细细琢磨，跟那锁在蜡壳里的吃力伽丸好像有些类似。

　　文冬术补充道，“这是以吃力伽丸的配方改良而成的药贴，将犀角等名贵药材去了，只保留除湿健脾、祛暑消痛的功效，见效慢些，但对于病症不急、缓慢调理的病人来说是足用的，中暑同样可以治疗。”

　　罗月止听出了他未曾明说的意思：“难不成价格也？”

　　“吃力伽丸本是针对急症的重药，方剂难得，用料充足，为的就是快速见效，价格自然居高不下。但你面前这药贴子通经活络，徐徐图之，自然不会那么贵。”

　　罗月止戏谑道：“文掌柜之前还硬要分开医士和商人呢。现在看来，不是也挺有医者仁心的风范么？”

　　“只不过想换个法子做生意。”文冬术面不改色，“自要把薄利多销的和高价少量的都捏在手里，日后想种甜枣子还是酸枣子，不就任凭我心意。”

　　罗月止含笑点头：“故事没有白讲给你听，文掌柜是聪明人。”他继续问道：“这款新药定价多少？”

　　“二十文一贴。”

　　虽也说不上特别便宜，但比较广济医馆平日定价，已然是非同寻常的物美价廉。还算是蛮合适。

　　罗月止点头，又问：“名字起好了不？”

　　文冬术看向他：“正是拿不定主意。我本想叫吃力伽贴，但毕竟与吃力伽丸已不是同方，如此起名，怕引起人误会。”

　　“我说怎么突然按着我复诊……”罗月止嘀咕一声。

　　他端详黑黢黢的药膏半天，突然想起某个人曾给自己讲过的医药理论，电光火石之间来了灵感，问道，“医家理论当中，是不是有个说法叫除湿祛秽来着？”

　　文冬术点头：“气血瘀滞，化为秽浊，当以香祛之。的确有这种道理。说起来，今日的膏药连同吃力伽丸，也都是源自此理。”

　　“那不如就叫祛秽贴。”

　　罗月止眼睛亮晶晶，兴致勃勃地解释：“我近日方才有所感悟，巫医同源，当今天下，百姓信医术犹如信巫。”

　　“若是这般，咱们何不借用一下此类心态？既然它是用来除湿祛秽的膏药，咱索性就提出‘祛秽’俩字来。这些天‘兽面妖’作祟的传闻甚嚣尘上，正好可以此名安定流言，镇抚民心，既贴切，又能搏个消灾护体的好彩头。”

　　文冬术沉吟片刻，觉得颇为应景，幅度轻微地颔首，就当作暂时答应下来。

　　罗月止来了劲头，兴致盎然问：“膏药皆是以纸包保存？”

　　文冬术称是。

　　“膏药比药丸还要容易模仿，防伪的工作自然不能落下。”罗月止积极谋划，“瓷瓶上所用的纸封，在纸包上依旧可用，只要贴在纸包封口处，便可起到同样的作用。”

　　文冬术本就是要找罗月止过来帮他参谋，却没想到罗月止如此主动，他话还没说出口呢，这位罗郎君就兴致盎然地开始“运作”起来。

　　只见罗月止从怀里掏出一只造型罕见的笔，口中念叨着与新品膏药有关的主意，埋首在他随身携带的本子上写写画画。

　　“罗郎君用的是铅笔？”文冬术身体微微前倾，“如今已很少见到有人用这东西了。”

　　“的确罕见，为的是携带方便。”罗月止听他这样说，主动举起笔给他看，介绍道，“但里头塞的不是铅，而是石炭。”

　　其实，中国自古以来便有“铅笔”这一书写工具。

　　晋代《西京杂记》中记录了一个词，叫做“怀铅提椠”，直译就是怀中塞着铅做的笔，手中提着木片做的椠，意指在外出时随手记录文字。

　　“铅椠”这两个字，到后来也有提笔写作、校验书籍的意思。

　　探穴藏山的冒险家，勘探地貌的官员，甚至下地倒斗的盗墓贼，在野外需要记录信息，当然没办法现场磨墨，都是要随身携带铅笔的。

　　但古代讲“铅笔”，应当用的就是金属铅，而非现代铅笔所用之石墨。

　　铅写出来的字不好看，着色困难，渗透性差，容易斑驳脱落，远没有油墨书写来得滋润细腻，上色持久，若非必要，已经很少有人使用了。

　　罗月止正是借用了古代制造铅笔的方法，将铅替换为更容易着色的石炭，虽然还是比不得现代标准化生产的石墨铅笔好用，但外出记个笔记也是勉强足够的。

　　罗月止还想着，等什么时候有时间，高低得琢磨琢磨石墨制笔的方法，没准还能小赚一笔。

　　只是现在分身乏术，只能先凑合着用炭笔。

　　“石墨松软，只能加水研之，直接制成笔怕是不好用。”

　　文冬术并不认可罗月止的观点，觉得异想天开，绝不可行。

　　罗月止并不知道石墨做铅笔的具体方法，只知道应该有个模具，把石墨膏灌进去之后加热定性，可石墨膏该怎么做，他需得花时间慢慢研究，故而此时只解释道：“这不是脑子里随便想的么，兴许就是做不出的。”

　　他把粗略的点子写完了，抬头笑道：“炭笔写字斑驳，就不叫文掌柜伤眼了，我直接说给你听。”

　　其实他给出的宣传法子很简单，主要是在包装上多下些功夫。

　　罗家之前也经常在走街串巷的游医手里购买黑膏药，但都是治疗筋骨疼痛用的，自然哪儿疼贴哪儿。

　　但文冬术鼓捣出来的祛秽贴，却是要治疗体内湿寒，得贴到正确的穴位上去才行，比寻常膏药多一层使用的门槛。

　　所以在膏药包装上，不仅要贴上防伪的纸封，还可以附带有穴位参考图，将功效最为显著的穴位标注出来，方才更加直观方便。

　　就算没有学习过筋脉穴道相关的知识，只要参考穴位图，也能将祛秽贴的好处发挥到最大。

　　“这又是要交给书坊定制的？”文冬术已经明白了罗月止的经营逻辑。

　　“不过是分工协作，各司其职。”罗月止答得顺遂，把赚钱的心思表露得再坦荡不过。

　　文冬术又一次笑了。

　　“好。”文冬术道，“那我便先定下五百单加以试用。如若可行，日后方可长期合作。”

　　“文掌柜爽快。”罗月止道，“那就五百单。三日后交付。”

　　最近一段时间，因广告业务需要强大的印刷力支持，书坊工作量骤增，罗氏书坊的长工们已然忙不过来了。

　　罗月止便将罗氏书坊隔壁的空院子也租用了下来，新雇佣了五名长工、两名雕版师傅、一名专门在书坊店面跑堂的伙计，由老人带新人，把罗氏书坊的生产力往上提高了一大截。

　　距离清算两千两债务的期限，还有不到一个月。

　　把这些提高生产力的成本刨除出去，罗月止手上剩下的钱有一千六百两左右——听起来是有点危险。

　　但罗月止认为，做生意，绝不能只顾节流，不敢开源。

　　罗月止算过，倘若这半个多月时间好好接单，照这个劲头踏踏实实运营广告业务，不出意外，在最终期限之前攒够两千两银子，应当有八成以上的把握。

　　若还差一些，那也差得不多，实在不行就去找钱员外借一些垫付，总能先把这个窟窿填上。

　　只要钱定期还上了，把家里的地契拿回来，没有后顾之忧，罗月止有信心，日后的生意，只会越来越好。

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