大型义诊一般是从省城请来三甲医院的多位内科专家,在县城内的繁华地带,为前来问诊的患者免费诊断,如有对症的则给开出“三株口服液”。
往往一场大型义诊能卖出一两万元甚至三四万元。
小型义诊则多在乡镇开展,多是与乡镇药店联合搞,由县医院或中医院的一两位医生坐诊,一场活动下来也能卖上两三千元“三株口服液”。
而不论大型义诊还是小型义诊,前期的宣传工作尤其重要。
这种宣传当然还是以逐户投递“义诊通知单”的方式更有效,发放投递的越细、越到位,活动当天人来的人就会越多。
一场大型义诊往往要提前一周宣传,小型义诊也要提前两三天宣传。
至于聘请的义诊专家,他们的出场费自然由我们提供,而且每卖出一瓶三株口服液,会提给他们1-2元。
三月底,兰西县市场在王麟禹的组织领导下,成功地举办了一场大型义诊,当天卖了三十余箱“三株口服液”,回款两万多元。
而肇源市场则在三四月份组织了多场乡镇级别的小型义诊。
我聘请了肇源县医院的裴主任、中医院的史大夫等人,先后去了新肇、二站、三站、头台、茂兴等乡镇搞义诊。
每个乡镇至少都能卖上两三箱,回款一两千元。
实际上这种小型义诊并非为了提升销量,而是为了在当地市场进一步宣传推广。
因为患者在义诊现场买了“三株口服液”回去喝好后,必会带动身边的人来购买,而他本人也会因有效果,回来在当地药店复购。这自然会一步步拉动当地市场的销售。
而四月初在茂兴镇的一场义诊则出现了热卖,当天竟卖了七箱,回款五千多元。
原来当天有一名茂兴当地的患者现身说法,说“三株口服液”救了他一命。
这位患者姓付,四十出头,茂兴镇下面一个村子里的普通农民,他是家中的主要劳力。
老付家中有两个尚未成家的儿子,近一两年来或许是因为生活的重压,身体一直不太好。
春节前突然发病,开始没太当回事,只是在村里诊所打打点滴,不仅未见好,病情还逐渐加剧,已经不能活动了。
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