林轻轻说的是实话，她确实打算叫大家一起洗的。“还有，菜场里的猪大肠两毛钱都能买一大桶，一大桶少说也有十斤，所以猪大肠对你们来说，这是没成本的，无非就是材料。可实际上，猪大肠的营养不比鸿蛋和猪肉差的，就是那些人不知道怎么吃而已。到时候卤味猪大肠就是买四毛五毛一斤，也肯定是没问题的。”

　“这…”马主任和社长讨论价钱的时候，因为觉得猪大肠的成本可以不计，所以没有想过把它的价位定的太高，但是现在听林轻轻一说，却觉得也有道理。一样东西的卖价并不是根据它的成本家来的，如果说成本价，那鸡蛋都是老百姓养的，也没什么成本价，所以卖价是根据它的营养来的。生的猪肉八毛钱一斤，如果是卤味的，肯定超过一块钱，那卤味猪大肠的话，卖个几毛一斤确实没有问题。

　而且，柴火和人力的问题，他也确实没有考虑到。

　"但是你一毛二的利润也太高了。这样吧，洗猪大肠麻烦，但是洗鸭蛋是不麻烦的，所以咸鸭蛋每斤两分半的利润是最高了，这个你们没有意见吧?"马主任问。

　林轻轻看向于秀瑶。

　于秀瑶最初的想法是，一斤能挣一分的利润，她都觉得很好了，现在提到两分半了，当然是举双手赞成啊。她颤抖着声音道“我没有问题。”

　听到于秀瑶说没有问题，马主任再看向林轻轻∶“那我们猪大肠每斤的利润暂先不定，等猪大肠卖了之后，看情况再定，你看怎么样?"

　林轻轻道“当然没有问题，但是你们打算把猪大肠怎么定价。”

　马主任道“你刚才说，一斤卤味猪大肠卖个四五毛都没有问题，那我们就定价四毛吧。”其实，定价四毛马主任也有些害怕，担心价钱定的高了。但是他吃过卤味猪大肠，他知道，如果卤味猪大肠定的价钱低了，那肯定是卖的出去的。

　林轻轻道“那好。不过我有个提议，因为卤味猪大肠是第一次在供销社卖，您可以搞个活动。比如说这个吃食第一次上市，买一斤赠送一两，买半斤增送半两，至于低于半斤的，那就算了。但这个活动也只能搞一天，多了就不新鲜了。"

　买一斤送一两、买半斤送半两，这种活动马主任还是第一次听说。不，确切的说，这种送东西的活动他还是第一次听说，但仔细想来，确实有道理的。很直白的说，白送的东西谁不要?其实就是占便宜的心态。就是马主任自己，试过之后他觉得卤味猪大肠好吃，如果碰上了，买一斤送一两，他说不定会买个两斤呢。反正吃不完可以放着第二天吃。

　想明白之后，马主任道“那就按照林同志的意思试试看。对了，你们待会儿就回部队了吗”

　林轻轻道“是，您这边有材料要我们带回去做吗”

　马主任想说的也是个“如果带回去的话，什么时候带回来。”

　于秀瑶道“咸鸭蛋需要一个月。”

　林轻轻"卤味我第二天可以带回来。"

　马主任"第二天供销社开门前可以带来吗"

　林轻轻想了想“你们可否每天把材料送到部队，然后我每天早上过来部队取货因为我明天开始要去部队食堂上班了。如果可以的话，我可以让利。”

　“不用让利不用让利。”于秀瑶道，“每天我来取货，每天早上我再来送货。”

　林轻轻想了想“那也可以。”到时候，她把让利的钱给于秀瑶就是了，与其让利给供销社，还不如让于秀瑶挣钱。

　马主任见她们商量好了，也就没有问题了。“今天杀了两头猪，有二十多斤的猪大肠，不如先拿走你把需要的材料告诉我，我去准备。”

　这个年代的猪都不肥，尤其是三年缺食期才过去，所以一头猪不到200斤的猪也就10几斤的猪大肠，两头猪就二十几斤。

　“我们这里每天杀两头猪，以后每天就这个量的猪大肠，但如果卖得好的话，我可以把其他地方的猪大肠都去收购来。”马主任很有气魄道。

　林轻轻道“那可以，其实猪头也可以做卤味的。”

　马主任道“那行，这次两个猪头和二十几斤的猪大肠你带回去。那材料呢”

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