然而，头啖汤已经被陈默抢先了，剩下的虽然也有客人愿意买，但比其刚才陈默那边哄抢的状态，简直是天差地别。

　　而陈默载着剩下的瓶装汽水，再次来到了电影院。

　　买三送一的瓶装销售策略，男孩子们只要在等女生时，随便找个同类一打商量，就能直接凑到四瓶购买量，以优惠价拿下了。

　　瓶装卖得贵，利润也高，很多汽水小贩都喜欢来电影院蹲着，因此客人们选择很多，每个小贩一天也卖不了多少瓶装。

　　而陈默的这个促销价格，直接在十五分钟内就卖完了！

　　对于钱包羞涩又要装大方的男孩子来说，能省掉两毛五分，那就是自己平时的一顿饭了，看到这样的价格，怎么会不心动呢？

　　陈默这个新面孔，之前几天还卖不出多少呢，今天上来直接搞个大的，当即就有个光头男人说他搞坏规矩。

　　陈默已经不是从前那个任人欺负的陈默了，直接挺起脊背，大步走到对方跟前，健硕的身躯极具压迫感。

　　对方果然被吓得连连后退，失声叫道：“干什么你干什么？我警告你啊，这儿可不是你那山野乡下，打人可是要被抓的！”

　　陈默比对方高了一个头不止，俯视对方，说：“我没碰到你，我只是想告诉你，你看不过，你也可以降价。”

　　说着，他头也不转地走了，只留下四周惊魂未定的汽水小贩。

　　光头男人像是要找回场子似的，哼了一声：“我才不会做这种掉价的事儿呢，瓶装汽水怎么能卖这么便宜！”

　　其他人也纷纷附和。

　　然而，就在陈默卖一次换一个地点时，所有他原来经过的点，都卷起了一阵降价潮，汽水售价开始卷起来了！

　　其他人都觉得：干嘛跟钱过不去呀？不能让那个大块头男人把钱都赚了。面子是什么？能吃吗？打不过就加入！

　　一时间大家开始降价，但并不是所有人都会成本计算，甚至为了赢过别人，连成本都不算，直接降价，出现亏损。

　　而这个时候，大家又发现，那个先搞坏规矩的大块头男人，已经不见了好几天了。打价格战的小贩们纷纷骂了起来——

　　“哼，肯定是亏本了做不下去了呗！”

　　“就是，都怪这臭傻比，把规矩都搞坏了。”

　　“唉，怎么办呐，卖得这么便宜，连饭钱都赚不到了！”

　　……

　　就在所有人都以为陈默打不过走了，刚开心没多久，这个男人他又回来了！

　　而且，这男人的三轮车上，除了满满一箱箱汽水之外，三轮车后面还拖了个箱子，不知道里面是什么。

　　大家都怕极了陈默，就怕他又搞出什么幺蛾子，连叫卖都不做了，纷纷盯着他的动作。

　　陈默开始摆摊，放起一个个牌子，上面写着：“甜蜜套餐”，“全家福套餐”，“聪明宝贝套餐”等等，下面摆了不同数量的汽水，又分别搭配一个小玩意儿。

　　三轮车后面那个箱子，装的原来就是一堆手工小玩意儿，有草编的兔子、小狗、螳螂等小动物，也有木雕的，其中木雕的还有大有小。

　　紧接着，他竟然还拿出一台录音机，按下播放键，一段录音顿时就放了出来——

　　好消息好消息！买桔子汽水，送精美礼物，多买多送，先到先得，走过路过，千万不要错过！

　　录音的女声甜美动人，瞬间就吸引了不少人的注意力，大家过去一看，马上就被那一件件精致逼真的木雕多去了目光！

　　“哇，那只小猫好可爱，我要这个我要这个！”

　　“我要那个兔子！”

　　“老板，兔子多少钱多少钱？”

　　……

　　陈默说：“不用钱，买汽水送的，1袋1毛钱，1瓶五毛钱。1个袋装送1个草编，1个瓶装送3个草编，套餐的送木雕。”

　　木雕手工精致，而且还是一整套的，让人忍不住就想凑齐一套。

　　这就跟21世纪里麦×劳的开心乐园套餐差不多了，买套餐送一个玩具，玩具还不一样，许多人为了凑齐一套玩具，不知道吃了多少天开心乐园套餐。

　　汽水本来就是这个价格，最近已经有不少小贩因为顶不住降价风潮，不干了，降价其实已经有回升的趋势。

　　而且，客人们本来看中的就是附赠的玩意儿，跟降价的汽水一比，也就相当于花钱买了降价汽水和小玩具，不亏！

　　于是，陈默的汽水，很快又卖完了，只剩下四周羡慕嫉妒的眼神。

　　旁边的李瑜惊呆了，原本这几天陈默“请假”，她还以为他被降价风潮打击了，谁知道根本不是这么回事儿。

　　人家这是打完价格仗，准备发起第二轮进攻了，回去准备附赠的礼物呢！

　　李瑜惊叹地说：“陈大哥，你有个这么聪明的媳妇，还跟我爹学啥啊，你们反过来教我爹还差不多！”

