那人闻声，站起身道：“老程啊，我不是不信你，只不过现在的年轻人，我是真的不敢信，诸位谈啊

　　那人闻声，站起身道：“老程啊，我不是不信你，只不过现在的年轻人，我是真的不敢信，诸位谈吧，我还有事，就先告辞了。”

　　程柳本还想上前挽留一下，却被唐牧叫住了。

　　后面有几个人也跟着站起了身。

　　唐牧忙起身劝道：“诸位请留步，能否再听我唠叨片刻。”

　　那些人闻声，虽然没坐回去，却停下了脚步。

　　唐牧道：“我想请问诸位，诸位都是做什么生意的呀。”

　　“酒楼、茶馆、卖肉、卖绸缎……”

　　唐牧道：“那我们就拿酒楼来打个比方。”

　　唐牧说完，看着那酒楼老板道：“假如我在您店里的水果卖了一百两银子，那您就有二十两的分成，您可能觉得你这边出地方出人工不合适，但您可以换一种方式想。”

　　“跟您合作期间，这水果放在您这儿，便可以由您处置，您可以把几种水果做成拼盘卖……”

　　唐牧还没说完，那人便打断了他的话：“拼盘？什么意思？”

　　唐牧解释道：“假如说，我在您这儿放的水果有芒果、奇异果、荔枝，您可以把这三样儿东西每样切开两个放在同一个盘子里，提高价格来卖。”

　　“比方说，假如，单卖这三样儿，每样儿卖一斤总共赚六百文，您就可以把那切好的水果拼盘儿卖八百文、九百文，这样您就可以用最少的量赚最多的钱。”

　　那人听完，疑惑道：“你怎么知道有人会买呢？”

　　唐牧道：“您是饭馆老板，您完全可以把这个说成你们店里的特色啊，可能你们饭馆儿有的菜别的饭馆儿都有，您这儿没什么特色就不好揽客，如果您跟我合作，完全可以把我刚才说的水果拼盘当作你们店里的特色菜，放到外面去宣传，这样您有的别人没有的东西，不是更有利于您提高竞争么？”

　　“我作为食客，肚子饿了，本来去你家去别人家吃都一样，但我一想，你那儿的水果拼盘别人那儿没有，那我是不是肯定会去你那儿吃，因为别的地方吃不到。”

　　那人闻言，眼睛亮了一瞬间，似乎有些心动，可还是有些疑惑：“那如果太贵了人家不愿意买怎么办？”

　　唐牧笑了笑，问他：“您店里最贵的菜多少钱？”

　　那人道：“三两银子，用的全是好料。”

　　唐牧又问他：“那您这道菜每个月能卖出去么？”

　　那人眉毛一挑，道：“能啊，每个月能卖出去一百多份儿呢。”

　　唐牧笑了笑，道：“所以说，洺州城里的富人很多，不怕东西贵，不知道您听没听过，酒香不怕巷子深，只要东西质量好，贵一些也有人争着买。”

　　“而且，至于您刚才说的问题，其实也很好解决，对于那些手头不宽裕的普通人，您可以把拼盘分类，有钱人您就让店小二给他推荐大份，一般人您就让店小二给他推荐中份儿，没有钱的人就给他推荐小份，让他们尝尝鲜也可以。”

　　那人一听，眼睛顿时亮了：“那我卖拼盘的话，利润怎么算。”

　　唐牧一听，觉得这事儿已经成了七八成：“水果放在这儿，就任您处置，假如我放在您这儿的水果全卖了价值一百两，那我只拿八十两，其余的您卖拼盘格外多转出来的钱算您的，不管是多卖多少银子，我都分文不取。”

　　那人一听，似乎有些不敢置信，他看着唐牧问：“当真？”

　　唐牧点点头：“自然当真，我唐牧说的每一句话，全部都做数。”

　　唐牧说完，转头看着其他几个商人道：“茶楼也可以这么卖，我只是给各位举个例子，提供个思路，各位具体想怎么卖，觉得怎么卖赚钱，可以自己随意处置，同样的，你们自己多赚的钱我分文不取。”

　　“言尽于此，各位可以回家考虑考虑。”

　　那青年男子看着唐牧，问道：“如果你的水果放在我店里卖的过程中时间长了，坏了，这个损失算谁的。”

　　唐牧被那人一提醒，才转头对那人道：“多谢提醒，是这样的，我不会直接给诸位店里放太多水果的，我会在这儿租个容易储存水果的地方，然后每天清晨让人按定量给各位送，前期送的量不会很多，会给大家一天能卖完的量。”

　　“如果第一天卖完了，可以联系我的人拿货，如果第一天的水果三天没卖完，不新鲜了，损失算我的，与诸位无关。”

　　“好。”

　　那饭馆儿老板站起身来，举起酒杯看着唐牧道：“就喜欢你这样爽快的人，唐兄这么痛快，你这生意我做了，你这朋友我也交定了。”

