刘厂长揉了揉眉心：“三个月，是不是久了点？”

　　他其实没太把这个放在心上，虽然叶蔓最近要了一批数量不小的货，但这点订单还是没法解决厂子亏损的问题。对比几百块钱一台的电视机，几毛几块钱一个的零配件，实在太微不足道了。

　　叶蔓缓缓说道：“不久的，据我所知，咱们厂子里的货很多是年底结账不是吗？刘厂长，我们只要三个月，给我们三个月的时间就行了，而且这次我们要的货量会大大提高，每一样拿一万件！”

　　“一万件？你没开玩笑？”木科长吓了一跳，“你们上次拿的货都卖完了吗？”

　　叶蔓点头道：“早就卖完了。”

　　木科长震惊地看着她：“这么快！”

　　也就半个来月的时间吧，这也太快了点。如果他知道，叶蔓他们当天就将货全部卖完了，恐怕会惊得跌掉下巴。

　　刘厂长显然也在消化这个消息，叶蔓他们这销售速度如此之快，倒是让他看到了一点希望，只是一万件就是十几万的货款，拖欠三个月之久，刘厂长还是有点不放心。他们只是两个年轻人，跟百货商店和供销社这样的大单位可不同。

　　看出他的犹豫，叶蔓又说：“刘厂长，如果我没猜错的话，咱们厂子里已经积压了不少电视机和收音机，虽然卖不出去，但厂子要正常运转，还是得生产，不然完不成生产指标。可继续生产出来，卖不出去，压在仓库里，除了占地方，没有其他用处。但换成生产各种零配件，我可以保证将这些零配件卖出去，咱们何不赌一把呢，厂子已经这样了，再走老路显然是行不通的！”

　　刘厂长拧着眉，叹了口气：“我得对厂子负责。去年我已经对不起大家了，不能因为我的原因，再让厂子蒙受巨大的损失。”

　　看来去年采购彩电生产线的事情极大地打击了刘厂长。

　　叶蔓点头表示理解：“刘厂长慎重点确实没错，不过我也是厂子里的人，绝不会坑害厂子，请你给我一次机会，如果你不放心，可以安排一个信得过的人去省城的批发部盯梢，只要卖出去了货，我立马汇80%的钱到厂子里，直到欠款还完为止，这样用不了三个月，就可以陆续往厂子里返款。刘厂长，你看怎么样？”

　　她想了个折中的办法，安刘厂长他们的心。

　　木科长琢磨了一下，赞同地说：“刘厂长，我看小叶同志这个办法行得通，咱们从厂子里安排一个人去省城，这样就能随时掌握回款的动向了。”

　　话说到这份上，叶蔓也确实拿出诚意。刘厂长想着自己今天接到的那通电话，供销社那边打算下架他们的收音机，说是没人买，占地方，如此以来，他们指望靠生产收音机翻身的希望恐怕是落空了，不如跟着叶蔓赌一把，最坏的结果不外乎是多十几万卖不出去的零配件。他们仓库里已经堆了几十万的货，虱多不痒，债多不愁，最坏的结果也就这样了。

　　刘厂长按了按额头：“好吧，小叶，我就信你一回。咱们厂子的未来我可都是压在你身上了啊！”

　　叶蔓顿时感觉身上担子一下重了许多。不过为了不给已经有些丧气的刘厂长压力，叶蔓还是胸有成竹地表态：“放心吧，刘厂长，我敢拿这批货，我就一定能卖出去，谢谢您相信我们，愿意给我们这个机会！”

　　“那你们什么时候要货？”刘厂长问道。

　　这次要的货可不是小数目。

　　叶蔓将准备好的提货单拿了出来：“刘厂长，厂子里明天就可以生产了，我将上次生产好的货都拿走，另外再采购一批电视机和收音机的零配件。”

　　电视机和收音机现在最普及，因此维修的数量也是最多的，各种零配件消耗得很快，这两天已经又有人来庞勇店里问了。

　　看到叶蔓一下子又采购了几千块的货，刘厂长对这个冒险的提议稍稍有了点信心。

　　“好，厂子里会准备好，你明天来提货吧。”这些零配件因为要生产电视机和收音机，都是有现货的。

　　叶蔓欣喜地说：“好，还是像上次那样，明天一大早我就来吧，麻烦厂子里了。”

　　刘厂长摆手，等叶蔓出去后，他问木科长：“你觉得小叶这计划行吗？那么多的零配件，她能卖出去吗？”