　　陈默不好意思地说：“我也是跟我媳妇学的，我哪有资格教李老板。我媳妇说了，做生意，销售只是基础，管理和跟管理层打交道，才是重点。”

　　这样的销售很新奇，虽然李瑜很羡慕，但她知道这次没人再仿照做法，因为并不是每个人都会草编木雕。

　　当天收工之后，李瑜回到家，把今天的事情告诉亲爹。

　　李超英惊讶之余，又很感慨，马上让李瑜去乡下找人做草编木雕，成本是高一些，但能多卖点。

　　因为李超英最近受伤没法干活，两个合伙人都有点不满了。

　　大家是根据出资额和营业额分成，李家出得最多，但现在卖得少，相当于躺着收钱，合伙人的钱也少了。

　　李瑜知道这件事后，有点生气，那两个叔叔也是她爹的老朋友了，她爹只是暂时养身体，又不是以后都不卖了。

　　李超英说：“这世道就是这样的了，不是每个人都像小陈那么仗义，唉，当初也是没其他人适合，才跟他们几个一起开。”

　　妻子身体不好，李超英心疼妻子，要了个女儿之后就不想要其他孩子了，也从来不觉得女儿有什么不好。

　　但李瑜从小就感受到了外面不是这样的，尤其是这次她爸生病之后，她想帮忙打理生意，那些叔叔们张口就是“你一个丫头懂什么”“老李家没个小子，现在人倒下了，也没个小子来帮忙，当初早就跟他说再追生个儿子了。”

　　于是李瑜直接剃了个板寸头，踩着三轮车跑遍大街小巷，当日卖出的货比她那几个叔叔都多。

　　她要向这些男人们证明，她不比男人差。

　　就算没有弟弟，她也能接她爸的班。

　　*

　　与此同时，新年已经过去了，大家开始恢复出工，陈默和小弟们开始找鹅苗，倾尽家底，把附近的鹅苗全买回来。

　　海沙公社的人看了，都说这几个小子疯了。

　　这么多鹅，没地方养，于是他们直接养在了海边，竖起围网，把自家的连家船靠边，直接24小时看着，每天一早赶到陆上的鹅圈，让它们排粪，淘出里面的金子。

　　附近有金矿，但还没被开发，这里也没有人淘金，沉积在下面的金沙丰富，每天都有收获，大家看着金灿灿的金子，都兴奋不已。

　　陈默开始忙碌起来，经常县里和滩涂两边跑，隔几天才能回一次兰家。

　　到了二月之后，差不多就进入雨季了，有天陈默回兰家的时候，看到董思思站在屋檐下，抬头看着阴云。

　　他提着从县里买回来的点心，快步走过去：“思思，怎么站在这里？累不累，我给你搬个凳子。”

　　董思思也不知道站了多久，回过神，转头看着陈默：“陈默，你明天是去县里吗？”

　　“对，”陈默点点头，“李叔说带我去见他那两个合伙人。”

　　他一脸期待地说：“李叔想让我入伙，到时候我就能直接拿到出厂价了。”

　　董思思看着他，笑着点了点头：“那挺好。”

　　陈默很高兴，这离赚大钱又近了一步！

　　第二天，他一大早就赶去县里，做了许多准备，跟李超英一起见了其他两位合伙人。

　　陈默最近的销售，在当地算是出了名了，合伙人也很认同，但打了个太极，最后也没定下来，李超英就有点不爽了，他已经承诺了陈默，没想到合伙人居然不给面子，当即就有点僵，最后提前结束了饭局。

　　李超英一脸抱歉，陈默虽然有点失望，当也知道心急吃不了热豆腐，跟他说没事的。

　　既然时间早，他打算赶回陈家村了。

　　中途竟然下起了瓢泼大雨，还夹杂雷鸣电闪，陈默比平时多花了一半时间，才赶了回来。

　　他匆匆洗过澡，轻手轻脚地回到了房间，刚走到床边，却发现有点不太对劲。

　　被褥上的人正蒙着脑袋，陈默看不见自己媳妇，却听到快促的呼吸声，夹杂着隐忍的呜咽。

　　陈默心里一惊，马上上前掀开被子——

　　董思思正蜷缩成一团，双手捂着耳朵，满脸泪水，眼里都是恐惧。

　　因为突然被掀开被子，她惊叫了一声，陈默马上抱紧她，替她捂着耳朵：“思思，别怕，我在，我回来了。”

　　思思居然怕打雷！

　　他忽然想起，昨天思思站在屋檐下看着天，还问他今天是不是要县里，所以，当时其实她是希望他留在这里的，因为她怕打雷！

　　陈默当即后悔不已，早知道他今天就不去了，昨天思思听到他要去的时候，心里该是对他多失望？

　　连这点都没有察觉，他实在是太差劲了！

　　同时，陈默心里隐隐觉得不对劲：可是，就算是怕打雷，怕成这样……

　　他正想着，就听到少女哽咽着说了一句——

　　“救命……”

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