　　“这杯酒我敬你。”

　　“好，”唐牧回敬了那老板一杯，转头对李牧道，“把这位老板的名字和地址记一下，到时候好给他送货。”

　　旁人一听，觉得这是个赚钱的买卖，纷纷上来把自己的名字和地址留下了。

　　那青年商人最后一个留完地址，问唐牧：“水果大约什么时候运过来？”

　　唐牧道：“还得一些时日，诸位别急，到时候我会提前派人来通知大家。”

　　“好，”那青年商人看着唐牧道，“唐兄，静候佳音。”

　　其他几个人轮番过来跟唐牧喝酒，唐牧跟人家一一回敬，几圈下来，唐牧就醉了。

　　程柳看了看唐牧，表面平静，却在心里感叹唐牧的确是有经商头脑的，不过是来谈了一次，只碰过一次面，竟然就能把这么多人全部谈成功。

　　而且方才他说的卖水果的方法，别说他这些朋友，就连他都有些心动了。

　　李牧见唐牧醉了，刚要过去扶他，唐牧却轻轻推开了他，唐牧举着一杯酒，摇摇晃晃站起身，看着程柳道：“程……嗝……程大哥，这次……多……多谢你帮忙了，我敬你。”

　　唐牧仰头喝了整整一杯，看着程柳道：“我方……方才说的，程大哥若是感兴趣，我们也可以合作，我给程大哥三……三分利，不管何时，都供程大哥先拿货。”

　　程柳一听，笑了笑道：“难怪苏弦天天跟我夸你，说你仁义忠厚，果然如此啊。我老啦，干不动啦，你这份儿心意我记下了。”

　　程柳说完，转头对李牧道：“你快送他回去休息吧，我出去办点事儿。”

　　李牧点了点头，带着唐牧往客栈走。

　　-

　　苏淮易一觉醒来，唐牧早已没了人影。

　　反倒是一直守在门外的小七听到了他醒来的动静，推门进来问他还难不难受了，有没有什么想吃的。

　　等他吩咐完，小七下楼等了会儿，给他把早饭送到了楼上。

　　其实按时间来说，已经算不得是早饭了，实际上已经快到晌午了。

　　苏淮易不知道自己一觉睡了多久，他打开窗户，看了眼外面的天色，才惊觉自己竟然睡了那么久。

　　他看着小七端上来的早饭，突然想起了什么似的问他：“小七，你怎么没跟唐牧一块儿出去？”

　　小七解释道：“是唐雇主让我留下来的，他让我留下来陪着您保护您，他说他自己可以。”

　　苏淮易闻言，下意识皱了皱眉。

　　还自己可以，明明什么武功也不会，自己出去万一遇到危险怎么办。

　　“那他有没有说什么时候回来？”

　　苏淮易又问道。

　　小七点了点头，把吃的放到苏淮易面前道：“他说中午可能不回来吃了，让您别等他。”

　　“嗯。”苏淮易淡淡应了一声，自己安慰自己，唐牧应该是和程柳还有李牧一起出去的，光天化日的，应该没什么事。

　　可即便心里清楚应该没什么事，苏淮易还是不放心。

　　他吃完东西，便带着小七下了楼，跟店小二打听了一下唐牧他们是往哪个方向走的，之后便带着小七出了门。

　　二人刚走了没多远，便碰到了李牧。

　　苏淮易远远望过去，只能看到李牧正吃力的背着一个人往前走，那人自然是唐牧。

　　苏淮易见状，远远跑过去问：“他怎么了？”

　　李牧闻声，抬头看了眼苏淮易，本想跟他开个玩笑，可见他面上满是担忧之色，知道他担心，才解释道：“没事，谈生意谈得太顺利了，喝多了。”

　　苏淮易这才松了口气。

　　李牧看着他们，道：“来得正好，我背了他一路了，背不动了，你们背一会儿。”

　　小七立马走上前，这种苦差事可不能让主子干：“我来。”

　　李牧有些不信地瞥了他一眼，笑了笑：“去一边儿去，他能把你压趴了。”

　　李牧说这话其实是替小七好，为小七考虑，但在小七那单纯的脑袋听起来，李牧这话说的多多少少有点侮辱人了。

　　他气呼呼看着李牧道：“比他重三倍的人我都能背得动。”

　　他说完，似乎是怕李牧不信，仰着头看着李牧道：“我还能背着他飞呢，你行么？”

　　李牧以为他在胡说八道，一边把唐牧放下来，一边对小七说到：“你这是闻着酒味儿闻醉了？唐牧喝了那么多也没说胡话啊。”

　　小七走上前扶住唐牧，有些不服气地看着李牧：“看不起谁呢，你才说胡话。”

　　李牧笑了笑：“来，你今天把他背起来飞一圈我看看，你能飞起来我叫你爹。”

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