接着他开始给李瑜算数——
袋装汽水，经销商从厂家拿货是五分钱，批发商从经销商拿货七分钱，零售价一毛钱；
也就是说，一袋汽水，经销商赚批发商两分钱，赚零售客户五分钱；批发商赚零售客户三分钱。
玻璃瓶装汽水，经销商从工厂拿货是三毛钱，批发商从经销商拿货是四毛钱，零售价五毛钱，玻璃瓶返还能退两毛钱。
按退玻璃瓶算，一瓶汽水，实际上经销商赚批发商五分，赚零售客户两毛五；批发商赚零售客户一毛五。
现在陈默是批发商做零售，袋装汽水买七送一，赚的是3分钱×7分钱等于21分钱，送掉一袋，也就是减去一袋的成本价7分钱，相当于实际赚了14分，也就是每袋赚的2分钱。
“虽然利润让出去了三分之一，但这样一来，一次性就能卖出8袋，销售速度会大大提升。”
“少年宫那么多家长孩子，互相之间很多都认识的，上完课，给孩子奖励一袋汽水，也很合适，大家就会组团一起来买。”
陈默简单地总结了一下：“薄利多销。”
最重要的是，在这之前，没有人这么干，别人就算看到了，大多也会像李瑜刚才那样的反应，不会直接跟风，他们可以先趁机销售一轮。
李瑜静下心来之后，听着陈默算了一轮，发现还真是这样！她自己又算了一下瓶装汽水买三送一，去掉玻璃瓶的话，利润是多少——
“三瓶赚四毛五分，去掉一瓶成本价两毛，实际赚两毛五分，每瓶赚八分钱。”
李瑜有点犹豫：“陈大哥，这玻璃瓶装的，利润直接少了一半呐。”
陈默说：“玻璃瓶装的不好卖，太贵了。”
“袋装和瓶装，里面的汽水没有差别，都是一个味道的，小孩子根本不会在意。在这儿肯定是袋装卖得好，瓶装这个价格也不会很多人买。”
“买瓶装的，更多的是在年轻人，尤其是情侣间，互相之间还不熟，男方想给女方留个好印象，买汽水买瓶装的，拿着也比袋装好看。”
陈默说得头头是道，李瑜也被说服了，好奇地问：“陈大哥，这些都是思思姐教的吗？”
陈默点点头，一脸骄傲，李瑜顿时对董思思又更加佩服了。
等到少年宫来往的人渐渐开始多起来的时候，陈默开始叫卖了——
“买七送一，桔子汽水买七送一！”
“优惠大放送，走过路过，不要错过！”
“带七个朋友买汽水，自己免费得一瓶！”
李瑜听到最后一句，再次被震惊：还能这样？！
这就是相当于告诉拿不出钱买汽水的小朋友，现在有一个免费拿汽水的方法：找七个本来就要买汽水的同学朋友过来，就能得到八袋汽水，自己也就能喝上了！
贪小便宜是很多人的天性，而且反正本来就要买的，组团买也是买，单买也是买，干嘛不选个便宜的呢，又不是不认识人！
于是，他们这个汽水摊很快就聚满了人，袋装汽水半个小时内就卖完了，就连瓶装汽水也卖出去一些。
其他汽水摊摊主一开始还说嘲讽，说辛辛苦苦买东西，赚那么少，跟亏也没差多少，结果现在见他半个钟卖完他们两天都不一定卖完的量，直接哑巴了，眼里也都是蠢蠢欲动。
虽然刚才嘲笑过人家，但法子好像还可以，赚钱嘛，学就学，不寒碜！
然而，头啖汤已经被陈默抢先了，剩下的虽然也有客人愿意买，但比其刚才陈默那边哄抢的状态，简直是天差地别。
而陈默载着剩下的瓶装汽水，再次来到了电影院。
买三送一的瓶装销售策略，男孩子们只要在等女生时，随便找个同类一打商量，就能直接凑到四瓶购买量，以优惠价拿下了。
瓶装卖得贵，利润也高，很多汽水小贩都喜欢来电影院蹲着，因此客人们选择很多，每个小贩一天也卖不了多少瓶装。
而陈默的这个促销价格，直接在十五分钟内就卖完了！
对于钱包羞涩又要装大方的男孩子来说，能省掉两毛五分，那就是自己平时的一顿饭了，看到这样的价格，怎么会不心动呢？
陈默这个新面孔，之前几天还卖不出多少呢，今天上来直接搞个大的，当即就有个光头男人说他搞坏规矩。
陈默已经不是从前那个任人欺负的陈默了，直接挺起脊背，大步走到对方跟前，健硕的身躯极具压迫感。
对方果然被吓得连连后退，失声叫道：“干什么你干什么？我警告你啊，这儿可不是你那山野乡下，打人可是要被抓的！”
陈默比对方高了一个头不止，俯视对方，说：“我没碰到你，我只是想告诉你，你看不过，你也可以降价。”
说着，他头也不转地走了，只留下四周惊魂未定的汽水小贩。
光头男人像是要找回场子似的，哼了一声：“我才不会做这种掉价的事儿呢，瓶装汽水怎么能卖这么便宜！”<br /

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