“这些、篮子都是你们生产队做出来的？”
　　阮瑶一看他这样子就知道有戏，拿着篮子走进去：“对，我们还做了不少样品，除了篮子篓子，还有可以当作衣柜用的箱子和收纳盒，跟衣柜比起来，我们的产品便宜又精美，是真正做到物美价廉，这样的东西投放到市场，肯定会有人喜欢。”
　　吴经理接过她递过来的篮子，拿在手上捏了捏，触感光滑，不扎手，柳条粗细匀称，外形做得精致特别，又很结实，这样的东西的确会很有市场。
　　更何况国家从五十年代末以来实行封山育林政策，很多地方都不让砍树，导致衣柜数量少，关键还是太贵，所以衣柜的销量一直都不是很好。
　　他把篮子放下去，故作深沉道
　　：“你说的可以当衣柜的箱子在哪里，也拿出来看看。”
　　阮瑶笑道：“吴经理，要不我们先谈谈价格吧，就拿这对鸡篮子和篓子来说，你们商场会出多少钱？”
　　她之所以挑鸡篮子和这个篓子出来展示，是因为做工复杂，一般的人哪怕看了也没办法模仿出来，但箱子造型相对简单，她可不想自己的产品还没投入市场，就有伪劣假冒品先出来。
　　吴经理没想到她年纪轻轻，做事却这么谨慎：“这鸡篮子就给你们一对一块五，篓子五毛钱一个。”
　　阮瑶：“我们的产品兼具了美观和实用两种优点，因为编织复杂，所以花费的时间也比别人多一倍，这个价格实在太低了，吴经理若是有诚意的话，不如多加一点？“
　　吴经理眉头又皱了起来：“那阮同志心目中的价格是多少？”
　　阮瑶：“一对鸡篮子两块五，篓子一块五，这是我们的最低价了。”
　　吴经理想也不想：“不可能，我顶多每个给你多加一毛钱，你要是不能接受的话，那就不用谈了。”
　　“那就耽搁吴经理了，再见。”
　　说完她把吴经理手里的鸡篮子拿回来，转身就要离去。
　　吴经理没想到她还给自己甩脸，脸色一下子就拉了下来：“整个安尔萨区只有我我们一家百货商场，阮同志走出这个门，东西可就别想卖出去了。”
　　阮瑶仿佛没听到一般，迈着飒爽英姿的步伐，拉着温宝珠走出了办公室。
　　吴经理气得狠狠一咬牙。
　　他倒要看看她能嚣张到什么时候，迟早要回来求他。
　　走出办公室，温宝珠小脸皱着：“阮瑶，我觉得吴经理给的价格已经很不错了，他说得没错，整个安尔萨区就只有这么一家百货商场，要是不卖给他，我们要卖给谁？”
　　难不成还跑去其他的县城吗？太远不说，她们这次出来的介绍信只能到安尔萨区的县城。
　　阮瑶摇头：“价格太低了，而且那吴经理一看就不是可以合作的人，如果这时候被他拿捏住了，他以后肯定还会继续压我们价格，不用担心，我们产品那么好，肯定有大把人抢着买。”
　　要不是现在不允许个人做生意，否则她分分钟自己开个店。
　　温宝珠还想说什么，可看阮瑶一脸淡定，她只好把话憋回去。
　　两人从百货商场出来，去了附近的国营饭店。
　　两人各要了一大碗羊肉手撖面，手擀面口感筋韧，非常Q弹，面汤浓郁，没有膻味，两人很快就把一碗给呼噜下去。
　　吃完后两人没有立即离开，阮瑶拿出一把大白兔奶糖给两个服务员递过去：“同志，我想跟你们打听一下县城这边有没有工厂是做木柜的？”
　　服务员虽然工资也不差，但大白兔奶糖一斤要好几块钱，一般人家都不会轻易买，看到阮瑶问的只是普通的问题，两人便没拒绝把奶糖拿过来。
　　其中年纪稍大那个道：“有的，从这里坐11路公交车，去到城西林道街，那边有个做木柜的工厂，你该不会是要过去那边面试招工吧，我听说那厂的效益好像不太好。”
　　效益不太好就对了。
　　阮瑶杏眸亮晶晶的：“我就去看看，谢谢你同志。”
　　两人从国营饭店出来，直奔城西的木柜厂。
　　**
　　一路问人，阮瑶和温宝珠两人终于来到木柜厂门前。
　　阮瑶抬头看着木柜厂的门匾，只见上面写着“东升木柜厂”五个字，整个工厂不大，而且厂房看上去很破旧，显然效益不太好。
　　温宝珠咽了口口水：“阮瑶，这工厂看着要倒闭的样子，他能买得起我们的篮子吗？”
　　阮瑶勾唇：“能不能要问了才知道。”
　　说着她从军挎包拿出纸笔，在上面写了一行字后把纸撕下来，再放到鸡篮子里面，然后朝守门大爷走去。
　　守门大爷一早就看到她们，只是工厂平时没什么领导过来，所以他很优哉游哉地继续打盹。
　　阮瑶走过去大声道：“大爷你好，我是桃源柳编工艺厂的主任，这是我们厂长让我们带过来的样品。”
　　守门大爷听到这话，这才睁开眼睛：“啥，这样品是要给谁的？”
　　阮瑶笑道：“给你们厂长的，麻烦大爷帮忙走一趟，或者带我们进去也成。”
　　守门大爷觉得这丫头笑起来两眼弯弯
　　的，好像月牙儿一样，让人看着很舒服，而且那样品看着好像很贵很精致的样子，他也不敢耽误。
　　“那你等着吧，我帮你把样品拿进去。”
　　阮瑶笑道：“谢谢你大爷。”
　　守门大爷摆摆手，拿着两个鸡篮子和篓子去了厂长办公室。
　　温宝珠看阮瑶一顿操作，不由震惊得嘴巴都张大了：“阮瑶，你刚才不是在说谎吗？等会儿厂长会不会生你气？”

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