鲁王听到他如此说，猛地转头看向他，眼中精光如有实质，稍许之后，说道：“难为你有如此古道热肠。”

　鲁王接着说道：“这个事情就这样定下来吧，你想怎么做呢？”

　张玉回答道：“王爷不需要操心此事，只要您同意在华厦供销社的牌子上写上鲁王府战略合作伙伴就可以了。”

　王爷说道：“你如果借我王府名义，为非作歹，本王绝对饶不了你。好了，此事就这样了，你还有其他事情吗？”

　张玉微笑说道：“小人还有一事，听说当年建造鲁王府的时候，为了取土用水方便，沿城东泗河西岸绵延十几里，建起了烧制琉璃砖瓦的琉璃厂、烧造明城墙砖的大型砖窑场，以及存放皇家建筑专用珍贵木料如金丝楠木等木料的大型木料场和与其配套的木工作坊。

　这么多参与鲁王府、兖州城建设的工匠们，完成工程建设之后，有的返回原籍，有的留在各个窑场附近定居。今兖州城东南的三个村庄前窑、中窑、后窑，即是建鲁王府、府城墙等建筑烧制砖瓦的窑场，后来烧窑的工人们在此定居，逐渐繁衍成村庄。

　城东北的琉璃厂曾有七十二窑之称，除烧制鲁王府、官署、庙宇用的琉璃砖瓦之外，还担负起烧制曲阜孔庙、孔府、孔林专用的琉璃瓦，以至于除了兖州、曲阜工程的续建、维修工程之外，还曾为泰山上的庙宇烧制琉璃砖瓦。只不过当下随着工程量减少，这些工匠也慢慢从事农业，生活上更加拮据。”

　王爷问道：“你所说都是实情，那又如何？”

　张玉说道：“我是送温暖来的。小人名字是玉，温暖如玉。和生产琉璃的配方不一样，我有一个制造玻璃的配方，主要原理就是以石英砂、纯碱、石灰石、长石等加热到钢水融化的温度，制成玻璃。

　我只知道原理，没有实际操作的技术，真正生产还得靠老师傅，我愿意提供给前窑、中窑、后窑几个村子1000两银子，供他们购买原料，并做试验，哪个村子能率先做出来我要的大幅的、透明的、平整的平板玻璃，我再奖励1000两银子，然后他们能生产多少玻璃，我以后就买多少玻璃，只怕他们的产能上不去。”

　多亏了八音盒的销售情况良好，黄牛把价格炒到了120两一个，就这样还买不到，富家子弟都以先买到为荣。张玉让铁二哥带人已经在开发模具，准备再上一个音乐时间更长的黄金版和时间稍微短一些的普通款，以后还可以变不同的乐曲，陆续推出白金版、钻石版、旗舰版。总之，各种套路轮番上阵，保管你目不暇接。钱壮怂人胆，张玉有了大把撒钱当散财童子的底气。

　“哈哈哈，”王爷这才开心地笑了起来，说道：“这几个庄子我知道，就是像你所说，因为他们是给王府烧制砖瓦琉璃的，和王府里面的人都相熟，活计少了之后，有不少子弟在府里面做下人，前几年日子过不下去的时候，也到王府里面来借钱，后来我承袭了王位，看到他们还不起，连他们带别人，把借条都给烧了。如果他们能有如此机会，肯定会对你感恩戴德。你这个法子才是长久之计。”

　张玉说道：“王爷慈悲为怀，以后定福泽绵长。”

　计议已定，王爷自不会亲自处理细节问题，他命府中的长史、管家带张玉去和前窑几个村子去对接。正如鲁王所说，原来烧制砖瓦琉璃的村子，如今过的都非常艰难，好在他们在各工种上都还有能传承技艺的老师傅。

　张玉的法子是揭榜挂帅，是打擂台，几个村子即是合作关系，又是竞争关系。先期给每个村子100两银子作为购买原料的启动资金，后面根据情况，让他们去许家村找许柔报账。最主要的是，哪个村子先按照配方生产出来，哪个村子就能拿到1000两银子的奖励，后面还有源源不断的订单。

　中国的“铅钡玻璃”与西方的“钠钙玻璃”属于两个不同的玻璃系统，中国古代的玻璃是利用一种特有的原料独立制造出来的，它的主要成分是铅钡，烧成温度较低，虽具有绚丽多彩、晶莹璀璨的优点，但易碎、不耐高温、透明度差，不适应骤冷骤热，只适合加工成各种装饰品、礼品和随葬品等，比起陶瓷、青铜、玉石器来，玻璃器具用途狭小、发展不充分。

　现代普通玻璃是以石英砂、纯碱、石灰石、长石等为主要原料，经1550~1600℃高温熔融、成型、并经快速冷却而制得的无定形非结晶固体材料。这种玻璃也称为钠玻璃或钠钙玻璃。可以耐高温，不易碎，还可以加工成各种形状。制作镜子就是要用这种玻璃。

　让张玉苦恼的是，没有办法给工匠们讲温度，这个年代连温度计都没有，只能给他们说要达到钢水熔炼的温度。

　对这几个村子来说，既给配方，又给材料，还有奖金、订单，就是天上掉下的大馅饼，这样稳赚不赔的好事哪里有，整个村子在族长的带领下，不论男女老幼全都被动员起来，都生怕被别的村子抢了先，立马夜以继日，热火朝天地进入了研发阶段。

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