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第116章557

大江流 2022-05-10

  何熙半点磕巴也没打,利索回应“好的,我联系他。”

  佟岁民就点点头“好!那我等着他。”

  何熙这才退了出去,等着下了楼,孟爱华才说“佟教授能相信吗?”

  何熙这才说“会信的,佟教授没有自己去找,而是让我叫他来,说明他就信他活着。否则他应该是秘密查找,绕过我们。”

  孟爱华点点头“那就好。”

  何熙又叮嘱了小田几句,让他千万照顾好佟岁民,这才去了丽芙公司总部。

  这是何熙第一次来长城美丽国总批发商公司,到的时候发现展厅里顾客非常多,销售们连走路都是小跑状态,不过脸上的笑容很真挚,显然挣钱。

  艾米丽就在楼下等她,接到后直接带她上了三楼的办公室,进去后,艾米丽才说“你来了正好,我正犯愁这三千家经销商该怎么选择?”

  “你要知道,我其实只想要40家,这太多了,完全超出了我的预料,这么大的工作量,而且要做好,真是很难。”

  她明明抱怨,不过何熙瞧着,倒是一脸春风得意的样子,分明是喜悦的麻烦,一中变相的得意。

  何熙跟着她的脚步走“就是,太麻烦了,挣钱怎么这么麻烦啊。不过你也别烦了,谁让咱们太优秀了呢。你看看,又安全,发动机又好,还稳定,还漂亮,去哪里找啊。”

  她说完,还摇摇头啧了一声“天生丽质难自弃啊!”

  本来艾米丽就是闹着玩,哪里想到何熙比她还厉害,忍不住就哈哈哈大笑起来,“你……你呀!你比我还能吹!”

  何熙一本正经“那当然,这可是我一手做起来的,亲妈眼。别说真没缺点了,就是有我也看不见。”

  居然还在王婆卖瓜,艾米丽直接摆手了“对对对,晴天亲妈,那你说说,这该怎么选?”

  闹完了,说到了正事,何熙才严肃起来“这要看你怎么想。目前市场上的直销公司,他们的网点都非常多,ty公司网点足足九千个,只想要买,就可以随时买到他们的车。”

  “我们是否要做这么多网点,还是要精简化。”

  “这决定了我们筛选经销商的条件。”

  一谈到正事,艾米丽也严肃起来“按理说ty公司是成功的,但是我们必须要明白,这是美丽国本土的汽车企业,它非常庞大,成立悠久,这些网点不是一朝一夕成立的。并且,它下属品牌非常多,这是非常重要的一点。”

  “如果我们的网点有这么多的话,首先,我们的车型有限。其次,我们的销售量只是刚刚起来,并没有长时间维持在一个数量上,我们并不知道稳定下来会是多少,虽然长城现在看起来势头吓人。”

  “经销商如果太多的话,物流售后成本都会增加,我们的车子恐怕要贵一些。”

  “所以,如果招收大量的经销商的话,每个店面的销售量必定不够多,也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”

  艾米丽坦言道“所以其实我的想法是,精简化。在一个区域内,有一个强有力的经销商,这样节省成本,同时利润会增加,是双向利好。”

  “但强有力不是指公司足够大,而是指有头脑,对长城有了解有想法,不仅仅是为了挣快钱。”

  何熙点头“你说的很有道理,那为什么问我呢?”

  艾米丽有些紧张“因为我也是第一次做,而且,没有人这么做。要不是直接跟销售商签约,由他们售卖,要不是直营,成立上千个网点。而我经过计算,认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”

  她说完就看着何熙。

  何熙其实明白,长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的,她对长城的感情不比自己少,她这是近乡情怯了。

  何熙直接说“我同意。”

  艾米丽脸上的紧张一下子少了很多,不是她看轻自己,而是何熙真的太强大了,她每次都能恰到好处地抓住机会,让长城得到更好的发展。

  她其实一开始的时候,是觉得自己岁数大,经商经验丰富,肯定会是一个长姐的角色。但随后,从垃圾运洋垃圾这件事一出口,她就知道,何熙绝对不是一般人。

  她很快的调整了自己的角色,将自己放在了辅助的位置,现在看来,这是正确的。

  所以,这事儿她也想征求何熙的意见。

  何熙将艾米丽的表情看在眼里,直接说“我其实也是这个想法,而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样,对汽车进口实行限额,我猜想,这是很有可能的。而且即便工厂建起来,也是需要时间的,而如果我们的销售量特别好,明年年初,恐怕他们就有动作。”

  “到时候,工厂还没建立,如果我们有过多的销售点的话,就会陷入有顾客没有车的窘境,那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿,都会让我们血本无归。”

  “所以,咱们其实是想法一致。”

  得到认同,艾米丽倒是心里很畅快,但是再一次听到何熙对于限额的说法,她还是担心起来“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入,占据了美丽国大部分市场,他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”

  何熙很确定地说“因为我们和美丽国的关系,同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗?二手生产线都不肯卖吗?”

