南湘说：“只有这一套。”

　　“那我预定！”胖大姐大声说。

　　有客人忍不住问：“这位大姐，你买那么多衣服干什么？”

　　胖大姐说：“我自己拿一套穿，剩下的卖。”

　　“卖？在哪儿卖？”

　　“东化县，东化县红旗代销店就是我家开的，我都是从一湘制衣店这儿拿衣服鞋子卖的，东化县的人都很喜欢的。”南湘一直对胖大姐不错，胖大姐也愿意南湘的生意越做越好，顺口说了两句，就冲南湘说：“南湘，你身上那套，我也要预定。”

　　“可以。”南湘答应。

　　客人们一下子淡定不了了，东化县城啊，东化县城比南化县大比南化县有钱，东化县的人都来拿一湘制衣店的衣服了，说明他们的目光是一致的啊。

　　这无疑令他们蠢蠢欲动的内心变得坚定。

　　于是一个个都跟着胖大姐预定衣服，有的要裤子，有的要上衣，有的要鞋子，有的大衣等等十分热情。

　　鉴于人数过多，梅红梅写字太慢，南湘亲自执笔，梅红梅在旁收钱。

　　元丽招呼客人。

　　季玉英在旁边看着，免得有手脚不干净的顺走东西。

　　这时候刘婶儿小声说：“玉英，你外甥媳妇儿行啊。”

　　季玉英满脸都是笑容记，是的，南湘挺行的，真的应了随舟那句“南湘本性是好的”，是好的，所以有了孩子之后，懂事儿了，开窍了，为人处理都开窍了，为人处理就开始出彩了，她不由得为纪随舟开心。

　　潘大姐说：“听人喊她老板呢。”

　　刘婶儿说：“你外甥媳妇儿不会真是老板吧。”

　　其他人附和：“那就厉害了！”

　　季玉英说：“不管是不是老板，反正衣服是她做的。”季玉英心里则是想，如果南湘是老板的话，还真的就太厉害了。

　　“对对对，玉英，你别忘了帮我订大衣，我给我女儿买的，她马上要出月子了，我送她一件。”刘婶儿说。

　　“行行行。”

　　季玉英本来想单独给南湘说的，不知道为什么店里的客人越来越多，她只好提前和南湘说了一句。

　　得了南湘的回应，她拉着刘婶儿等人朝外走。

　　出门碰到路人询问一湘制衣店什么情况时，她和刘婶儿潘大姐等人互看一眼，当众就说起一湘制衣店的好，还特别热情地把外衣脱掉，让对方感受一下，然后把衣服从里到外都夸奖了一遍。

　　当真就给南湘输送了几个客人。

　　与此同时依人制衣店里的六个人今天难得清闲下来了，他们不明白一湘制衣店忽然间就吸引了那么多客人，明明依人制衣店都打了八折，明明他们到乡下宣传了很久，明明他们的衣服都是沪市进来的，结果好像没什么用。

　　不对，是有用的。

　　一湘制衣店的客人比以前多了，而且都是买衣服的，他们郁闷死了，不高兴地盯着对面人满为患的一湘制衣店看。

　　南湘梅红梅元丽一直忙到中午，总算客人渐渐变少，到了饭点的时候，一湘制衣店和其他店面一样终于清闲下来了。

　　南湘数了预定衣服的数量，除了胖大姐的中长款大衣、裤子、衬衣、衬裤、棉袄一共一百五十件和鞋子六十双外，其他客人总共预定四十八件衣服和二十五双鞋子。

　　也就是她们一上午卖出去十件衣服，十八双鞋子，还有预定的一百九十八件衣服和八十五鞋子。

　　听到这个数字梅红梅元丽都震惊说不出话来，她们是看着南湘设计衣服鞋子，也是看着南湘做好了衣服，更是看着南湘售卖衣服，也帮着卖衣服，可是她们还是不明白这些衣服鞋子是怎么卖出去的？

　　明明一湘制衣店最近客人很少的啊！

　　元丽发蒙地问一声：“老板，我们真卖出去这么多衣服？”

　　南湘笑而不语。

　　元丽也知道这是事实，接着说：“可是我看不明白，怎么就有那么多人到我们店门口，怎么就有那么多人原来买了呢？”

　　南湘看向梅红梅问：“梅姐，你也不明白？”

　　梅红梅不确定地说：“可能因为……衣服做的好看？”

　　南湘笑说：“这只是其中之一，当然也是最重要的，不过还有两点很重要。”

　　梅红梅元丽一起问：“什么？”

　　南湘回答：“吸引眼球和跟风。”

　　梅红梅元丽不太了解。

　　南湘笑着解释说：“假如我们把衣服摆放在外面，吆喝着卖，会吸引什么人注意？”

