用李月玲的话说就是，“厂长，你长的这么斯文秀气一看就不像干重活的，哪像我，五大三粗，不知道的以为家里好吃的全进我肚子里了。”
　　李月玲不是很胖，但她个子高，骨架偏大，身上有点肉就显得壮实，在农村，她这样的体型性格是很招人喜欢的，据说做姑娘的时候，抢着给她做媒的差点打起来。
　　舒萍从每个箱子里拿出部分摆在桌上做样品，另外用硬纸板写好价格，打开提前录好的喇叭循环播放广告，立体环绕的凤祥土话在雄厚洪亮的男声中存在感十足。
　　“好消息好消息，鸿运食品厂清仓促销活动开始了，白糖一块五一斤，红糖二块三一斤，桃酥、饼干便宜卖，各种口味的水果糖酥糖免费尝，不好吃不要买，不好吃不要钱，自家买上算，走亲访友拿的出手，不买两斤不许走。”
　　词是舒萍写的，话是舒为民录的，开始让他照着说还特别不好意思，几次想罢录都被婶婶镇压了。
　　婶婶的原话是，“你个老家伙，嘴上说要帮侄女这样那样，录几句话都推三堵四，还能指望你什么？”
　　说完舒萍就冲她竖起了大拇指。
　　魔音穿耳的结果是，凡是经过的都要往这边看一眼，不过就像舒萍猜测的那样，众人十有八九都往里走，鲜少有停下来询问或购买的。
　　这么过了十来分钟，李月玲最先沉不住开始焦虑起来，“咱们的价格都这么低了怎么还没人买啊，难道全镇人家都不缺吃的？买点白糖红糖回去做饭也好啊。”
　　叶伟也急，但他看厂长不骄不躁镇定自若的样子，莫名的很有信息，果不其然，没过多久，第一波逛完集市回头的村民听到喇叭里的叫卖声三三两两的围了过来。
　　“这红糖是两块三一袋？”
　　舒萍刚点头准备回，那边李月玲已经忙不急的开口了，“是，一斤装的，婶子买一袋吧，咱们直接从食品厂拿的货，质量可好了。”
　　对方没说买还是不买，扫了眼桌面，看到桃酥的时候眼睛亮了一分。
　　“咦，这桃酥我在店里买是八块钱一袋，你这里只要六块？包装倒是一样。”
　　“那是，鸿远食品厂生产的，我拿一块给你尝尝，保管跟店里卖的一样。”
　　舒萍在旁边看着李月玲招呼客人有些惊喜，原本带他们过来是因为他们是仓库的人，没想到对方竟是个隐藏的销售人才，三言两语就让顾客产生信任，或许是吃了桃酥后觉得不错，生意开张，挖到了摆摊的第一桶金。
　　“一斤红糖，一斤桃酥，一斤水果糖，总共十四块三毛。”
　　李月玲边算账边给舒萍使眼色，凑过去低声问，“厂长，这是咱们第一个客人，要不三毛钱零钱咱就给她抹了添个彩头成吗？”
　　老板在，员工却想自己拿主意，碰到个心眼小的肯定是不能接受这样的行为，但舒萍的格局显然不止那么大点，食品厂没有设立销售部门，但李月玲从接待客户开始就自发成为了一名销售员。
　　吸引客户、卖出产品、为客户争取权益，这种争取不是说她站在厂子的对立面，对食品厂而言，将生产的东西卖出去还能获得足够的利润就是最大的利益。
　　就算不减这三毛，客人难道就不会还价？甚至还的更多，但由他们提出来跟客人自己要求，意义相差很大。
　　舒萍笑着点头，用不算小的声音打趣道，“行，这单生意是你做成的，就卖你个面子，不过咱们本来就比外面卖的便宜，没什么赚头，要是最后亏了，就从你工资里扣吧。”
　　李月玲听到最后一句真有点慌，不过看到厂长的笑脸很快就转过弯来，太佩服了。
　　厂长的意思不就是，抹小零可以，但不能抹多，出来摆摊可不是为了亏本的。
　　于是她就装作为难的样子对客人呵呵笑，将装好的东西递给对方，“十三块，咱们老板大方给您优惠三毛，以后每个月十五我们都来，婶子可千万要多光顾我们生意。”
　　她们的对话客人早就听到了，这几样都是买惯了的，知道确实比店里便宜三成，还主动抹了零头，客人不是那种不知足的人，很痛快的付了钱。
　　有一就有二，有些原本看热闹的见价格便宜，本着“有便宜不占是王八”的心态积极购买，很快摊子前就站了好些人。
　　知道自己要买什么的直接买，心里没成算觉得这也好那也好的每样尝一口再决定，最后买的也有不买的，舒萍他们并不计较，光是忙着装兜子算钱都来不及呢。
　　凤祥村旁的福兴村，刚从集市逛了回头的沈丽把买来的东西送回娘家后，又提了两袋桃酥和一袋水果糖去看生病的伯娘，进了院门就见堂弟霍峰坐在水井边上洗被子，知道这是伯娘又把被子弄脏了，默默的叹了口气。
　　沈丽的父亲跟霍峰的父亲其实是嫡亲的堂兄弟，至于为什么两兄弟的姓不一样，要从太爷爷那辈说起。
　　太爷爷以前不是福兴村的村民，老家遭了难没活路，带着老娘一路逃难到这里，当时村里一户姓沈的人家没有儿子，琢磨着给女儿找个女婿入赘，太爷爷长的不赖又孝顺，不光逃难带着老娘，有口吃的宁愿自己饿着也要让老娘吃饱，这份孝心落入了沈家人眼中觉得他虽穷但值得托付，请人说媒定下了婚约。
　　太爷爷的老娘对儿子入赘没有意见，只有一个要求，就是孙子中得有一个姓霍，延续自家香火，否则即便到了地下她也无脸见霍家祖先。

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