朋友，何倩也帮他们设计过几次服装，所以，厂长对她们很客气。
苏菲菲她们看了一下这家服装厂现在的衣服样品，并挑选了一些出来，厂长也给了她们非常地道的价格，并让工人按照苏菲菲的要求，缝上“菲菲”牌商标。
在等待工人缝制商标的过程中，苏菲菲向这个厂长询问了一下让他们定制两百套工服、各种不同面料的成本价，她的心里有了个底。
之后，苏菲菲又和这个厂长聊了一下，如果长期合作，购买量也比较大的情况下的合作模式，因为她手头资金稀缺，又和该厂长争取了一下付部分现金，分期付款的模式。
在这边的事都办完后，苏菲菲让和西子将缝制好商标的衣服先带回去，又嘱咐她过一会接到自己的提示后，给自己打个电话，并告诉她打电话时应该说哪些内容。
接下来，苏菲菲和何倩一起来到一直给他们网店供货的服装代工厂。
现在的苏菲菲每个月进货已经达到了两三万元，勉强算是大客户，因此，来之前苏菲菲提出要见他们的一把手，也得到了允许。
见到厂长的第一件事还是依照惯例，拿出何倩设计好的图纸，预定了两万五千左右的货物。
随后，苏菲菲示意何倩给和西子发了个信息，示意她们开始给苏菲菲打电话。
苏菲菲故意让这家的包姓厂长也听见电话里的谈话内容，和西子打来的电话，假装成一家服装厂的销售，给苏菲菲报定制300套工服价格的事，苏菲菲让和西子报的价格比第一家的厂长给的价格又往下压了15%。
挂了电话后，苏菲菲还状似还遗憾的说，原本和这家老合作，想过从这家订货的，可是他家的价格偏高，客户给的利润空间也有限，只好找别家问问。
其实，从电话中听见和西子的报价后，这位包姓厂长就已经在脑海中盘算，如果自己的厂使用相同的面料来加工工服，成本价大概是多少，最主要的是他感觉苏菲菲有成为大客户的潜质，应该将苏菲菲牢牢抓住，不能让别的服装厂将她勾去。
“这个生意我们也能做，不过这个价格确实太低了，员工服装加工行业利润就不高。苏小姐从我们这拿过好几次货，至少应该清楚我们的服装质量有保障，款式也比较新颖，所以，价格上能给我们再提提吗？”包姓厂长接话道。
其实苏菲菲也清楚，如果在第一家工厂给的成本价基础上再往下压15%，依照第二家工厂的产品质量，工厂的利润空间确实是不大，而且客户之前买的是第二家工厂提供的服装，突然换供应商的话，怕闹出纠纷，工服最好还是从第二家工厂定制比较稳妥。
所以，她才找和西子一起来唱这出戏，目的是为了压价。
“我明白包厂长的苦衷，所以才没找您开口。也不是我刻意压价，您知道的，企业做工服，因为量不少，肯定要求咱们给个最低价，他们的选择也并不是只有我们一家，最后肯定是择最低价录用的。我主要是怕价报太高，会将客户给吓跑啊！”苏菲菲作出一副愁眉苦脸的表情道。
包厂长一听也是这个理，沉吟了片刻后，询问道：“确实是这个理，这样吧，我也不多要，苏小姐将成本价再提高5%，如何？我们保证你的质量，这个价格我们厂的利润空间也不高了，我们就当是交苏小姐这个朋友了。”
苏菲菲装作很纠结的思考了一下，然后咬牙道：“好吧，那就这个价，我去和客户商量一下，看他们能不能接受。如果能接受，我抽个时间再过来一趟，咱们签个合同，将客户需要的布料和款式议定好。”
而对于客户这边，他们的价格确实不具有优势，不过谁让苏菲菲有何倩这个活宝贝呢？这几天，何倩亲手设计并缝制有男女各一套庄重却又不失时尚的工服，往客户面前一放，将图片给客户发过去后，客户连价格都没有多聊，当场就同意了，约定好下周一中午签合同。
回去的路上，苏菲菲和何倩欢喜不已，原本她们预计每套工服的利润空间大概在20%左右，现在变成了30%，客户最后定的是400元一套的衣服，每套利润空间120元，300套下来，交货时间按照一个月来算，一个月之后光工服这一块，她们就能实现36000元的纯利润，够5个月的店铺房租了。
等苏菲菲将与客户以及代工厂的合同都签订好之后，她租的那套房子也到了房东限定必须搬离的日期。
好在她们租的商铺上一个租户昨天也刚刚搬走，下班后，苏菲菲找了辆小货车，将和西子、何倩提前整理好的全部家当一车拉进商铺里。
晚上十点钟，还没等她们将所有东西归置完，就来了一辆大货车，将她们打算开实体店用的货架、人体塑料模特等用具给拉了过来。
苏菲菲、和西子、何倩又商讨了一番实体店铺的布局和区域划分，再议定开店前三天的促销力度、开店日期等事宜，再按之前的讨论将店铺货架给摆放好，就已经凌晨一点左右。
这次她们搬家搬得比较匆忙，苏菲菲新定制的床还没有到货，店铺里现有的床

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