“怎么不对了？没走味啊。”张庆安也装作尝了一颗。

　“不是，我要的是奶香的，是这种，你吃吃看。”黄玉梅感觉终于又走回了模板线路。

　张庆安表情惊讶：“咦，这瓜子还有这种味，姑娘你是在哪买的这种瓜子？”

　“老板，实不相瞒，我是公司下来的瓜子代理商，是下来谈合作的，这种瓜子啊只有我们有，老板需要的话我们谈谈合作。”

　“怎么卖的你这瓜子？”

　“4毛6一斤。”

　“我在外面都是4毛3一斤，你这太贵了，4毛3我就买，贵了就算了。”

　“那……那行吧。”

　“那就先来个十斤吧，我试试看好不好卖。”

　“好嘞，谢谢老板支持。”

　张庆安摆了摆手，示意黄玉梅坐下，黄玉梅笑着看了丈夫一眼很是得意。

　“庆安，你态度明显不一样，她这也太顺利了吧？”张庆怀不服气。

　张庆安笑着：“这是很常见的现象，有的老板好说话，有的老板不好说话，每个人的性格都是不一样的，面对不一样的人我们要用适合对方的方式。”

　“这里庆怀堂哥最大的问题其实不是动作僵硬和心急，而是印象，你给别人的感觉是带着强烈的目的性，还没铺垫好气氛就直接跨越到合作，这会瞬间激起别人的反抗心理，你试想一下，如果一个陌生人走上来就让你买他东西，你是什么感受？”

　张庆安又看向黄玉梅：“嫂子的问题也有，话术的方式可以更加的灵活多变，而且在介绍自己瓜子优势的时候要自信，不要被对方牵着鼻子走，对方说多少就是多少，你的忍让只会让对方觉得他买贵了，还能继续压价。”

　张庆安细细的讲解，这几天他们的进步也是能看得到的，无论是算数还是话术虽然都明显有了提升，可现在这个程度还远不够，如果抛去产品优势，他们恐怕一斤瓜子都卖不出去。

　……

　4月9号，张庆萍从长河镇过来，一起来的还有请了半天假的姐夫李忠强，他们来的目的是拿瓜子和送钱。

　看到张庆安在给大家上课，李忠强在一旁听着，他来的时候心情和当初完是有着巨大区别的，现在看到张庆安准备带家人做生意，内心莫名的升起一股紧迫感。

　晚饭桌上，三菜一汤大米饭，自从张庆安回来后，张卫国家的伙食从来没少于四个菜，三个堂哥一个堂嫂基本每天都刻苦学到饭点，因为那样张庆安都会把他们留下来干饭。

　“小舅子，这是卖瓜子得的钱，一共二十三块，你点点。”

　李忠强从口袋里将一叠钱小心翼翼的摆上桌子，看到拿厚厚的一沓，大部分都是一毛一分的，只有两三张一元的，在这个十元就是最大面额的时代，主流钱都是角和分。

　一旁的堂哥堂嫂看到钱，都忍不住羡慕，早就听说庆安留了一些瓜子在长河镇卖，没想到人不在这么轻松就把钱赚到了，不过一想到他们很快也要跟着堂弟做生意了就忍不住一阵期待。

　“这三块是你们的。”

　张庆安笑着拿出三元还给姐夫，姐夫也是笑呵呵的收了。

　王卫国看着李忠强拿出二十几块钱，原本对这个大女婿的不满情绪顿时消散了不少，可看到又被拿回去三块心里又不开心起来。

　“爸，这二十让妈拿着，你们老两口留着用。”

　“好好好，我也是给你存着，爱莲啊，把钱收着。”

　王卫国笑呵呵的接过，心中的不开心又烟消云散了，王爱莲也是笑呵呵的将这二十收了起来。

　张庆安看向大姐，他明明留了五十斤，给小卖铺谈好的价格是4毛3，怎么多出了一块五：“大姐，你后来给小卖铺涨价了？”

　“没有。”

　张庆萍望向李忠强：“是你姐夫，他们工厂的领导要这种瓜子，没有走小卖铺，就多给了些。”

　李忠强点头：“这奶香瓜子还真是吃香，我只是说了家里有这种瓜子，没想到领导突然就找到我要我进一点，其实小叔子你走后第四天咱们这瓜子就卖没了，这几天正好忙，不然我早就来了，正好跟师傅借了车子，过来想要多带点。”

　张庆萍和李忠强是骑自行车过来的，当时还引起了不少人的注意。

　“姐夫，我还以为你们自己买车了呢。”

　张庆怀从刚才到现在眼睛都离不开门口的二八大杠，实在是李忠强骑过来的时候太拉风了，他看见媳妇眼睛都在发亮。

　张庆山和张庆海也是羡慕，要是有辆车到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意，那场景想一想就浑身激动。

　张庆安点了点头：“这二八大杠我在县城看了，新车也就一百四十出头的样子，回头买个就是了。”

　如果不是怕麻烦，张庆安早就买了。

　“对了，姐夫这次打算拿多少瓜子回去？”

　“先带个一百斤吧。”

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