另外一人扒拉一口饭：“你傻啊, 还能做啥？当然是拿出去卖钱？”

　　“这样不行吧？”

　　“没什么不行的, 其他厂子也有这么做的，不是工厂直接卖，二手倒卖给别人，收点钱回来, 不然生产完的衣服堆积着, 厂子也亏本啊。”

　　唐兰听了一会儿, 大致明白了其中的玄机。

　　计划经济时代简而言之就是不流通的时代，一切物资定量定时, 随着生产力的提高，工厂的生产能力过剩, 多出来的这些产品没有能力去消耗, 满满的造成了积压。

　　人们凭票购物的年头, 如果放开供应会产生很多后遗症，而目前的情况，还没达到完全敞开的程度。

　　所以，工厂也要为自己的效益打算, 也就只能自己把多余的产品销售出去。

　　唐兰想起了之前九叔那的纺织品，来路基本大同小异。

　　唐兰心里砰砰跳个不停，低价买来高价卖出，可以从中赚取巨额差价, 如果放在六十年代，这是□□裸的投机倒把，可现在不同, 现在是改革开放的八十年代，勇于先剥开螃蟹的壳，才能赚到第一桶金。

　　唐兰急匆匆的吃完饭，一下午她的心思全在这上面，一下班她就直奔了九叔的收购点。

　　九叔上次收的纺织品，是托熟人才分到了一些，大头都被本地一个专门倒买倒卖的小贩买走。

　　唐兰问：“这些货不容易买？”

　　九叔一副这你就不懂的眼神：“竞争太大了！以前工厂求着买都没人要，一来怕惹上是非，前些年投机倒把还有被判刑的，大家都怕了，二来怕卖不出去砸手里，可现在不一样，政策宽松，每个月的供应少，条件好了人们手里的余钱多了，完全有能力消化这些物品，正愁没地方买呢。”

　　唐兰有些失望，她开始以为，这块肥肉还没人开动，可九叔告诉他，现在就剩下肉渣渣，还得靠抢。

　　九叔告诉她，所有的工厂都存在产品滞销的情现象，无论多少，都需要有人去散货。

　　收购价格普遍不会太高，大概是市场价的一半，等倒手卖出去，价格会高于市场价，但因为不收各类票据，哪怕是价格高，也能很快的卖出。

　　除了最开始需要一些资金之外，基本没有任何风险。

　　九叔痛心疾首的说：“现在的人啊，眼里只有钱，我听说有人把铁饭碗都给辞了，专门去倒腾这个，你说一个有前途的好青年，怎么不走正路呢？”

　　唐兰和九叔意见不一致就没搭声，铁饭碗铁饭碗，早晚都有端不住的那天。

　　十八年后，国内掀起了工人下岗潮，低工资高福利了多年后，还是被时代的洪流所冲击。

　　唐兰心里清楚，这份工作她不可能做一辈子，只是目前一个过渡阶段而已，如果没有稳定的工作，像她这样从农村到城市里整日无所事事的人，很容易被当成盲流抓起来。

　　倒买倒卖的市场太抢手，唐兰现在参与进去已经失了先机。九叔又说：“你们服装厂滞销的衣服也不少，你不问问？”

　　唐兰摇摇头：“我猜也有固定的人了。”

　　九叔叹息道：“你也别泄气，这个路子走不长远，工厂早晚会没货去散销，对了，我听说面料厂最近有一批面料要出手，我帮你留意留意？”

　　“好，那谢谢九叔了。”

　　“你一个女同志，还有稳定的工作，咋整天老琢磨这些捞钱的买卖？”

　　“呵呵，九叔，谁也不嫌钱多。”

　　面料……不知道面料厂要把什么料子拿出来卖，二十年前最流行的料子是的确良，后来是纯棉，现在最普遍的是化纤布料，不过无论什么都好，只要能拿到手，那就能卖得出去，唐兰有这个自信。

　　在这个时代，人们还没有形成稳定的审美，对于美只是有一笼统的印象，追着潮流走，而所谓的潮流，一般都是兴起于南方沿海一带。

　　布料……单纯卖布料的话，按照收益来算最多能赚上一倍，城里的居民也不傻，太贵的话也没人买。

　　如果制成衣服……

　　那就能赚上最少几倍的价格，甚至更多！唐兰有些苦恼，她不是服装设计专业出身，完全是门外汉。

　　唐兰没再多想，每次出货的竞争都很激烈，毕竟能不能买到布料还不一定。

　　唐兰就算有再多的计划，日子还得照过。

　　唐兰是业务部的新员工，开始只是做一些杂务，最近开始做跟单员。

　　跟单员的工作很简单，当收到样衣打样单后对样单进行登记，同时打样的技术资料也要保存和登记，至于后续复杂的工作有其他同事负责，大概是怕新人容易出错，只让唐兰做最简单的登记工作。