　　元丽说：“买衣服&303记40;啊。”

　　梅红梅点头：“是啊。”

　　南湘又问：“那些可买可不买和不想买的，是不是就不理我们了？”

　　梅红梅元丽一起说：“应该是这样的。”

　　“可是如果有一群人围着我们，买不买衣服的，是不是都想要过来看看怎么回事儿？”南湘问。

　　梅红梅二人略微思考了一下，点头表示同意。

　　南湘接着发问：“那么不买衣服的人，发现是衣服的事儿就可能会离开，可是买衣服和可买可不买的，是不是就会留下来看看发生什么事情？”

　　“没错。”

　　“他们发现衣服鞋子挺好看，还有人争着抢着买，他们是不是就愿意花时间看看衣服，正好衣服挺好看的，他们就会犹豫要不要买，然后我们极力地推荐，他们是不是就有买的冲动了？”

　　梅红梅二人点头。

　　“这个时候胖大姐再过来抢买，夸奖衣服的好，说出自己是东化县城人，是不是就觉得这个衣服有了另外一层价值，再看看其他人都开始抢买，甚至有的穿在身上，不停地夸奖，掏出真金白银预定，他们是不是就愿意定了？”南湘问。

　　梅红梅元丽听后瞠目结舌，她们代入南湘说的客人，她们肯定会激动地掏出钱预定衣服，她们从来不知道卖件衣服学问这么大。

　　接着两个人似乎是想到了什么，梅红梅惊诧地问：“南湘，你小姨是你请来的？”

　　南湘点头承认。

　　自从她送给小姨和姨父一人一件衬衣之后，就有吴桥村的村民来买针线，说是季玉英在村子夸奖她的手艺好，她那个时候就知道小姨的付出，她特意给小姨做了一身衣服，去吴桥村看了小姨，知道小姨人缘很好，她就萌生了一些想法，直到最近才确定自己的计划。

　　“那胖大姐呢？”元丽问。

　　“也是我和她约好的。”南湘说。

　　“那对面依人制衣店，不会是你开的吧？”梅红梅大胆猜测，脱口而出。

　　南湘差点笑喷，她摇头说：“依人制衣店，真的不是我开的，我也不认识他们，我只是觉得他们到处宣传制衣店挺好的，你看，今天就有很多对面客人来买我们衣服。”

　　元丽说：“可是对面店面也有衣服啊，还是沪市拿货的。”

　　南湘笑了笑：“就因为是沪市拿货，才不好卖。”

　　梅红梅元丽一起问：“为什么？”

　　南湘从抽屉里抽出一张照片，问：“梅姐，你觉得这照片里面的衣服好看吗？”

　　梅姐皱下眉头说：“好看是好看，但是吧，不符合我们县城和南州市的口味。”

　　南湘点头说：“这就是问题所在了，沪市十分发达，出现很多进口产品，各个方面都是，但是我们南州市和南化县才刚刚和沪市有交流。

　　“他们的衣服是好的是好看，但是它超过我们的审美，所以我们暂时接受不了它，这也是依人制衣店那么努力，衣服鞋子却卖的不好的原因，等明年后年电视报纸杂志都普及了，一些审美上面才能完全契合。”

　　听南湘这么一说，梅红梅元丽豁然明了，同时也知道为什么依人制衣店办的如火如荼，南湘一点也不着急，原来心里有了主意，不但做出了记那么好看的衣服，还借着依人制衣店、季玉英和胖大姐的势，卖出了那么多的衣服。

　　这……这脑子到底是怎么做的啊。

　　太好使了吧！

　　她们越想越觉得南湘这一步步做得太妙了，她们脑袋长大十倍都不可能想出这么好的点子来。

　　真是太厉害了。

　　这一刻她们对南湘的崇拜在心里激烈的翻滚着，久久难以平抚。

　　就在这时候，糖糖的小奶腔传了过来：“爸爸皂片。”

　　梅红梅元丽同时看向南湘手中的照片。

　　梅红梅说：“照片是你爱人寄来的？”

　　南湘点头，这次纪随舟去沪市后，时不时会寄一些关于衣服布料的照片过来。

　　梅红梅说：“那他可帮你大忙了。”

　　南湘笑说：“是啊，回头我好好谢谢他。”

　　梅红梅来一句：“夫妻说谢多见外，回头床上卖力一点就行了。”说完这话，梅红梅忽然想到元丽还是小姑娘，说这话不太合适，当即轻咳一声转移话题说：“接下来我们是不是要开始做衣服了？”

　　南湘因为梅红梅的“床上卖力一点”而脸上微微发烫，她也稳了一下情绪，说：“嗯，你们做衣服，我去拍照片。”

　　“拍照片？拍什么照片？”梅红梅问。

全本小说尽在乐读小说网！乐读小说网