裴扬哭丧着脸说，“娇杏姐，你帮我救救‘美仕’，我舅让我立下军令状了，要是救不活‘美仕’，他就把我的脑袋拧下来。我不敢奢求‘美仕’能变成‘娇杏’那样，但也不能像现在一样拉胯……我们年初的时候打好版做的，生产线就动用了一次，结果到现在还有一半堆积在库房里卖不出去。”

　　陶娇杏听完裴扬的话，心里也有些同情，“那卖的确实不好，有点惨……你想让我怎么做？”

　　谢挺问了一句，“不会是你们这‘美仕’也让杏子来设计配方，然后扶持起来‘美仕’和‘娇杏’打擂台吧，这对我们来说，和左手打右手有啥区别？还影响自家的生意。”

　　“而且你们这‘美仕’的包装，是不是有点抄袭得太明显了？我看着和‘娇杏牛奶水’还有那个‘奶油霜’的包装都一模一样，就是颜色稍微变了一下。”

　　迦楼集团年初生产‘美仕’，就是希望能拿出一个制衡‘娇杏’的品牌，没想到‘美仕’的战斗力那么弱，连一丁点儿的水花都没折腾出来就扑街了。

　　裴扬一脸尴尬地解释，“这，这，确实有点抄袭的痕迹，不过‘娇杏’的包装都是陶姐设计好之后，找我们迦楼集团自个儿的包装生产线做的，那简直就是美轮美奂的艺术品。既然坐都做出来了，我们就蹭蹭……也没卖多少瓶。”

　　裴扬自个儿都没意识到，自打谢挺问了这个问题之后，他就已经开始心虚、开始理亏了。

　　而这是谈判中的大忌。

　　一旦有一方的心理位置出于低位，那接下来等待他的就是压倒性的窒息感。

　　陶娇杏从那手提箱中拿出‘美仕’的润肤露来，倒了几滴在手背上，又闻了闻那润肤露的气味，眉头微微蹙起。

　　“这个润肤露做的确实有点……平庸，一股药味儿，闻着就让人喜欢不起来。而且这肤感做的，你们加了多少甘油啊，咋这么滑溜？我都不用亲自用就知道，这玩意儿上脸之后肯定会在脸上反光吧，就好像是秃顶男人的脑门儿一样，谁愿意顶着这么腻的一张脸出门？”

　　她又拿出‘美仕’的润肤霜来，在手背上涂开试了试，肤感介于‘奶油霜’和雪花膏之间，比‘雪花膏’要软糯一些，但比‘奶油霜’要硬一点，亲肤感还算不错，问题依旧是出在了气味上。

　　可这气味也比雪花膏好闻啊，雪花膏实在是太香了，那香气又薰又冲，只冲人的脑门儿。

　　陶娇杏在心里过了几遍这润肤露和润肤霜的特点，心里隐隐约约有了点猜测。

　　她问裴扬，“我估摸着，这‘美仕’的成本应该不低吧……成分摆在那儿，定价就绝对不会低。而你们这配方做的也还行，如果能感觉到效果的话，应该不会卖的这么差。问题出在了配方上，有没有查过市场的反馈？是不是有人反应说用了之后没效果？”

　　陶娇杏这话就像是一支离弦的简，径直扎在了裴扬的心上。

　　裴扬虽然不大愿意承认，可不得不点头，“确实是。”

　　“实不相瞒，我根据你报给我的原料价格，大概能猜到‘娇杏’的成本价，是四开头的一位数吧……‘美仕’的成本价都快赶得上‘娇杏’的三倍了，各种料体都用的好，浓度也加足了，可真正用到消费者脸上的时候，根本不是书里记载的那么一回事儿，甚至还有消费者用了之后过敏的，我们给赔了好大一笔钱。”

　　“如果没出过敏的那事儿，‘美仕’也不会直接从全国所有的渠道上撤下来，全都堆进了库房里。”

　　裴扬拿出了那几本当初给了迦楼集团启发的古籍，递给陶娇杏看，“这是很出名的《千金太平养颜方》，当年是宫中御医的绝密，只能给宫里的娘娘们调理皮肤的时候用。我们照着这上面的药方做出来的‘美仕’，结果发现和书上写的根本不是一回事儿，这该不会是古人拿来骗后人的吧！”

