在是个行业就想跟互联网发生点关系，齐佳的下一个增长点就是‘互联网+’。”罗锐恒说。

“互联网的范围很广，他们想做什么？网上药店？在线医疗咨询？智能医疗硬件？还是什么？”吴瑞刚问。

“没有限制。可能都做，也可能只挑一两个方向。这就要我们给出建议了。”罗锐恒说。

朱莉说：“那就取决于这些细分领域的规模和潜力。”

“也取决于新业务与齐佳现有业务的结合度了。”王鸣飞补充道。

王晓菁偷偷瞄了一眼对面坐着的赛玲娜。赛玲娜没怎么说话，一直在电脑上记着笔记。

王晓菁看着这几位你来我往地讨论着。每一个人的发言都足够她想上一想了。在人才云集的顶尖公司工作，就是要时刻保持敏锐的大脑，才能跟上火花四射的头脑风暴。而敏锐的大脑正是王晓菁最缺的——她现在倒地上就能睡着。

为了强迫自己保持清醒，她试图捋顺项目：这是一个典型的市场开拓的战略项目。第一，需要把互联网医疗市场捋一遍，看看各个细分市场规模和增长趋势。第二，选择出齐佳应该开拓的新业务，制定相应的商业模式和市场拓展方式，估算收入预测和投资。

王鸣飞又提醒大家客户的情况有点复杂。原来齐佳药业的董事长万百胜年事已高，公司实际经营都由女儿万慧掌控。万百胜还有一个儿子叫万吉，是公司副总，却一直是被边缘化的人物。而这个项目的直接客户就是万吉。

“是说万吉不是项目最后拍板的人？”王晓菁敏感地从中读出了别样意味。

罗锐恒点头了。他说万吉虽然是付项目钱的人，却不是有最终决定权的人。战略能不能实施，最终要看万慧和万百胜的意思。而万吉一看就是想利用这个项目领导互联网新业务，以扩大自己在公司的影响力，万慧肯定不会答应的。

王晓菁这才知道原来齐佳的家族斗争这么严重。不过这天上的神仙打架，好像不是她这个初级分析师应该关心的。

“好了，不议论客户了。搞定客户是我和鸣飞的事，你们呢，脑子里有这根弦就行。”罗锐恒说。

“那下面我简单介绍一下齐佳的业务。”王鸣飞说，“齐佳是上市公司，年营业额超过80亿，净利润不到6%......”

“而且过去五年间一直在下滑。”这时，一直没开口的赛玲娜说话了，“我准备了几页PPT（幻灯片），可以展示一下齐佳现在的业务情况。”

一页很精美的PPT打在了幕布上。赛玲娜走到了幕布旁，光影衬托出了她曲线玲珑的身段。

赛玲娜讲解道：“过去五年间，齐佳的年收入一直都很稳定，在八九十亿上下浮动。但是净利润却从7%掉到了5%。”

“有研究过原因吗？”朱莉问。

“有。齐佳以生产低端仿制药为主，市场竞争激烈，他们在渠道推广费用上增加了很多，但收效甚微。”赛玲娜说。

大家都专注地在看大屏幕。王晓菁脸有些发热，向来未雨绸缪的她也想过要准备同样的材料。靠嘴皮子显示自己有所准备，都不如这实打实的工作成果有效。显然赛玲娜也是一个在职场上无可挑剔的新人，而她却只能靠临时编排的两个问题来假装和大家在同一频道上。

可是，她对赛玲娜却没有一丝敌意，相反倒更加欣赏了。有赛玲娜这样一个同辈在，她更得好好努力才是。

赛玲娜接着说：“我还把齐佳同其他药企做了比较，行业的平均净利润在15%左右。这样看来齐佳的净利润差距很大，而开拓互联网业务无疑会缩小这个差距。”

“你对比的也是低端仿制药企业吗？”罗锐恒突然打断了她。

赛玲娜愣了一下说：“我比较的是上市公司中排名前十的药企。”

“这不对，不是apple to apple（一一对应）的比较。”罗锐恒不客气地说，“有些抗癌药企业净利润能达到20%以上，会拉高行业平均水平。你应该只跟生产低端仿制药的药企进行比较。”

赛玲娜有些尴尬地站在那里，试图解释却言语无力。

“罗总，就算是低端药企的平均净利润也有10%了，还是远超齐佳的。赛玲娜，以后注意点吧，接着讲下一页吧。”吴瑞刚赶紧为自己的徒弟解围道。

赛玲娜收拾了下被打断的思路和心绪，又介绍了起来。项目组的第一次会议就这样结束了。

罗锐恒正要走出会议室，被赛玲娜叫住了。

“罗总，谢谢您刚才的提醒，我以后会注意的。”

罗锐恒仔细地看了她一眼，问：“你真的对医药行业很感兴趣吗？”

“很感兴趣！

全本小说尽在乐读小说网！乐读小说网