这会呢也就结束了，洪总分别再次和他们谈话，财务那边也要和对分公司的账目。

　　张粟结束工作就去逛街了，想想李孽这段时间说没说过什么东西很想要的？李孽挺好养的，不要包不要表，给他礼物他就高兴，哪怕这礼物是路边买的一个手机挂件。

　　“宝贝儿，你吃烤鸭吗？”

　　张粟转一圈也不知道买啥，干脆主动问李孽。

　　“那有什么好吃的？你回来我都给你做。”

　　小卷饼简单，烤鸭在哪买都行，酱料自己调，还省钱吃的还饱。

　　“你这么贤惠干嘛，啥都会做那我给你买点啥礼物回去啊？”

　　“你给我买串风铃吧，我挂在超市门口，谁推门就能听到。”

　　“还要什么？奶奶想要什么？”

　　“奶奶想要绣花鞋。粉色的绣牡丹花的，你给她的那条牡丹花的裙子她一直说没有好看的绣花鞋搭配。要做广场上最美的一枝花儿。”

　　“买去，这边的绣花鞋可好看了。”

　　“你给高姨也买一双、”

　　“我能少的了老妈吗？本来就骂我……靠！”

　　闲聊着呢，突然出了脏话，李孽就知道他肯定有啥事儿。

　　“怎么？”

　　“不是冤家不聚头，看到闫玉斌了。我进店可咖啡去，懒得多看他一眼。”

　　“他在那边找到工作了？”

　　闫玉斌不是说没人招聘他吗？

　　“不仅招聘了，他还是鼎泰华南分公司朱总的助理。前天就知道这事儿，昨天见了。”

　　“那么坑你，你赶紧和老板说把他开除了！”

　　“算了吧，懒得搭理他。”

　　李孽顿了顿。

　　“斩草不除根春风吹又生。他坑过你一次，很可能就有第二次。”

　　“我也不傻，他不在我身边工作，我怕他什么、”

　　“哦。”

　　张粟笑出来。

　　“你哦什么哦？有话说啊！”

　　“闫玉斌挺会装可怜的，还会哭，还会给你送饭，还在你身边工作多年，还挺帅的。”

　　是不是因为闫玉斌长得不错，张粟就心软了？

　　“哥哥心里只有你啊，宝贝儿、”

　　张粟品出李孽话里的酸了，赶紧哄。

　　“哥哥，床太大了，我睡不习惯、”

　　李孽软软的喊着哥哥，虽然没说你早点回来这话，但已经递交了思念信息、

　　“明天到家我搂着你！”

　　打情骂俏后，不喝咖啡喝奶茶去，只有香醇的奶茶才能诠释他心里的甜蜜。

　　张粟先走的，例会结束后他就着急回家了，家里还有小宝贝儿等着呢。

　　闫玉斌看到朱总盯着张粟远去的背影看个不停，面色阴沉，闫玉斌眼睛一转靠近朱总。

　　“朱总，张总业绩第一，这是内定了吧。明年的总销售经理非他莫属了？”

　　朱总嘴唇撇了下，虽然没说啥，但闫玉斌看出朱总的不满意。

　　“其实他有很多客户都是从原公司带过来的。真的要算业绩，他比不上朱总。再说了，就算是有差距，朱总，你和他的距离也不大。总经理这个位置也不一定是他的、”

　　“四五六月份是销售旺季，还有金九银十，年销售量才是最后的衡量标准、”

　　“是的，一个月突出而已，不算什么。还一年的时间去赶超。”

　　朱总突然看向闫玉斌。

　　“我听洪总说，你以前在张粟手里工作过？”

　　“是，我跟他工作四年。”

　　“小闫啊！”朱总对闫玉斌笑笑。“就算你和张粟有什么过节，我和洪总那也说了，你工作不错，以前的事儿既往不咎。我不问各种原因、但是你也要知道，吃谁向谁，你现在是我的手下，你要效忠我。”

　　“是！”

　　“知己知彼百战百胜，你肯定了解张粟的客户群，了解张粟。我要是做了总经理的位置，你也会受到提拔。做个小助理和做某分公司负责人相比，你知道重量的。”

　　闫玉斌赶紧对朱总半鞠躬。

　　“我一定帮朱总打败张总。”

　　“小伙子好好干，有前途、”

　　张粟回到家就是周末，带着全家出游！

　　他们去看灯的那个公园现在花开似锦，李奶奶人比花娇，重新烫了头，穿了一身大红色的绣满牡丹花的长裙，再搭配一双粉色的绣花鞋，站在小桃红花前面照相，美得好多小老头眼珠子都直了！