　　和她一起来的那对表兄妹的工作和她一样，唐兰听到张琴埋怨说：“我妈说服装厂的业务部是一个好部门，挺难进的，可咱们来了咋不受到重用？”

　　杨庆安慰她：“你小点声，被别人听见多不好，可能是因为咱们才来，你看唐兰不也一样在跟单？”

　　杨琴不太高兴：“我跟她不一样。”

　　唐兰摇摇头，无论什么工作岗位，都是一步步踏出去的，踏踏实实把手头的工作办好比抱怨要管用。

　　唐兰上手后发现，跟单这工作看起来简单，但中间很容易出纰漏，比如唐兰要根据通知单让技术中心把样单打出来，还要沟通好具体的时间，

　　沟通既花费时间成本又容易出问题，还有样衣样单，出现问题全是跟单员的责任。

　　唐兰只负责前期的记录部分，后期业务员还要和客户、技术中心两边进行沟通，保证样衣顺利的制成，当然这部分由有经验的老员工完成，据业务部的人说，技术中心全是老油条，难沟通维系的很。

　　唐兰他们三个登记好之后，需要把档案放在办公室靠右边的桌子上，桌上有一个文件袋，里面放的全都是本月的样单。

　　跟单员的工作繁琐无味，经常需要因为小细节进行沟通，打样技术资料内容常常会有错漏，技术中心不满的找来，唐兰只能低着头去找客户重新再要一份。

　　三个人做了一个星期跟单员叫苦连连，老员工安慰他们：“别灰心，大伙都是从这个时期熬过来的，沟通也得讲究技巧，比如技术中心的人，大家都在一个厂子里，有时间可以多过去几趟，联络联络感情，人心都是肉长的，慢慢熟悉了，他们也不好意思难为你们。”

　　张琴不以为然，她甩了甩自己的麻花辫：“我们是来工作的，怎么还得低声下气去奉承别人？人人平等，我才不去！”

　　杨庆扯扯她的衣袖：“你别说话。”

　　“我又没说错。”张琴气鼓鼓的说。

　　老员工也是为了他们好，传授一点工作经验，张琴的话让对方下不来台，唐兰连忙说：“技术中心在三层，我没去过，和他们部门的人不太熟。”

　　“一回生二回熟，下次我带你去。”

　　唐兰真正接触到跟单的工作，才了解到服装厂为什么会出现生产过剩的情况。

　　唐兰这一星期，拢共也没经手几个订单，按照客户订货量来看，流水线上的机器和工人都是要闲置的。

　　但服装厂的设备和人工都是需要用钱供养的，不能出现停工的情况，这样就只能多生产，当服装厂出现供小于求的时候，自然会出现很多剩余的衣服。

　　可服装厂也是效益单位，总不能年年盘点亏钱，于是上门也睁一只眼闭一只眼，放权让厂子超额生产，想必其他工厂也是这种情形。

　　服装厂生产的服装基本都放到了各大商场去卖，看款式不够新潮，大部分都是中规中矩，毕竟大部分人们的思想还比较保守，接受能力并不强，款式保守的更容易卖一些。

　　唐兰目前只是低端的跟单员，做着繁琐的工作，等以后她如果能独当一面，就可以直接和客户还有技术中心去沟通交流，这对她来讲是一件好事。

　　唐兰想到了那批布料……

　　现在想来，她在服装厂上班是好事一桩，如果她能找到靠谱的设计师剪裁师，完全可以把布料加工成成品服装去卖。

　　当然这一切只是她的设想，想要真正实行……路还远着呢。

　　或许老员工说的对，有时间确实应该去技术中间多转转，联络一下感情。

　　服装厂最核心的部门就是技术中心，其他部门很容易取代，这里面的人，才是有真才实学最难代替的，同样的也最难打交道。

　　服装厂里的员工经常说，如果在食堂或者其他地方看到打扮新潮的同事，不用猜，一定是技术中心的。

　　其实所谓的新潮，也只是女同志红色短裙涂口红而已。

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