第 67 章

    天色未明, 宏源一家很重要的子公司---宏源恒力有限公司的经理李尚林紧急跑到活动基地找到谢阑，悄悄报告了一件大事情。

    恒力公司一些产品经销商发生了取消订单的行为, 要求公司退货退款，但是对方却对恒力返还给他们的已扣除返点费后的购货款提出了异议，纷纷找到新任经理李尚林讨说法。

    因为经销商只是中间商, 不是终端客户。本着细水长流的想法, 产品若是卖不出去或者因为特殊原因无法再销售了，厂家会根据经销商的要求回收产品并退还购货款。

    这本没有什么问题。

    买卖不成, 仁义在嘛。

    这是竞争的市场环境下通行的做法。

    但是, 恒力的问题却是个例外。

    “我一想不对啊, 退货退款都没问题，可我既然把产品收回来了，自然返点费我也是要收回来的啊，凭什么我还要照常给你们？做生意哪是这样做的？虽然你的钱的确是在我们公司帐上躺了几个月, 最多也就半年吧。但半年的存款利息比起12%的返点费, 那才多少啊？都不够塞牙缝的。你这样子，岂不是在强行放我高利贷么？再说公司现金流这么好, 咱也不缺钱啊。缺钱也找银行贷款了, 比你少好几个点子的好吧？”

    “经销商们给我说，之前他们同孙总合作的时候，一直都是这么处理的。我觉得可能有问题，我不太相信董事长或者您会允许这样子倒贴钱只赚吆喝地做生意，我于是翻遍了集团公司出台的所有文件规定，还真就没有看到这样一条。”

    “原先的财务负责人是孙总请的, 我用了一段时间后发现人不太听话，还老给我使绊子，我就把人给辞退了。我直觉这真是个问题，于是就叫我新聘请的财务经理查了查帐。结果不查不知道，一查吓一跳！”

    “经过我们初步统计，恒力每年都存在至少20%的退货率，但是返点费我们一笔也没有收回来！也即是说恒力每年有约莫1亿元的产品先销售了，次年四月份之前又陆续给退了回来，白白给出去的返点费竟高达千万！”

    “谢总，我的财务经理给我分析说，这么做，不但能将去年的年报做得很好看，还能使得公司负责人年薪照拿不误，且能得到集团的大额提成奖励。”

    “如果按照一年1000万的返点费计算的话，孙总任职的这几年，累加起来，数字更加惊人……”

    李尚林脸上露出了难以言喻的表情，他没说具体数字，只道：“谢总，我这人坦坦荡荡，说话耿直，我不愿给前任背锅，还望谢总您能秉公处理这件事情。”

    宏源集团主打榨菜产品，毛利率颇高，一度高达50%以上。并且随着消费水平的逐年增加，公司也伺机对产品提价，但是原材料的生产成本却始终控制得很好，因而毛利率也呈逐年上涨趋势。

    生产成本低，但是费用高，也在年年攀升。

    费用，指的主要就是营销费。

    而这项费用中，除了广告费，给予经销商们的返点是一笔占比很大的开支。

    之所以会给经销商这么高额的返点费，宏源还不是想着让他们去为公司做广告费宣传啊。进超市要打点，请推销员要给工资，各种节庆搞宣传的时候也会有各种类型的开支……光靠宏源自己打广告是不行的，营销活动要下沉，要扩散，经销商们就是一个很好的突破口。

    但是这个经理说得对，的的确确，宏源集团不可能制定出“你没买我产品，我还照常不误给你活动经费”的傻逼制度出来。

    关键，恒力原先的经理是孙树国的儿子孙嘉裕，日常恒力全是他说了算，对集团一直实行的报账制。而他老子孙树国，又主管的销售这一块。

    销售是企业能稳定持续运转的生命源泉，因为它能带给公司现金流，好比苗木需要水和阳光才能生长一样，销售就是公司的水和阳光。因此，谢艇在任总经理时，对这对父子宠幸有加。

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