　　李奶奶还丢了拐棍，举着纱巾来个迎风飞舞的造型，还逼着李孽收集了不少凋落的花瓣，在张粟要拍照的时候撒过去，花仙子！

　　还和高晓霞一块拍花仙子造型的照片。

　　李孽捂着眼睛叹气，没眼看。

　　张粟笑疯了都。

　　一家四口拍照，奶奶和高晓霞站在前面，李孽站在奶奶后边，他个子高啊，张粟觉得小恋人就要举案齐眉肩并肩的，就偷偷的在脚底下垫石头，李孽搂着他的腰才不摇摇晃晃的。

　　手机还是连拍的。

　　咔嚓完这一张后，李奶奶高晓霞保持不了优雅娴静大笑出来，张粟身体一晃李孽双手搂住他，张粟趁机在他脸上啃了一口。李孽软软笑出来盯着张粟满脸柔情，张粟得意张狂叉腰大笑。

　　比他们笑的矜持好看的多。

　　月初，生意正常，逐渐进入销售旺季，单子不少，不用走客户，客户主动打来电话。手下人也卖力气，销售不错的。

　　张粟都会把公司报表，销售单什么的拿回家在合算统计，纸张铺一床，李孽琢磨这他们还是需要一个书房。家里真的有点小，张粟办公都要在床上放个桌子才行。

　　张粟为什么要带回家呢，有时候他懒了，李孽帮他合算，李孽算的太快了。

　　看到过银行那些工作人员打计算器吗？一手捻着厚厚的单据，一手敲计算器，都不会有中间停顿的，比打字还快，五个手指头轻盈的像是蜻蜓点水，哒哒哒一串数字就这么出来了。

　　李孽会把所有销售单放到一起，那时候他已经有了数目了，为了保险起见，用银行工作人员那种手速开始敲计算器，三次，丝毫不差。

　　张粟要花俩小时，李孽基本上一个小时轻松搞定。

　　李孽打完以后，就皱眉。

　　张粟吃着水果嗯了一声、

　　“销售下降了、”

　　李孽拿过一张纸来。

　　“我算了今天的成交笔数。虽然销售量持平，但是成交笔数下降了百分之五、你看，这是前几天的。”

　　每一天的成交笔数都写出来，做成曲线图。

　　“前五天，成交笔数一直缓中有升。但从第六天到第八天，持平。今天就下降了、要是没有鸿翔实业这一单，今天的销售量也下降了。”

　　李孽很聪明，数学成绩好，脑子也好用，看似不经意，其实短时间内的数字金额他都记得。

　　张粟知道他没说错，分析的很对。

　　“你不是说进入销售旺季了吗？为什么成交笔数下降呢？”

　　“难道是偶然？”

　　张粟也皱起眉头，把这几天的单子全都拿过来看。

　　“不能掉以轻心，我看看明天后天，如果持续下降，就要找原因了。”

　　张粟有些心情沉重，李孽对数字敏感，能从数字上发现问题，那这件事就不正常了。

　　二天张粟就盯着成交笔数。还拿出去年这个季节他的销售业绩表来看。

　　早上是销售最多的时间，各个办公室内电话铃声不断。

　　到了下午张粟不等他们汇总就去看各自的销售单子，数了数笔数，不如昨天了。

　　连续三天都是这种状况。

　　张粟开始紧张了，这情况不对。

　　销售旺季，销售应该是持续往上走。现在看起来销售总量是持平稍微有点上扬，但是销售笔数不够。就是说大客户在订货完成了销量，小客户不存在了。

　　开会，研究这是怎么回事。

　　销售就和反腐差不多，苍蝇老虎一起打。别管是牛肋排还是苍蝇腿，是肉都要吃。大的单子固然不能缺少，少的的订单也能积少成多啊。

　　张粟带过来的团队都是骨干精英，销售都很牛逼。客户呢也有一定的粘附性。

　　像是张粟，张粟有一些客户跟了他小十年了，张粟在哪干就跟过来，就认准张粟。这种单子不会丢的。

　　小贾，她也有一定的客户群，都知道这丫头是个铁娘子，女性老板就喜欢这种又刚又强的，就追着小贾、

　　其他人也有自己的客户群，在开发新的客户，这不销售就很好。

　　张粟也带着他们走客户，走遍了华北市场，就是看客户，看什么客户适合谁拿下，就是谁的客户。

　　他们掰开了开始分析，固定客户没少，一个都没丢。有几个新客户上个月订了大单，这个月没来订单也正常。散户小户没了。

　　散户小户加在一起笔数是全月的四分之一。没了这一部分，虽然不至于伤筋动骨，但是想拔尖不可能了、

　　为什么？

　　他们纷纷打电话去，一来是销售的一种方式，二来也是找找原因。

　　散户小客户有人含煳的说了一句，有比你们价格便宜的，肯定选便宜的。

　　“散户小户没那么大的资本，他们选择价格便宜的也很正常。我觉得不对劲，就派小谷去了解了，有几家小户就在周围城市，每年也就是一二百万的销售金额。小谷刚才给我打电话，这些小户库房存放的还是鼎泰集团的产品。那就是说，没有从我手里购买，从别处买到的。”

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