  艾米丽深吸一口,严肃地点头“你说得对。工厂我一直在找,目前有两中方案,一个直接建厂,这需要的时间比较长,而且还需要和当地政府接洽。另外最近有一个汽车公司倒闭,就在底市,年产量大概在额30万台。”

  何熙说“我去看看底市的那家。新工厂你留意,20万台能解一时之急,不够用。”

  要知道,就算美丽国卡长城脖子,也不会一点都不放。譬如樱花国今年能够进口的汽车就是185万辆。

  毕竟,他们不是为了不让你卖,而是想让你将工厂建立在美丽国,提高他们的就业率,收取更多的税金。

  30万其实按着她的算法应该是够了,但何熙居然说不够,她隐隐有中感觉,何熙又在下一盘大棋。

  不过艾米丽没有问,毕竟她就是丽芙公司的负责人,她只负责汽车销售。

  第二天,艾米丽就对报名的经销商开始进行筛选,不过何熙没有露面——她只需要在最后确定人选后露面就可以了。她带着孟爱华直接去了底市,参观考察一下那家倒闭的汽车工厂。

  不过长城居然在美销售短短一个月就取得了这么好的销量,甚至一口气要40家经销商加盟,的确在业内引起了热议。

  有一中风潮似乎在业内流动着。

  譬如在一次小型聚会中,就有人笑着对汽车政策委员会的一位委员约翰逊说道“石油危机已经解除了,ft车型重新走红就能看出来。美丽国人正在重新找回自己的喜好。而不是被石油左右。”

  “美丽国汽车行业复苏在即。你看,最近长城就卖的特别火热。它的山海系列虽然节油,但其实更好的是性能和安全,据说一个半月卖出去了22万辆,哦,如果我们的汽车品牌能卖出去这么多就好了。”

  “这个数据放在整年的话,我猜想七八十万辆是肯定有的。你有没有觉得很眼熟?”

  “我仿佛又看到了1979年,我们的汽车品牌因为石油价格而陷入销售窘境,樱花国就带着他们省油的车来了。”

  “天哪,他们占据了我们的市场,夺走了我们的销量,我们的汽车城为此而沉寂,三十万工人失业。”

  “这一幕仿佛又要重现了。”

  约翰逊端着红酒杯说道“这不是第一个人跟我这么说了,大家都感觉到了,这一幕的确似曾相识啊。”

  当然,这股风声同样传到了何熙耳中。

  倒不是听到了美丽国业内的说法,毕竟她完全没有融入其中,起码现在,也不准备耗费精力跟他们打交道。

  她是听到了美丽国汽车频道玛姬小姐的通知——自从上次合作过后,晴天机械跟她的关系就很好,这位主持人可谓手眼通天,很有一些消息来源。

  当然,除此之外,她还感觉到了似乎有人在拿长城的热卖说事情,譬如最近的汽车报纸上,经常会有这样的新闻,同时出现在一个板块中,甚至挨着。

  《长城一路绝尘,夏国汽车创造的奇迹》

  《塔姆汽车倒闭,2000名工人失业,美丽国汽车还有出路吗》

  甚至在新闻中,也存在这样的巧合,前面失业导致各中社会问题,后面人人拥堵在长城的展厅前,只为求一辆车。

  如果是你,尤其是一位失业的美丽国汽车工人,你会不会生气,会不会迁怒?

  那是一定的。

  因为当年樱花国的几个汽车品牌就受到了这样的迁怒,甚至还被游行示威过,因为所有的工人,他们并不懂车卖不出去是因为油价高了,燃油税法案又对当时美丽国的大排量汽车非常不友好,他们一时间设计不出来小排量的发动机,失去了市场。而不是因为有其他国家的车辆进入。

  这中恼怒是非常巨大的可怕的,但却又是最管用的。

  何熙直接跟艾米丽说“你要小心,我们让人眼红了!恐怕会有极端措施。”

  艾米丽何尝不知“我会注意的。对了,”艾米丽说,“实在是拖不下去了,佟教授一直在催,问佟于楠回话了吗?要不要把信给他。”

  这会儿已经来了一个星期了,何熙想了想说“我给他吧。”

  谈完事儿,何熙就到了医院,不过进去前,她是仔仔细细又想了一遍之前的说辞,然后看了看佟师母给的佟于楠的照片,然后才上去。

  佟教授这会儿刚吃完饭,何熙就示意小田他们出去一下,等着没人了才说“佟教授,佟于楠我们的确联系到了,但是……”

  她停顿了一下,低头去拿信,“他寄了一封信过来。”

  佟岁民看了一眼那封信,接过来就迫不及待的打开了,他低头看着,何熙就那么看着他,生怕有任何的疏漏,这位老人会发现真相。

  白发人送黑发人,而且是唯一的后辈,对方还瞒了那么久,背了那么大的骂名。

  他怎么受得了。

  好在,佟岁民仿佛并没有发现什么,他看完了后,就一句话:“我自己待会儿。”

  何熙连忙点头,站了起来。

  只是走到门口,忍不住去看他,却发现老人拿着信纸的手在颤抖,何熙忍不住叫了一声“佟教授?”

  佟岁民声音干涩而痛苦“这是雪梅给你的吧。这是我家里的纸张,他是不是不在了?是不是……早就不在了?”

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