走过蛋糕房，前面就是浴池了，林初平见前头没什么商业区，就抬脚往菜市场走。

　　“诶，诶，干嘛呢？走错了。”林川叫住林初平：“汽水厂销售部在东头呢！”

　　林初平回过头来，笑着冲小舅舅：“没走错，我就是要找菜市场。”

　　林初平在菜市场里面逛一圈，现在厂里的经济情况远比外面要好得多。这儿的西红柿比外面的还贵上五分，但工人们买菜时眼眨都不眨，问了价钱就买，似乎对这个价儿还挺满意。

　　菜市场里还有婆子们擓着竹篮来卖草莓，鲜红的大草莓，一块钱一斤，工人们也买得大方。

　　还有接了小孩儿来买菜的女工们，她们大都骑的是女式自行车，车子后座绑个藤编的小孩的座子，孩子就固定在里面。

　　“老板，给我切一块的牛肝。”

　　林初平看去，那女工拿了牛肝就给后面的孩子抱着吃，接着她才开始逛菜市场。

　　九十年代，物价低得可怜，一把青菜才卖一毛钱，但工人们似乎还真就不在意价格，菜买多了才象征性的还还价。

　　摊贩们也象征性地给工人们免个一毛钱五分钱的，多了，就不肯。

　　林川说：“果然，还是厂里的待遇好啊。”

　　林山：“希望厂里能一直这么好下去吧。我听人说，说南方有个大国有厂破产了，工人们跑去铁路上卧轨抗议政府的买断政策，还哭着说想去当工人，厂子暂时发不出来工资都还愿意。”

　　林初平心里酸溜溜的，他听不下去了，径直去菜市场路口小卖部门口，买了瓶汽水。

　　见汽水根本就没放冰柜里头，老板是从犄角旮旯里头翻出来的，拿给林初平前，还用抹布擦擦上面落的厚厚一层灰。

　　林初平笑着跟小卖部老板打招呼：“你们汽水厂的人喝汽水肯定不要钱吧？”

　　老板一脸当然：“哎呀，他们呀！早就喝腻了，现在厂里工人都吃雪糕呢。就是厂里从奶站批发牛奶，然后放在制冰室里冻一晚上，那奶砖吃着，啧啧。”

　　林初平笑着问：“汽水厂还生产奶砖？”

　　老板摇头：“不，不生产。只是买了做雪糕的设备，就夏天在厂里做几些给厂里的员工吃。哎，这夏天真是太热了，井水冰的西瓜一点都不解暑，汽水吧，工人们喝几十年早就喝够了……”

　　林川林山两人听了，无语。

　　瞧瞧这说的什么话！他们农场现在每天给工人们切井水镇的西瓜，就已经是顶顶好的东家了。顶多也就是夏收时抢时间，工人顶着大太阳收麦子实在辛苦，他们才舍得买上几提汽水给工人喝，分分，每人也就落个两三瓶。

　　还是厂里的待遇高啊，难怪人人都想挤着来厂里呢。

　　老板眼角一耷拉，说：“不过啊，汽水厂现在的日子也不好过，自打来了这个新厂长，上任就赶走了不少人，搞得人们现在人心惶惶，生怕自己被赶走了。”

　　“不说这个。”林初平问：“三瓶汽水多少钱？”

　　论起钱来，汽水店老板赶紧：“每瓶两毛。你们三瓶收六毛钱。”

　　林山奇怪：“外面不是卖五毛钱一瓶吗？”

　　老板说：“外面是卖五毛钱一瓶，但喝完了把瓶子退了还能退两毛钱。我直接跟你要两毛一瓶，是你喝完了必须得把瓶子留下。就这，我这儿汽水还比外面的便宜一毛呢！”

　　林初平这会儿跟老板唠了两句，拉近了关系，他就露出本意了。

　　林初平问：“老板，你知道外边有个林记串串香不？”

　　老板点点头：“知道啊，我儿子最近天天闹着去厂外边玩呢，我可知道他打的什么主意，就是想吃他们家的串串呗。”

　　林初平笑了笑，问：“那你吃过没？觉得他们家串串吃着味道怎么样？”

　　老板又点头：“好吃的呀，特别香！儿子每次出厂，我都让他也给家里带几串，要不然，我能把我自行车借他骑去？”

　　林川林山两个人都笑起来。

　　林初平说：“我就是开串串香摊子的老板，咱们合伙做个生意呗。”

　　老板惊了一秒，似乎是想不到串串香背后的老板这么年轻，但接着他眼珠子一转，就问：“怎么，你想把你串串香给我这小吃摊卖呀？”

　　他这是想疯了，居然这种白嫖的话都能说出口。

　　林初平也没说拒绝的话，只道：“咱们打个合作，我在你这儿支个摊子，然后每个月给你摊位费。”

　　老板赶紧摇头：“不成不成，万一来我这儿买零食的孩子最后都去买你串串了，怎么办？”

　　“这个好办，”林初平说：“那就按提成来给你一个保底的钱，你帮我们销售。我给你8％的提成，怎么样？”

　　杂货店老板撇嘴：“才8％的提成啊，那也太少了！”

　　林初平失笑：“不少了。串串这种生意就是走量的，卖的多赚的才多。况且，我要是找个你们厂子里的职工家属，在居住区直接摆摊，还不要摊位费呢，那边居民多，赚得比在这儿更多。”

　　老板不说话了，一会儿，他哼哼唧唧地说：“你们等我想想。”

　　林初平笑了：“不着急老板，你先想想，正好我们要去厂里批发点汽水。等会儿回来了，我们先去菜市场对面的餐饮街问问——”

　　不等林初平说完，老板就急眼了，直嚷嚷：“就给这么点儿时间，还跟我说老板别着急？哄我呢？你小子忒精！”

　　就刚那么一会儿时间，小卖部老板其实就在心里计算好了。

　　就照他自己家情况计算，儿子每次出门他都直接给两块钱，有时当天生意好了他还给三块钱买串串香。厂里人手里都富裕，要是都这样两块三块地买，一个人他能赚两毛钱，十个人就是两块。

　　儿子说外面串串香摊子生意老火爆了，怎么着一天也有个上百个客人吧？那一天就是二十块呢！一个月下来可不是个小数目！

　　林初平刚走，小卖部老板就在心里琢磨，这生意能做，但还得再跟那小人精商量商量，瞧提成能不能再往上翻翻……

　　林初平这边，从小卖部走出来，林川冲林初平举个大拇指：“行啊，你小子眼光这么毒，我在菜市场看这么久都没想到能在汽水厂做串串香……刚还说什么？餐饮区居住区，不得了啊。”

　　林初平笑了下：“来都来了。”

　　作者有话说：

　　这本好像开局不太顺，但断更阿梦肯定是不会断更的，回头可能会倒V一部分，养肥的小天使们凑空回来看看哦。

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