不过虽然他心里是这么想的，但也觉得那姓林的刚才的话很嚣张，所以便没反驳叶宝珠这话，又改道：“上次我跟郭厂长来连他们肖主任的面都没见到，这次不知道他们在不在？”

　　叶宝珠笑了声，“肯定在，要不然刚才那姓林的来干什么？”

　　赵鹏海闻言反应了过去，“那林主任不会是来跟他们肖主任谈合作的吧？”

　　叶宝珠看着他，“你说呢？”

　　很快，两人到了主任办公室，门口大开着，叶宝珠敲了敲门，看着里面坐在办公桌后面的人笑道：“是肖主任吗？”

　　肖怀智闻言抬头，看到赵鹏海，就知道是谁了，再看着他带了一个女同志来，笑道：“赵鹏海同志，你这是……？”

　　赵鹏海还没开口着，叶宝珠就进去做了自我介绍，然后又直接表达了他们今天的来意。

　　肖怀智就知道他们来谈这个的，之前万福没有确定下来，他还不知道怎么拒绝民福，可刚才万福的林主任来了，他们已经谈好了，等看完合同他就盖章把合同送回去了，所以民福这里再说也没有什么意思了。

　　所以他也不想浪费大家的时间，看着叶宝珠直接道：“说实在的，我也想跟你们合作，但是上面统购的份额就那么多，真是不巧啊，我刚刚已经跟万福谈好了，没办法再跟你们谈了。”

　　“再说了，你们不是已经跟王向东和其他百货大楼谈过了吗，他们那边给的份额应该比较多吧，再加上你们自己三个门市店，你现在还再找我们，你们的产能跟得上来吗？”

　　叶宝珠闻言微微扬眉，果然是万福把他们截胡了，不仅截胡了，那姓林的应该说了一些民福不好的话吧？

　　她微微提了口气，看着肖怀智笑道：“肖主任，我们车间现在一直在加人，而且购买设备也已经在路上了，所以产能方面你完全不用担心，只要在合理的生产周期范围内，我们都能给得出货，如果产能过紧，我们的门市店就不会卖。”

　　说完，她直接把设备的订单递过去给他，“这是我们买设备的订单，两台设备马上到厂，另外还有两台设备在购买中，我觉得我们的产能完全不是问题。”

　　赵鹏海也道：“是的，肖主任，之前我们郭厂长就跟你们电话里说过了，他去上海就是去买设备的，所以产能方面你可以不用担心，我们如果能订下合同，那肯定会按合同上的时间来出货的。”

　　肖怀智也没看她的单子，因为这事他知道，但民福是小厂子，车间也是新的，人手也不够，生产实在是不稳定，再加上他们之前跟别人谈了合作，能不能出货还是个问题呢。

　　而且，万福的方便面他试过了，味道跟民福的差不多，价格也一样，但万福的生产上可比民福稳定多了。

　　所以他再道：“你们是买了设备，但是产能是多少我们也不知道吧，你们也是第一次用设备，所以也不能给出准确的产能吧？到时候所有的订单挤到一块，我们百货大楼能不能拿货只是一个问题，所以这事咱们还是先搁着，等你们产能稳定了我们再谈吧。”

　　叶宝珠看着他都不瞧一眼单子，便猜着应该不是设备的问题，而是他们真的跟万福签订了合同，既然这样，那她也没必要抓着这个问题不放，于是她又改口问：“所以肖主任，你真的觉得万福的方便面会比我们做得好吃吗？”

　　肖怀智对她突然这么问，有点儿诧异，不过人家既然问了，他也敞开了谈，“我觉得都差不多吧，万福比你们稳定一些，不管是从质量上还是从产能上，所以我还是比较相信他们的东西。”

　　要不是民福之前跟王向东好，肖怀智相信王向东也不一定会签下他们那么大的单子，所以说来民福也是运气好，跟王向东交好上了。

　　叶宝珠笑了笑，“你要这么说，那我得提一提我们的戚风蛋糕了，现在应该卖得都挺好的吧？”

　　肖怀智微微拧眉，虽然他也不是很放心民福的东西，但不得不说，他们家那款蛋糕是真的厉害，直接把风靡全市场的鸡蛋糕给挤下去了，但民福能拿得出手的目前也就这一款产品，跟万福很多东西都没法比。

