工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。可是并没有什么人来买。

　　工坊里的工匠纳闷, 便去跟自家婆娘嘀咕这事，反被婆娘质疑：“你卖多少钱?”

　　“卖十六文。”工匠老老实实回答。寻常街市上买的肥皂团须得十五文钱，花满蹊卖十七文，他的定价不能比花满蹊贵也不能比寻常肥皂团便宜, 只能定十六文。

　　婆娘取笑：“只要比你多一文钱就能买到花满蹊的花皂, 凭什么就来你这里买?”

　　“可我便宜啊!”工匠还是不懂。

　　“你要便宜个七八文肯定有人来买, 可是就便宜一文钱谁稀得买?如今花满蹊名号满汴京，买了花满蹊的东西才好在旁人跟前炫目，你个小工坊制出来的花皂谁要?”他浑家笑话。

　　工匠摸摸头：“可我若是卖十五文，与普通花皂一个价也不划算。”

　　花皂又不是普通胰子, 里面的配料还有花瓣呢!他可是去附近的花铺花大价钱买来的。

　　“笨!”他浑家拍他一脑壳，“那就别做了!这些代工的银钱已经尽够我们花用。”

　　像他这样想法的不在少数, 很快因着不划算工匠们便不再伪造了花满蹊的花皂出售，就算原价出售也赚不多, 何况压根儿没什么人来购买。

　　花满蹊的花皂也很快成为了花满蹊的招牌货物, 这样一来花满蹊的废料很快就告罄，这难不住莺莺。

　　她从花木铺子老板手里收购了大量他们用作废料的花瓣, 花木商当然即为高兴这场交易, 他们平日里会产生大量的花瓣残叶，这些又卖不掉钱又要花钱去清理, 这时候有人收购正好。

　　花满蹊的收购条件是他们须得清洗干净晾干花瓣，随后莺莺请他们将这些废料花瓣打包送进工坊。

　　原料由花木商送过去，花皂由工坊工匠生产，整个花胰皂的制造流程不用莺莺再费什么力气。

　　渐渐旁的花木商看着眼馋，也动脑子想自己做花皂来做。

　　可直到他们的花胰皂作出来放到店里才知不对：没有人买。

　　为何呢?都是一样的价格、一样的外观, 为何不好卖?

　　商人纳闷去问主顾, 才知人家嗤之以鼻：“一提起花胰皂都知道是花满蹊, 只有那等不入时的乡下人才会乱买呢。”

　　原来汴京富庶，汴京城百姓手头宽裕之余自有自己一套追逐时兴好物的规矩：定要讲究术业有专攻，绝不会为贪图便宜而去不入流的店铺。好比买节礼馒头就要去孙好手馒头店，听鼓笛就要寻杨文秀，买五代史就要去寻尹常。

　　这买花胰皂必然要去花满蹊，若是做错了便会被诸人嗤笑是没见识的“乡下人”、“南蛮”。

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