。她猜他想要听的可能是相反的意思。可是又不能显得自己太能，让其他几位同事面子上过不去。

王晓菁斟酌道：“其实数据出来时我和赛玲娜都有点不确定。呃，灰色收入部分太严重了，超出我们的预计。一开始我们以为算错了，后来反复核查发现没错。如果三百个医生的访谈有足够的代表性，那就意味着全行业回扣现象都很严重……”

“不要兜圈子，到底什么结论？”罗锐恒问。

王晓菁只好说：“我们不敢乱下结论，因为这结论其实是没有结论。”

“什么意思？”

“就是这结果恰恰说明齐佳要是希望通过减少回扣来改善渠道利润，几乎是不太可能实现的。如果他们给少一点，竞争对手不少给，吃亏的就是他们。”

王晓菁给赛玲娜递了个眼色。赛玲娜心领神会说：“如果是一个行业普遍存在的现象，就只能寄希望国家通过政策来影响。不过这也从侧面说明了，既然齐佳传统业务通过传统手段无法改进的话，就应该另辟蹊径，通过互联网医疗来带动整体净利润水平。”

“所以这就是你们要给我的建议，什么都不做？” 罗锐恒问。

王晓菁和赛玲娜互相看了一眼，然后异口同声道：“是的。”

罗锐恒点了点头，露出了难得的笑容，道：“这正是我想要的。”


高铁进入河北境内就像进入了另一个国度，苍凉、凝重，满目烟灰。北京城太过大气磅礴，身形巨大总归会投下阴影。河北就处在这个影子里，默默地工作着、贡献着。

那些重污染的钢铁厂、化工厂一度聚集在此，成为河北经济的重要支柱。大量的制药厂也在此，可谁能想到医人救命的药丸在生产过程中其实会产生大量污染。现如今，为了保住北京上空的蓝天，为了响应经济结构调整的号召，这些厂子都不得不关停撤离了。

罗锐恒和万慧约着见一面，万慧建议到齐佳在河北的制药厂见面。罗锐恒摸不清她的意图，想叫上万吉一起。可万吉一听说要来河北的厂子就面露难色，勉强答应后没几天又说生病来不了。罗锐恒只好自行前往了。

出乎意料的是，罗锐恒来到齐佳的制药厂，看到的并不是工人和机器在忙碌生产。机器闲了一大半，工人们懒懒散散的也没什么精气神。

“觉得我们这个厂子怎么样？”万慧从灰扑扑的厂房里走了出来，衣着朴素，不施粉黛，看上去有点憔悴。

罗锐恒第一次见万慧如此疲倦。从哈佛那时起，她在他的印象里总是一副精力充沛、艳光四射的样子。

“嗯，不太好。你们是要关厂吗？”罗锐恒倒也直白。

万慧环视了一圈，无奈和眷恋的目光飘散去了远处。她叹息道：“二十年的厂子啊，说搬就要搬了。”

万慧带着罗锐恒去了工厂办公室。即便是CEO，她也只有小小的一间。罗锐恒被一个奇特的架子吸引了目光。只见架子上摆着很多玻璃瓶，里面装着各色药片，五颜六色像是装饰。

罗锐恒说：“这倒挺别致的。”

“你知道这是什么吗？”

“报临床的新药？” 罗锐恒随手拿起一瓶说。

“哦，我忘了你是学化学的。这是齐佳药业在过去三十年生产过的所有药品。每一次做临床三期验证的时候，我爸都会让他们留一瓶样品。我接手齐佳时，我爸告诉我要把这个传统保持下去。”

“他想让你记得齐佳的每一次成就都来之不易。”

“是的，这就是齐佳的传统，我必须要维护的传统。我知道大家都怎么看我，他们认为我年轻，理所当然认为我应该为齐佳带来一些变化。可年轻就一定意味着要变革吗？海归就一定意味着想法不同吗？那些叫着要改革的人，都是站着说话不嫌腰疼，等他们坐到我这个位子上，恐怕会比我更保守、更如履薄冰。在我看来，我爸做得已经很成功了。齐佳是中国最大的民营药企，我要做的就是把这个优势一直保持下去，把我们的传统保持下去。”

“保持传统和变革并不矛盾。”罗锐恒把药品回扣的报告放在了万慧面前说，“传统业务已经到了瓶颈，我相信你已经意识到渠道的灰色部分拖累了净利润水平。但要改变这个不是一朝一夕、不是齐佳一家企业可以做到的事。”

“所以我才问你啊。”

“抱歉，一方面这个不在我们原先讨论的项目范围内，另一方面罗申也做不到。”

“我以为你们咨询公司无所不能呢。”万慧顿了一下说，“我以为你也无所不能呢。”

“我可以随便丢给你一个方案，可是你敢用吗？你应该比我更清楚这几乎是不可能解决的问题。你可以原地不动，保持传统。但是

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