　　十几万的货，换成电视机都得卖两三千台了，零件更碎，而且数量多，也不怪刘厂长会担忧了。

　　木科长因为有个侄女在叶蔓店里上班的缘故，对她比较了解：“我相信小叶，她虽然年纪不大，但是个很沉稳的人，不会贸然行事。”

　　“希望吧，你这么说，我也就信她这一回。”刘厂长深吸了一口气，问道，“你说派谁去省城好？”

　　木科长琢磨了一会儿说：“这个人首先得信得过，另外还要精通财务，会算账。”

　　“你考虑得很周全，就安排罗会计去吧，一会儿我让人通知她。”刘厂长心里很快就有了人选。

　　……

　　叶蔓和钟小琴出了厂子回到了维修店。

　　路上，钟小琴崇拜地看着叶蔓：“叶蔓姐，你胆子可真大，刘厂长都被你说服了。”

　　她见到刘厂长就不敢说话了，安静得跟只鹌鹑一样。

　　叶蔓笑看了她一眼：“刘厂长很和蔼的。小琴，我明天又要去省城，店里的事就麻烦你们了。”

　　钟小琴连忙表示：“应该的，叶蔓姐，你是去做大生意的，店里就交给我们吧。”

　　“嗯，我相信你们！”叶蔓赞许地点头，走到店铺门口，她看了一眼经过风吹雨打已经有些模糊的招聘启事，又回屋写了一张招聘的纸，交给钟小琴，“去贴在门口吧，回头要是有人来应聘了，就让赵叔考察考察，技术还过得去，人也勤快肯学就行。”

　　“好。”钟小琴将招聘启事贴在门口后，慢吞吞地走了回来，站在叶蔓面前不动。

　　叶蔓察觉到异样，抬头就看见钟小琴脸涨得通红，两只手不安地绞着，似乎有什么难言之隐的样子。

　　她挑眉：“小琴，你有话想对我说？”

　　“对……”钟小琴忐忑不安地看着她。

　　叶蔓鼓励地看着她：“嗯？有什么事就直说吧！”

　　钟小琴鼓足勇气说：“叶蔓姐，我，我能不能也跟着赵师傅学习维修电器？”

　　这句话似乎用完了她的所有力气，说完后，她脸红成了秋天的苹果，眼睛都不敢看叶蔓。

　　叶蔓惊讶了一秒，随即轻笑了出去：“小琴，不必紧张。你有这个想法很好啊，不过咱们要说清楚，维修这个活确实更挣钱，但要比你现在的工作辛苦很多，又脏又累，你还愿意吗？”

　　钟小琴点头如捣蒜：“愿意的，愿意的，谢谢叶蔓姐给我这个机会。我不怕吃苦，也不怕累，只要能挣钱，再辛苦的活我都愿意干！”

　　赵永安在一旁听到两人的对话，抬头说道：“小琴确实蛮勤快好学的，她还时常问我一些问题，我还想这丫头好奇心可真重，原来是想学修电视机啊，早说嘛，赵叔教你。”

　　钟小琴没想到自己在心里盘旋许久都不敢说的念头竟然会获得大家的支持，双手握在胸前，激动不已：“叶蔓姐，赵叔，你们放心，我一定认真学，好好学，尽快能上手！”

　　叶蔓点头：“我相信你。不过现在店里人手比较紧张，这段时间的杂活还是要交给你来做，你处理完了杂事，就去赵叔那里打下手。另外再张贴个招聘的启事，招个文员，待遇跟你现在一样。不过有一点小琴咱们要讲清楚，等新员工来了之后，你就专心跟着赵叔学习维修，同样的，你的工资也要做调整，按照学徒工的基本工资20元每个月来算，其他的收入看提成。一开始，你的工资可能会比现在低，你要做好心理准备。”

　　叶蔓先跟钟小琴讲清楚，免得她后面看到工资降了后悔。而且这样一来也是对大家最公平的，赵永安的底薪才三十元，总不能钟小琴一个什么都不会的竟比他还高。

　　钟小琴连忙表态：“我想清楚了，叶蔓姐我明白的，干多少活拿多少钱，这很公平，康平也是这样，我能接受。”

　　文员的底薪是比学徒高，可那是死工资，一眼就能看到头。要想挣更多的钱，还是要学技术，看周康平比她小，收入已经比她高了，而且以后还会不断提高。

　　钟小琴也想试试。

　　叶蔓见她一脸坚决，欣慰地拍了拍她的肩，鼓励地说：“你能想得这么透彻，很好。相信我，小琴，你不会后悔今天的决定！”

　　命运不会错待每个奋发向上又勇于抓住机会的人！看到钟小琴，叶蔓仿佛看到了上辈子那个大年夜还在超市里理货的自己。

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