10月24日-11月4日

    回到家后感到什么都很亲切，看来常出去走走也很有好处。

    回单位把账报了，总共花了一千二百多元，报销了1080元，自己搭上了一百多元，不过这游山玩水的门票也差不多有一百多了，更何况还买回来一些东西呢。

    这一趟就算不赔不赚吧，只是这点有点儿背，没碰上好客户，工作成绩差点。

    不像小柴刚出差，第一次就赶上个好点，去萝北医药公司清回来一万多元欠款。看来他还真是我未来的主要竞争对手。

    不出所料，张玉权也来销售了。这哥们明显不适合，性格太闷了，又吃不了苦，不过他还是来销售了。

    这下可好，一共分来的三个男大学生全挤到销售来了，我们三个都分配到了销售公司的清欠办。

    在销售公司的前几天，我们在清欠办待着也没什么事，学学微机的基本操作，练练全拼双拼打字。

    我写了一份“河南医药市场调查报告”给王厂长送去。令人惋惜的是新签下的近20万元合同都变为了废纸，王厂长不敢发货，他对河南市场始终没有好印象。

    (那时的中国医药市场是典型的买方市场，厂家都是先赊货出去，待销完了再去结款，这导致了大量的烂账、坏账、呆死账，我们销售公司的“清欠办”也才应运而生。)

    这下我的心一下凉了，看来想直接去干销售是不可能了，只能先老老实实地去干清欠了。

    在单位查了几天账，这回要真正意义地第一次出去清欠款了。我们负责清理的都是一年以上的陈欠款，一年内的良性回款仍归所属的业务员负责。

    本来想顺便去黑河见见老五、老十，但查找了半天黑河地区竟无一个欠款客户，只好选了大庆片区，准备去顺便去看看老六。把材料整理好后，借了500元钱。

    临走前回校去看看苏八、张丹、于晶、老熊、老鲍等人，这一个月大家还是老样子，都没有太大变化。

    张四为我践行，我俩在师大侧门的小酒馆喝了两瓶，他还在制药三厂的车间实习呢，挺羡慕我这么早就脱离苦海了。

    11月7日

    上午准备妥当，从银行取出了800元钱。在道外客

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