　　“要是宫里头的御医真按照这方子给那些娘娘嫔妃们治烂脸了、治过敏了，他脖子上就算长十个脑袋都不够砍的啊！”

　　陶娇杏拿起那本《千金太平养颜方》，仔细翻看了几页。

　　自打金手指来给她送温暖之后，陶娇杏脑子里掌握了不少的知识，有那小庙给传来的玄之又玄的玄学知识，也有作坊里传来的科学知识。

　　两个体系在陶娇杏的脑海中得到了交融，双方互相印证，并没有起什么冲突。

　　陶娇杏看了五六页《千金太平养颜方》，便知道美仕的问题在哪儿了。

　　她同裴扬说，“药方应该没什么问题，应该是生产过程中出现了问题。要么就是有些成分相冲，就和食物的相生相克一样，哪怕两个都是好成分，放在一起用就是会出事。”

　　“还有就是这些药材中真正起效成分的提取还不够，纯度太低，混进了杂质。就好比一碗治病的汤药中掺了一勺老鼠药，论量说的话，汤药肯定比一勺老鼠药多，但吃了这一晚，汤药救不好病，老鼠药却能要了人的命。”

　　她认真诚恳地建议，“如果真想做好‘美仕’，我建议多做一些研究。不要拿来《千金太平养颜方》就一通抄，需要挖掘出药方背后的内核。是药三分毒，倘若对内核挖掘的不够深入、不够细致的话，路子肯定会跑偏的。”

　　裴扬就好似听到了知音一样，他神情激动唾沫横飞，“对！对对对！就是这样！陶姐！现在做研究已经来不及了，我回去之后肯定会推动研究，但当下的燃眉之急得先解决了啊！陶姐，你帮帮我，我能等，我舅实在是等不及了啊！他最多给我一年的时间……’

　　陶娇杏还以为是只给三五天的时间呢！

　　一年时间，足够干太多事情了。

　　她想了想，同裴扬说，“你还记得我们之前签合同的时候约定的条例吧……我可以帮‘美仕’研究原料的事儿。原料你们可以论公斤花钱找我买，配方也可以我帮你们拟定，但生产原料的技术不会转让给你们。在这个基础上，只要是用了我做出来的原料的，都需要给我分一成利润。”

　　陶娇杏想要三成利润来着，可是看裴扬的那极不稳定的精神状况，她还是心软了一下。

　　羊毛还是慢慢薅吧，犯不着一下子就把羊毛给薅干净，可别把羊给薅出心理阴影来。

　　让陶娇杏没想到的是，培养居然主动加价了。

　　“娇杏姐！一成利润太低了，我可以给你三成利润！但你需要答应我一个附加条件！”

　　陶娇杏诧异地看了裴扬一眼，“太阳打西边出来了？说来听听，你想要我答应啥附加条件？”

　　裴扬道：“你给‘美仕’琢磨出来的原料，只能独家卖给迦楼集团，不能再卖给其他公司了，比如嘉华，比如国外虎视眈眈的那些护肤品牌。当然，如果‘娇杏’要用，我们不拦着，也心里清楚，肯定拦不住，但你们不能宣传用了美仕的独家原料。”

　　“附加条件就这些，娇杏姐你考虑一下。”

　　“三成利润已经是我能给你许出来的极限，也是迦楼集团的极限了。要是再多给一点，‘美仕’就不会是迦楼集团的了，得跟着你改姓陶。”

　　“娇杏姐，你帮我这一把，往后你就是我的亲姐。‘娇杏’系列不管出什么事，我都当成自己的事一样用心去处理，绝对让你省心省心更省心，怎么样？”

　　陶娇杏看向谢挺，“你觉得怎么样？”

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　　裴扬立马眼巴巴地看向谢挺，“谢哥，你要找很多设备的时候，我可都用心出力了的，那些难搞的海外设备我都给你搞回来了！”

　　谢挺笑了一声，看向陶娇杏，“要不就答应了？多个朋友多条路，裴经理是个仗义的人。”

　　作者有话说：

　　还有一更，等我（尔康手）！

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