时间转眼就到了11月。

　　一年一度火爆全国的电商促销大节就要到了。

　　为此准备了不少时日的即点电商组同事们，这个月也是忙得风风火火。

　　C组拼命搞内容，B组努力做活动策划。

　　这次大家除了要组外竞争，还要组内竞争。鉴于上一次，陈然拿下了名额第一的名次。B组不少人还是不服气，力图这次大促活动能追赶上去，这其中，方丽曼的势头最甚。

　　毕竟上次方丽曼是输在了选品上，这次她也学明白了，把重心放在了选品上。

　　但陈然这次除了着重选品，同时还更注重针对每款产品安排更适合的活动位。因为上次的活动，很多她认为可以出头的品，结果都没有表现出来。

　　11月中旬的大促，只做了2天。

　　如火如荼的两天，整个即点生态第一次被浓郁的电商氛围充斥着。

　　这次跟上次的活动不一样，公司高层几乎都在关注电商这块的动态。负责电商工作的同事压力都非常大，生怕出了什么纰漏。

　　甚好，活动顺顺利利结束了。

　　同样，活动结束后第二日公示各项数据。

　　“怎么样了？”

　　办公室里一大早都是讨论电商数据的声音。

　　“我还没来得及看。”

　　“我看了，我们输了。”

　　“什么？！”

　　“是的，C店的总GMV赶超我们了。”

　　“不会吧？怎么可能啊？”

　　“真的……”

　　“他们什么类目卖得这么好？”

　　“农产品。”

　　“服了……什么鬼？”

　　“别说，他们受众群体抓得挺准的，符合调性。”

　　“哎，真是……那接下来我们的压力又要来了。”

　　“我看下我们组的谁卖得最好。”

　　“别看了，还是陈然。”

　　“哈？真的假的？”

　　“其实也早猜到啦，活动期间就一直听到她的品爆单。”

　　“她好强啊……”

　　“食品这块，她真的很会选品。”

　　……

　　11月的活动结束后，汪总难得给全体电商团队开了一次会议。

　　这次会议没有特意褒奖谁，也没有批评谁，都是集体表扬，集体打鸡血。意思是大家都做得很好，接下来在年货节再接再厉。

　　但会议下来之后，魏斌的心里还是不舒坦的。

　　毕竟，上次C店落后B店那么多，在这短短的时间，居然就赶超了B店，这样下去的话，不是什么好的势头。他想要找出解决的办法来。

　　他找来了陈然一起商讨。

　　“这次你还是表现得很好。”办公室里，魏斌表扬着陈然。

　　陈然抿着唇微笑，没有说话。

　　“对于这次活动，我们B店落后于C店，你怎么看？”魏斌翘起了二郎腿，斜靠在办公椅里，双手交叉相握放在膝盖上。“我有去了解了一下他们那边卖得比较好的品，发现都是食品类目的。只不过跟我们这边还是有些偏差。”陈然镇定自若地答着。

　　“什么偏差？”魏斌问。

　　“从食品细分来看，他们卖得更好的是一级农产品这块，水果，海鲜等等。这一块的产品做内容营销的话，是比较好做的。需求量大，受众广，在内容营销的时候放大卖点，突出源产地，再找各种达人来进行互推，是非常容易就推起来的。”

　　陈然分析着对手这次的优势。

　　“不得不说，他们这次活动主力推的品抓得非常精准，结合了我们即点的受众群，切中了痛点。我认为这是他们这次胜出的主要原因。”陈然发表着自己的观点。

　　陈然：“但反观我们这边，基本什么品都有，很全面，有好有坏吧。在短短的活动期间内，如果没有主力品的话，就是各打各的，流量分散倾斜了，就没有那么容易在短时间内爆出现象级的产品。”

　　魏斌手指撑着下巴，认真听着陈然的分析，思考起来。

　　“的确存在这个问题。”魏斌拿起手机重新翻看这次的营销活动主界面，良久后，他问：“那你认为我们这次的活动界面设计得有没有问题。”

　　陈然咬了咬下唇，回忆着当时的界面，说：“常规性来说，其实没什么问题。”

　　“太普通了，没有什么亮点。”魏斌盯着手机界面来看，接了她的话。

　　“嗯……”陈然稍稍地点了下头，这一块的工作涉及到产品组的范畴，她说得有点含蓄：“从产品主打面来看的话，还是欠缺一点，当然这个也跟我们的玩法有很大的关系。”

　　“我们不是专门做电商的平台，只是分了一个频道出来做，流量本来就有限，如果界面做得过于常规，肯定会流逝不少用户。”魏斌摸着下巴，斟酌着说。

　　陈然双手搁在膝盖上，坐直了一些，沉默着没有接魏斌的话。

　　“接下来，还有个年货节，我们得好好加把劲才行。”魏斌放下手机，看向陈然说：“年货节，食品应该更好卖吧？做礼盒什么的，你是负责食品类目的，好好准备准备，看这次能不能赶超C店那边。”

　　陈然垂下了眼睑，略一思考，根据自己以往的经验，说：“毕竟我们的用户购买习惯其实还没有完全培养起来，年货节的话，整体GMV的预测肯定会比这次活动要高，但……”

　　魏斌对于她的这个停顿感到好奇，定定地看着她，等她说下去。

　　“但如果想要做出现象级的销量，可能不大容易。”陈然咽了咽口水，继续说：“年货节的大部分订单其实是来源于大公司的礼盒定制，大公司习惯性地会选择去更加正规的电商平台采购，而且会比对价格。”

　　“我们在这一块毕竟做得比其他电商平台要晚很多，所以，到时候可能并没有预期中的那么好。”陈然说这些，其实是想给魏斌打一剂预防针，免得他预期太高。

　　魏斌点了点头，说：“这个是肯定的。”

　　“初期，我也没打算要去跟已经很成熟的电商平台比。”魏斌说着换了一条腿翘着，眼神坚定地说：“前期，我们把目标放低一点，赶超C店就可以。”

　　陈然深吸一口气，心想：大佬，你这话的火药味有点重……

　　“可以做到吧？”魏超见陈然不说话，追问道。

　　陈然撩了一下额前垂落下来的碎发，微笑着说：“我会尽力做好食品类目的。”

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