　　叶宝珠趁着他愣怔之际，很快拿从文件袋里拿出一叠单子来，抽出一份摆在他面前的桌子上，“这一叠是我们郭厂长去上海时候在火车上卖方便面时列车员给出单据，你可以看看上面的收款时间，一共三十包，从第一包卖出去到最后一包，不过就两个小时。”

　　说完，她又摆出一张来单子，“这是我们最近几天的售卖数据，国庆当天上午我们就卖了将近三百包，这是最近几天的售卖单据，这上面的数据我觉得应该不会让你失望。”

　　肖怀智原本不想看的，但是听她这么一说还是拿来看了，果然，第一份数据从第一包卖出去到最后一包不过就两个小时，而且还是在火车上，而第二份就是一份表格，上面列出了最近几天他们民福的销售数据，每天销售额都在五百块左右，很稳定，不过可能是因为产能的问题，所以卖出去的量还是少。

　　叶宝珠又笑道：“不过肖主任你刚才说得也没有错，万福是家大业大，很多产品不管质量和产能都比较稳定，但是方便面不一样，他们的方便面到现在应该还没批量生产，也没有经过市场调查，等他们完成一系列的生产，说不定到时候我们的产品会比他们先送到你手里。”

　　肖怀智看了她一眼，笑道：“你这是在挑万福的刺儿啊。”

　　叶宝珠眉眼弯弯，“也不算是，我只是想跟您说，我们的方便面现在比万福的更加稳定，而且已经稳定到了连万福也都肯定我们的地步。”

　　肖怀智突然听到这个说法，直接笑了，“万福也肯定你们？什么时候的事，我刚才好像没听说过，他们是怎么肯定你们的？”

　　叶宝珠笑意潋滟，语气肯定道：“如果万福不肯定我们，那为什么要来仿照我们的产品？就是因为他们知道这个方便面有市场，能卖得出去，所以在看到我们售卖之后才这么迫不及待地研发了同款类型的产品。”

　　肖怀智瞬间噎住了，这个说法，想想好像也对啊？如果万福看不好这款产品，那他们为什么也要生产？而且民福的方便面确实经过一轮售卖了，已经有了数据，但是万福现在只有样品出来，并没有其他数据。

　　叶宝珠见状，接着说：“设备问题我们已经在解决，我也很有信心我们的产品不会滞销，甚至也会像戚风蛋糕那样，卖到最好，而且我可以跟你保证，如果产品滞销，我承诺你们百货大楼可以退回部分产品。”

　　肖怀智闻言诧异地看她一眼，“这个你能自己做决定？”

　　赵鹏海也忍不住看着叶宝珠，这个承诺他们之前没说过啊。

　　叶宝珠点头，“能，我现在是民福副厂长，说的话当然算数。”

　　肖怀智有点儿心动了，万福刚才跟他们谈的可没有这个，他们只是跟他保证质量稳定，能卖好，产能稳定，随时可以补货。

　　他们话说得很好，但他们的东西确实没有经过售卖，没有经过市场调查，没有数据。

　　这么一想，民福好像略比万福好那么一点？

　　叶宝珠看着他似乎有所动容，很快把合同拿出来翻到协议那一处，递了过去，“我已经把这条件写到合同上了，如果卖得不好，库存还是我们在承担。”

　　肖怀智目光一扫，她竟然真的把这条款写上去了，“你这是要直接跟我签合同啊？什么都准备好了。”

　　叶宝珠笑了笑，“这只是条款说明，订单的具体数据也看你们的意思。”

　　说完，她当即瞥了赵鹏海一眼，“赵助理，你不是带了样品过来吗？”

　　赵鹏海闻言直接把带过来的两箱方便面放到桌边，道：“肖主任，这是我们的产品，如果你还犹豫，你可以多试几包，或者可以拿回家让亲朋好友试一试，问问他们意见。”

　　肖怀智一看两大箱方便面，当即笑道：“这么多我可不能要啊，要不然被人知道说成我收受贿赂，那我上哪说理去？”

　　叶宝珠眨眼，“肖主任这话就严重了，我们送的这个是样品，如果没有样品，我们也做不了市场调查，你们也一样，如果没有试过样品，怎么知道这个东西好不好，要下多少合同，是吧？”

　　肖怀智闻言看着叶宝珠，心想着，这个女人可真能说啊，怎么说着说着，他都觉得要是不跟他们订合同，都有点吃亏了。

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