“虽然吓到你有点不好意思，但，二叔，这声才叫不突然？”

　　她说话声音一不高二不尖锐。

　　二叔：“……”

　　“你怎么来了？”

　　“今天是周六啊！我来给你送货啊！倒是二叔你怎么这么早就装车？”

　　二叔叹息一声，抹了把额上的汗，指了指屋门，“进屋说吧！”

　　房间里没有许闻在的时候那么干净，有些乱，有点脏。

　　二叔手忙脚乱的收拾出一块空地，“我整天忙的不着家，顾不上收拾，有些乱，你们将就一下。”

　　看见许问跟路远征没说什么就坐下了才开口：“咱们这些东西，虽然每样货都不多，但是种类太多了。有些还特别占地方。我每天光装货卸货最起码也得三个多小时。所以为了不耽误事，我现在都上午就开始装一部分货。”

　　没说的是，他到底不算年轻了，一个劲儿的上上下下的搬，他有些吃不消。

　　“对不起啊二叔！是我考虑的不周到。”许问有些抱歉，她只想着怎么样才能最大发挥嫂子们的才能为嫂子创收，却没想到这一百多个嫂子，每个人一样就是一百多种商品。很多嫂子做了不只一样。

　　如果只是衣服鞋子这样不占地方的还好，可大多数东西都挺占地方。

　　比如会木工的嫂子打了一些小桌椅。

　　还比如腌咸菜的嫂子用的这种石坛和石瓮，都特别重。

　　每天上上下下搬两回，确实很考验腰腿。

　　二叔摆摆手，“你这已经够周到的了！坦白说，除了搬上搬下麻烦点儿。其他都很好，收入比工地上还高。我就是一个地地道道的农民，做梦也不敢想，我最多一天能赚十块钱！”

　　虽然这十块不都是他的。但是在生产队出一天整工才七毛钱。就算四块也顶老家干一星期，他有什么不知足的？

　　路远征指了指门外那辆长板车，“二叔，这车哪来的？不像咱们平时见的车啊？”

　　“特意请以前工地上会木工的工友给做了一辆。小车放不开这么多东西。”

　　许问道：“那二哥你算算这辆车成本多少。”

　　二叔摆摆手，“这个算我的，不用记账。”

　　“那不行！咱说好了亲兄弟也得明算账。这用在卖货上就得算成本。”

　　二叔拗不过许问，只报了木料和轮子钱，“我就请工友吃了顿饭，人家没要我工钱。这个就不要记了吧？就算不给做板车，都是老乡我们吃顿饭也是正常。”

　　许问只得点头。

　　“二叔，我刚看了下二哥记得帐。看见嫂子们做的这些东西，有些好卖，有些不好卖。有的一周了还一样都没出？”

　　二叔点点头，“对！是这样。其实也正常。夜市上活动的大部分就是地方上的老百姓和我们这些外来打工的。只有少数的外国人和有钱人才会偶尔过去转转。咱们老百姓赚的都是血汗钱。如果不是特别需要是不会舍得花的。

　　你看了账本该发现，能卖得动的都是日用品和吃食。那个东北嫂子的酸菜还卖的不错。但是被褥就不太行。鹏城现在是大热天谁盖被子啊？

　　桌椅板凳小马札卖得还可以。光你哥就拿走了好几套。”

　　许问哦了一声，“我说我哥店里那些桌椅怎么那么眼熟。”

　　“本来你哥给钱我不要，他不同意，说做生意是做生意，亲戚是亲戚不能这么混淆。”

　　“我哥做的对！”

　　如果二叔不要钱，赔本卖，那他就算一次不介意两次三次呢？

　　而二哥见二叔不好意思要钱，心里过意不去，下次就不好意思在二叔这里买，改去别人那里。

　　都是做买卖，为什么不照顾自己家里人？

　　二叔忙解释：“我没有说完全不要钱，嫂子那份还是得要。”

　　“谁的都得要。二叔，这我得说你两句。很多亲戚或者很好的朋友合伙做生意，做着做着就翻了脸。多数就因为钱或权分配不均。

　　这才刚刚开始，谁都觉得自己多点少点无所谓。但是做买卖是长年累月的事。不能有糊涂账，否则将来有一天想理清楚的时候会发现根本理不清了。”

　　二叔想了想点头，“你说的对。”

　　许问见二叔松口就没再多说，拿出许闻记得帐重新誊抄在自己拿的账本上。

　　她忙着记账，路远征跟二叔去码头搬货。

　　二叔才辛辛苦苦装了一半的货又要重新卸下来。

　　不过好在还有路远征这个壮劳力帮忙。

　　等二叔跟路远征满头大汗的回来，已经到了中午饭点。

　　三个人干脆一起到许闻那吃饭。

　　许闻已经摆好饭菜，招呼许问：“你们先吃！”

　　他得招呼客人。

　　开饭店的，饭点才是最忙的。

　　路远征跟二叔一人一口气就干了一碗冰水，畅快地呼出一口气。

　　许问看着路远征用食指在额头上刮下一层汗水往地上一甩，好奇地问：“你不是不怕热吗？”

　　他们天天顶着这个温度训练干活。

　　路远征看了她一眼没说话。

　　二叔开口：“不怕热不代表不热啊！干活这是逼不得已，再热也得咬着牙干！”

　　许问：“……”

　　她抬头对上路远征幽怨地视线，莫名有些心虚。

　　不是她不关心路远征，主要在家路远征表现地也不像怕热的样子。

　　尤其两个人缠绵时，他明明身上都是汗，摸上去去凉丝丝的。

　　许问一直以为路远征不怕热。

　　不是，不会热。

　　许问轻咳一声果断岔开话题，“二叔，你们俩忙着去码头运货时，我已经把第一星期的帐整理好了。这样，这些一周都卖不了一两件的，以后我就不让嫂子做了。另外，你再坚持两周看看，如果现在的生意真能赚到钱，咱们就去租一家门脸像我哥这样开个百货商店。”

　　毕竟二叔天天推着那么一大车东西装车卸车不像回事。

　　但，许问翻了翻账本，二叔出摊的日收很不稳定。

　　好的时候一天能卖到十几块，差的时候一天只有几毛钱。

　　这样的话如果再租门头，成本就过高，二叔和嫂子们就相当于白忙活了。

　　像二叔说的，咸菜什么有人买，是因为咸菜就馒头是最省钱的吃法。

　　布鞋护袖有人买是因为干活需要用。

　　桌椅板凳这种大约只有开店的人会买，还得是许闻他们这种小店老板才需要，大店人家都有装潢要求。多数时候根本无人问津。

　　这么沉的东西还得搬来搬去。

　　还有一些嫂子们编制的一些小玩意，好看是好看，但是不怎么实用。

　　芭蕉叶扇倒是卖的挺快。

　　扫帚能卖。

　　许问拿出纸笔，把好卖和不好卖的商品都大概写了一下，让二叔帮着参考看看，这些需要的是一直需要还是暂时需要？

　　这些不需要的是一直不好卖还是暂时不好卖。

　　一直好卖的回去让嫂子们多做点，一直不好卖的回去就告诉嫂子们不要再浪费时间。

　　暂时好卖的，就一周内多赶一些，等生意不好就停了。暂时不好卖的就在二叔家先放放，等到应季了再去卖。

　　许问和二叔这么一整理，二叔出摊需要带的东西少了不少。

　　桑小青刚忙过一阵，出来站在桌旁，掀起腰上的围裙擦了把手，笑道：“你看咱们问问，就是聪明！什么都能干。对了，问问还有小征，我们能不能去你们那岛上看看？”

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