雪空调是云中省乃至附近几个省都非常出名的空调品牌，畅销好几个省，供不应求，效益很不错。结果却被富友给盯上了，也不知道以后会怎么样。反正二三十年后，她是没听说过飞雪这个空调牌子的。

　　事情已经成定局，叶蔓也做不了什么。而且即便没成，她也拦不住，这件事大家都乐见其成，就是飞雪内部可能很多人都很欣喜这件事，像她这样拒绝外资的才是异类少数，不被人理解。

　　她这时候要是站出来唱反调，唱衰合资这事，恐怕还会招人非议，说她羡慕嫉妒飞雪空调厂，后悔了呢！

　　骤然得了这么大一笔投资，飞雪短期内的发展肯定很迅速，有钱好办事，以前办不了的事，如今都有了机会。飞雪空调在省内本来就没竞争对手，现在有钱了，肯定会有大动作，就是不知道具体怎么做了。

　　叶蔓将报纸放到了一边。他们厂跟飞雪空调没有竞争和冲突，短期内应该影响不到他们老师傅家电，她该做什么还是做什么吧。

　　叶蔓以为这事不会影响到老师傅家电，但没多久，她就知道自己猜错了。

　　七月中旬时，常安全苦恼地回来找叶蔓，告诉她一个坏消息：“飞雪空调那边的货目前很紧张，还没排到咱们，照这种速度，我看月底都未必能排到咱们，今年的空调销量爬不上去了。”

　　本来还想大干一笔的，但如今因为缺货这个问题，只能是一场空了。可惜了，他们好不容易培养起来的空调市场，刚有点起色，却因为没货这个原因而搁浅。

　　叶蔓皱眉：“为什么？你上次不是说，一周左右就会排到咱们吗？”

　　常安全无奈地说：“我找人打听过了，据说飞雪空调现在引进了富友，日方代表也进驻了厂里，要求调整生产线，进一步削减低端空调的产能，向中高端大举进军。”

　　叶蔓无语，空调的价格本来就比彩电、冰箱、洗衣机要贵得多，还要提价，市场会进一步缩小。而且就算厂里的发展需要调整计划，也应该等冬天再考虑吧，现在是空调销售的旺季，先将钱赚了不好吗？

　　“空调厂的领导就同意？”叶蔓不解地问。

　　常安全显然找了不少人，打听得很详细：“厂里一部分人同意，一部分人不同意，厂里意见都没统一，富友那边又很坚持，估计要扯很久的皮。他们能不能谈他们的，别降产能啊，咱们等了一个多星期，还有些经销商是从几百公里远来的，已经排队十几天了，迟迟拿不到货，大家怨言都很大。”

　　也就是飞雪这块牌子现在有名气，附近几个省没有更好的替代产品，不然商家早跑了。不然大热天的，一天24小时，轮流守在空调厂门口，别人不难受吗？

　　抱怨一通后，常安全问：“厂长，要不咱们自己生产算了，低端空调技术难度并不大。”

　　当初彩电、洗衣机从厂家拿不到货，不就是他们自己搞起来的吗？

　　叶蔓沉思几秒，摇头：“不行，今年空调的黄金销售时间已经过去了一半，等咱们建设好厂房，引进设备，夏天都过去了，生产出来的空调卖不完怎么办？堆积在仓库？而且咱们跟飞雪还有合同的，冬天要采购同等数量的空调，太多资金压在空调上风险太大。更何况飞雪这个牌子目前的口碑很好，也很畅销，如今又有了钱，咱们要跟他们直面竞争，没那么容易。”

　　常安全想想也有道理：“那我通知经销商们，暂时缺货，等有货了再通知他们，让他们先别交货款了。”

　　叶蔓点头：“嗯，这个事你安抚好经销商。一会儿我联系秦副厂长，看能不能优先给咱们一批货。咱们现在拿货多，冬天也就能帮他们清掉更多的库存，这件事对他们也有利，希望能通融通融吧。”

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